Como eu crio sistemas de IA que parecem CAROS (guia p/ empreendedores)

Video: https://www.youtube.com/watch?v=xBFCDgxieM4
English title: How I Build AI Systems That Look EXPENSIVE (A Guide for Entrepreneurs)
Duration: 20 min
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Transcript

Posso pegar duas pessoas das mesmas ferramentas, as mesmas IAOS, toda a mesma estrutura. Uma delas vai construir uma ferramenta e vai ter dificuldades para vender ela até por R$ 1.000 por mês. E enquanto a outra vai fechar contratos de 20, 30, 40, 50.000 mais recorrência. Então esse vídeo vai ser sobre isso, como que eu crio os sistemas de que parecem caros, como que a gente cria toda essa e robustez. Isso aqui é um gu definitivo para você que é empreendedor, para você que é empresário, entender onde que tem que ser o foco real, como que a gente consegue fechar contratos de 20, 30, 40, 50, 60, 90, R$ 100.000 com inteligência artificial, logicamente com recorrência. Fechou? E para você que não me conhece, muito prazer. Meu nome é Kelvin Clet, eu sou um empresário do setor de tecnologia. Eu tenho 34 anos. Montei uma minha primeira empresa que deu certo com 22 anos, a General Clans. Eu fiz a venda de 50.1% dessa empresa 2022. Fiz o meu exit em 2025 e hoje eu tô à frente da Acelera 360. Para você que não conhece Acelera 360, te convido a clicar no link aqui na descrição desse vídeo e se aplicar para você conhecer como nós vamos ajudar você a escalar sua operação, como nós vamos ajudar você a empreender com IA, a gerar resultado com inteligência artificial. A Acelera é o maior ecossistema de A do Brasil voltado para resultado. E a que gera resultado real. Fechou? Bora pro conteúdo. Vamos lá, gente. Presta muito bem atenção. Eu vou fazer aqui, ó, uma um círculo pizza. Isso aqui representa 100% 100% do que faz uma oferta valer 20, 30, 40.000 do que um uma sistema. Faz o que o sistema faz um sistema valer de 20, 30, 40, R$ 50.000 mais recorrência, tá? Mais recorrência. Só que desse 100% eu vou pegar aqui uma fatia. Então esse daqui representa 80% e essa outra fatia aqui, ó, menor, ela representa 20%. Isso aqui representa 20%. Naquele exemplo que eu dei para vocês de duas pessoas, uma das pessoas consegue, elas tm a mesma ferramenta, elas tm tudo igual, só que uma delas consegue fazer cobrar isso daqui e a outra não consegue. É porque aqui não consegue, coloca energia nesses 20% aqui. Kelvin, o que que é esses 20% que você tá falando? Esses 20% aqui eles representam 20% do valor real. E o que que é esses 20% aqui? É a tecnologia. É a tecnologia. É a implementação dessa tecnologia, né? A ferramenta. É a IA. É você mostrar o agente de inteligência artificial, é você mostrar a integração com o WhatsApp, é você mostrar o dashboard, é você mostrar a implementação desse agente, é você mostrar, cara, que que ele tá fazendo ali, aquilo tudo. Isso é os 20%. Pô, K. E o que que é os 80%? 80%, provavelmente aquilo que você não faz, que é o que eu faço, que é o que você deveria fazer e você vai aprender a fazer. Esses 80% aqui é o que realmente faz um sistema valer mais. Então, essa fatia aqui é o que vai fazer o seu sistema de IA valer mais. Gente, na real, de verdade, e eu demorei muito para aprender isso daqui. Eu tenho 34 anos hoje. Eu fui aprender isso aqui com 31, velho. Eu fui aprender isso aqui depois de ter feito uma empresa, depois de ter quebrado umas lutas quatro. E eu fui aprender de verdade quando compraram a minha empresa, porque eu vi pessoas fechando contratos sem ver a solução, cara. E eu f eu ficava conformado porque eu era um cara técnico fala: "Puta que pariu, como assim, velho? Esse cara nem mostrou nada. Como que ele tá tá aqui comigo fechando? Eh, isso acontecia por quê? Porque e essas pessoas elas focavam literalmente na dor real, na resolução de uma dor, de um problema que aquele cliente estava enfrentando. E eu focava na ferramenta. Enquanto eu focava na ferramenta, eles focavam na resolução de um problema, num problema real, que a pessoa queria que fosse resolvido aí no problema caro. E é isso que eu quero mostrar aqui para vocês. Então, esses 80% aqui é, vai, vamos, vou vou quebrar esses 80% em quatro em quatro pilares. Vamos desenhar aqui, ó. Esses 80% a gente vai quebrar eles. 1 2 3. Para ter um espacinho pra gente poder escrever. Quatro. Cada pilar, cada pedaço desse tem 20% de representatividade. 2 4 6 8. Isso mesmo, 20%. Todos t o mesmo peso, só que se você anular um desses, você já não consegue puxar o outro. Então, esses 80% é um pedaço em conjunto. Não adianta. Você não pode cortar nenhuma dessas pets aqui. Você não pode esquecer nenhuma delas. Então vamos lá. Parte número um. Primeiro, inteligência de negócio. Cara, isso aqui, inteligência. Inteligência de negócio. O que que é a inteligência de negócio? Presta atenção. Antes de você saber construir, você precisa saber o que que vale a pena construir. Eu acabei de dar o exemplo para você falando o seguinte: "Olha, eu vi pessoas fechando contratos eh absurdamente altos. Enquanto eu tava pensando em forramento, aquela pessoa tava focada no problema. Então isso aqui entra entendimento do setor, você entender aquele determinado setor de forma profunda. Isso aqui entra você ter conhecimento dos processos operacionais. Processos operacionais, procedimentos operacionais padrões. Isso aqui entra você fazer a identificação dos gargalos. Então você identificar, você ter clareza e identificar, não, identificar. identificar os gargalos. Por quê? Porque você vai entender que um sistema ele é só um sistema, ele é só uma ferramenta, entendeu? Então, no final das no final das contas, as pessoas elas usam a ferramenta para resolver algo. Então, você tem que mostrar esse algo. E para você conseguir mostrar esse algo, você precisa ter inteligência de negócio. Então, parte da sua empresa, o que faz aqui a gente entender e vender sistemas caros é estrutur estruturar toda essa inteligência de negócio. Porque essa inteligência de negócio vai de eu analisar os custos da minha operação, vai de eu identificar as oportunidades de receita que eu tenho com isso, vai da compreensão desses indicadores financeiros, vai da identificação desses gargalos que vão me ajudar no processo de vendas. Então isso aqui é 20%. Isso aqui é o que vai fazer você cobrar esse valor. Você não quer cobrar esse valor, você tem que entender de inteligência de negócio. Isso é muito importante, tá? E o pilar dois, o que que é o pilar dois? É o de engenharia de produto, ou melhor, de solução. Produto não, de solução. A engenharia daquela solução. Kelvin, você tá falando de código de sistema? Não, cara. Isso aqui é um ponto que a gente vai explorar muito e você tem que entender que existe uma diferença enorme entre você saber programar e você saber desenhar uma solução. Saber programar antes tinha muito valor, hoje não tem mais. Agora, saber desenhar uma solução continua tendo um valor absurdamente alto. Anota isso para você entender. Olha o que eu acabei de falar. Saber programar, que é saber construir, antes tinha muito valor, hoje não tem. Saber desenhar uma solução. Hoje, na verdade, a bobe até vale muito mais do que antes. Por quê? Porque hoje programar é fácil, qualquer um cria. Agora eu quero saber, quero, quero, quero saber se qualquer um cria. Caraca, cadê aqui? Você cria aquilo que tem que ser criado. Vou dar um exemplo para vocês, tá? O cliente fala assim para vocês: "Ó, eu preciso de um CRM com inteligência artificial. Um programador, ele pensa nas tabelas, ele pensa nas funcionalidades, nas integrações, na interface, em como ele vai fazer isso. Agora, quando eu tô falando sobre engenharia de solução, esse cara aqui, ele vai perguntar o seguinte, ó. Por quê? Por que que o cliente precisa disso? Por que que ele precisa de um CRM? Aí aqui, ó, entra a inteligência do negócio. Como que é o processo comercial? Procedimento operacional padrão aqui. Como funciona hoje? Funciona, cara. É por isso que eu acho que quem vai ganhar muito nessa era da I é a galera de produto, velho. Porque já aprendeu a pensar desse jeito. É o consultor, pô. É o cara que é de negócio, de business. E o cara de tecnologia que vai surfar muito essa onda é o cara que começar a colocar energia para entender de business. Por quê? Porque o business é o que muda o jogo. Entender do negócio muda o jogo completamente. Então aqui ele vai falar o seguinte, ó. Pô, onde estão as oportunidades perdidas? Como funciona depois? Onde estão as oportunidades? Ali, olha como que casa muito. Por que aqui é 20% da inteligência do negócio? Porque para você responder isso daqui, você precisa ter a inteligência de negócio para você fazer engenharia de produto. Quem que é responsável por essas etapas? Quais são as decisões que poderiam ser automatizadas? Eh, quais sistemas precisam conversar entre si? Você entende que o CRM ele o cara falar que ele precisa de um CRM com IA, isso não é a causa real, isso é como se fosse, como que fala aquela palavra? É o efeito. É, é o, não é efeito, não. É a, é a, ai, caramba, esqueci o nome da palavra, sumiu da cabeça aqui. Mas tipo assim, cara, é o sintoma, é o sintoma, não é não é o problema real, isso é o sintoma, entendeu? Então aqui eu quero que você entenda o seguinte, ó, que o resultado que você vai pensar aqui não é um CRM tradicional. O cara da engenharia de solução aqui, ele não pensa num CRM tradicional, pelo contrário. Aqui ele já vai pensar em criar uma máquina de receita. Então, olha como que muda o jogo. Você você entende o por que isso aqui vira o jogo dos 80%? Quando você começa a pensar em solução, quando você entende do negócio, o jeito, tudo isso aqui, ó, engloba no jeito de você vender, no jeito de você apresentar, no jeito de você coletar as informações. Isso aqui muda completamente o jogo. Ó, recado rápido para você que quer empreender, para você que tá querendo escalar com o IA, que quer gerar resultado real com o IA, não é a IA, não é a LLM que vai mudar o teu jogo, e sim é você estruturar um modelo de negócio correto, um modelo de negócio que permita você alavancagem, precificar bem precificado, cobrar setups bons de 20, 30, 40, R$ 50.000 R$ 1000 mais recorrência e principalmente ser nichado. A gente te ajuda a fazer isso na Acelera 360 e o link tá aqui na descrição desse vídeo. Então se você quer empreender com IA, clica no link que tá aqui, porque vai ser um prazer ter você lá e te ajudar. Ó, na pior das hipóteses, vale você clicar aqui só para você fazer um diagnóstico estratégico com a gente. Tenho absoluta certeza que você não vai se arrepender. Tá bom, Kelvin? Qual que é o pilar três? O pilar três é extremamente importante. Eu queria colocar um percentual a mais para ele aqui, mas não dá, que é a percepção. Nossa senhora, minha letra é horrível. O pessoal perguntou se eu era médico, eu falei que eu era proctologista. O cara falou: "Deu para [limpando a garganta] ver que você tirou essa letra do cu mesmo, filha da puta." Ai, só Deus. Então, a percepção de valor, galera, aqui entra esse tema, entra o tema original do vídeo, só que isso representa 20% de 80% de 100%. Por quê? Porque a percepção de valor é o que é o que vai fazer o cliente perceber o valor da do quanto aquilo parece caro. E a percepção de valor, ela começa desde o momento em que essa pessoa tem o primeiro contato com a sua empresa, a primeira mensagem que ela lê. Então, a percepção de valor, ela começa num negócio que eu chamo de estrutura de credibilidade. Que que é uma estrutura de credibilidade? Tem CNPJ, é MEI, já perdeu, já zerou. Eh, tem site, tem algum blog? blog tem LinkedIn, a empresa, os sócios estão no LinkedIn, tem apresentação comercial, tem a apresentação institucional da empresa, como que na apresentação, como que é o design de apresentação do PDF, entendeu? Como que é a interface do sistema? tem design system consistente, tem a mesma cara consistente, tem uma experiência intuitiva no site, na apresentação, tem a linguagem definida específica pro setor escolhido, para aquele nicho específico. Esse cara tá mostrando indicadores relevantes, ele tá mostrando o fluxo alinhado à minha operação, ele tá entendendo as minhas dores, ele tá falando gíria, ele tá entrando numa reunião com um monte de cama. atrás, pano, toalha estendida, mal vestido ou não, ele tá com fundo da empresa, com e-mail da empresa, com o logo da empresa. O logo é bonito, a empresa tem branding, isso é percepção de valor, isso é experiência. Na reunião, você focou mais em fazer um diagnóstico, em entender a dor do teu cliente ou em vender a ferramenta, em vender ou empurrar o teu produto. Como que foi este processo? Tudo isso se chama percepção de valor. Então, pô, Kelvin, como que a gente eh vende sistemas de IA que parecem caros? Não é nem só parece, eles são caros. a gente faz uma boa percepção, ou melhor, a gente apresenta de uma forma que gera uma boa percepção de valor. A gente trabalha com um conceito muito forte de engenheiro e de solução. Antes de tudo isso, a gente foi fez um estudo profundo, uma inteligência do negócio. A gente entendeu aquele setor, aquela dor real. Por quê? Porque a gente entra numa reunião não para vender, a gente entra na reunião para somar. a gente quer somar para nos na vida dos nossos clientes, dos nossos possíveis clientes. Então, de um de um jeito ou de outro, você vai, se você entrar no link, tá aqui na descrição desse vídeo, na Acelera e fizer uma reunião com o nosso time, você vai ver como que é a percepção de valor e a construção de valor da Acelera 360, da, se você entrar na em qualquer uma das minhas consultorias do inspect, você vai identificar a mesma coisa, a apresentação, o site, a cor, a o tipografia. Tudo isso agrega. Quando a gente tá falando de percepção de valor, cara, cada grão de areia conta, cada grãozinho de areia conta para empilhar. E se um tiver fora do lugar, acabou, cai tudo para fora. Então esse é o quarto, o quarto, o terceiro pilar. Agora o último, cara, de novo, é o mais importante, mas todos são importantes, então é muito difícil, que é você precisa ter a capacidade de demonstrar retorno. Você precisa demonstrar retorno. Isso aqui é provavelmente o pilar mais negligenciado e ignorado por quem tá na área de tecnologia. Mas deixa eu te contar uma coisa. Se você tá na área da IA, você é de tecnologia, você não pode negligenciar esse pilar de jeito nenhum. Por quê? Porque você pode construir a melhor solução do mundo. Você pode construir o sistema mais bonito do mundo, gerar a maior percepção de valor do mundo. Só que se você não conseguir demonstrar o teu impacto, o impacto financeiro, econômico que você gera num negócio, você vai ter dificuldades de cobrar bem. Então, se você não conseguir demonstrar, demonstrar não, demonstrar o impacto disso, você não vai conseguir cobrar 20.000, 50.000, 100.000, não tem como, é inviável. Kelvin, como que faz isso? Eu já lotei aqui, mas eu vou fazer uma setinha aqui para baixo, ó. Vem aqui. Gente, eu adoro ir rabiscando a tela e falando porque isso me ajuda a pensar e a esboçar aqui minhas ideias para vocês. Então, imagina o seguinte, cara. Eh, como que você estima o custo de um problema? Você junta aqui o entendimento de mercado, entendimento inteligência do negócio, mas as respostas que você vai ter para fazer gerção. E aí a pergunta que você vai responder é: "Cara, qual que é o custo do teu problema? Onde desse problema que você tá?" Você vai ter que entender como que você estabelece indicadores antes da implantação e mostra pro seu cliente esses indicadores para que você fala assim: "Cara, eu você tá aqui no ponto A e eu vou te ajudar, eu vou te ajudar a chegar no ponto B. Essa trajetória aqui vai ser com a nossa infraestrutura de A. O seu ponto A é X, o seu ponto B é Y. E pra gente medir se a gente tá chegando lá, eu vou analisar os indicadores A, B e C, que a gente vai acompanhar no mês um, no mês 2, no mês 3, no mês 4, no mês 5, no mês se as nossas metas de eficiência serão essas. O seu retorno potencial projetado é de X000 em tanto tempo. Esse aqui você coloca tudo isso aqui num business case, numa apresentação exclusiva para ele, mostrando o que você tá entendendo. E aí você no final fala assim, ó: "Cara, e pra gente fazer isso aqui, pra gente chegar lá, o seu investimento é de X000. E as condições de pagamento são essas. Pum. Você consegue entender que é completamente diferente de você simplesmente apresentar alguma coisa. Muda completamente você chegar e eu falar assim: "Olha, você a gente analisou, a gente entendeu o seu mercado, a gente viu que você tem X000, 2000 oportunidades, que a sua taxa de conversão é de 5% e seu ticket médio hoje é de R$ 2.000. Então, o seu resultado atual é de R$ 200.000 por isso. Agora, se a nossa solução elevasse a sua conversão para 6%, 1 ponto percentual, e a gente manter todas as demais variáveis, o resultado projetado vai ser de R$ 240.000. Então são R$ 40.000 adicionais de faturamento por mês, entendeu? Então gente, isso aqui não prova que a inteligência artificial vai produzir esse resultado, mas oferece uma hipótese financeira concreta. para esse cliente validar. E agora ele pode olhar isso e falar assim: "Cara, faz sentido ou não faz sentido". Então este é o jogo. Esse é o jogo real. É desse jeito. São esses tópicos que vão ajudar você a construir tudo isso. Calv, mas e os 20% da ferramenta da solução? Cara, isso aqui continua indispensável. desenvolver ou criar essa solução aqui continua indispensável, só que deixa de ser o principal diferencial competitivo em muitos projetos para você. Então, talvez você não esteja gerando resultado por conta disso. Você pega ferramentas como Cloud Code, agentes de desenvolvimento, a capacidade de você produzir software hoje, ela é absurdamente acessível, só que isso não vai significar que qualquer pessoa consegue construir um sistema empresarial que seja confiável. Então, esses 20% para somar, você sim tem que se preocupar muito com segurança da informação. Você tem que se preocupar com testes, com infraestrutura, com implantação, com monitoramento. É importante, só que não é o 8020, não é o que vai girar, entendeu? Então, por exemplo, mas se não tiver nada para demonstrar, você não precisa ter estruturado para demonstrar. Você pode fazer uma demonstração de um mocap, de uma apresentação, de um Miro. Por quê? Porque você vai concentrar sua energia nos 80% principal, que é negócio. É aqui que o seu jogo vai virar. Você pegou? É desse jeito que a gente faz aqui, cara. Então isso aqui não foi uma tese, isso aqui é algo validado. Isso aqui é o que a gente aplica, que eu fiz questão de trazer aqui para você poder entender e aplicar também. Fechou? Ó, se você quer empreender, se você quer escalar sua operação, clica no link que tá aqui na descrição desse vídeo, vem conhecer Acelera 360. Estamos no final do mês, melhor momento para você clicar aí e vir conhecer aqui o nosso business. Fechou? Estamos junto. Um abraço, fiquem com Deus e até a próxima. Tchau.