Fui Atrás do Negócio de IA Mais Chato do Brasil (Vale Bilhões)

Video: https://www.youtube.com/watch?v=KSxzDspVWPs
English title: I Went After the Most Boring AI Business in Brazil (Worth Billions)
Duration: 46 min
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Transcript

Aos 47 do segundo tempo, a gente acabou de fazer a reunião mais [ __ ] dia. Eu acho que a gente acabou de sair com cliente sem querer. Aí você fica pensando: "Ah, não, mas já existe tecnologia, já existe isso, já existe aquilo? Ah, mas tem muito concorrente que tenha concorrente, [ __ ] Quanto mais concorrente, melhor. É mais gente para derrubar. É assim que funciona. >> O maior erro de quem tenta empreender é ficar sentado só na frente do computador, sem prospectar, sem fazer benchmark, sem entender a dor do cliente. A gente tá aqui num setor que a gente não conhece, que é o Ol Gás. A gente já identificou quantas oportunidades? 30 aí, >> 34 oportunidades dos expositores. >> 34, 34 oportunidades de 500 expositores. Estamos conversando com todo mundo. A gente tá falando desses equipamentos aqui, ó. Mostra aqui. [ __ ] tem nada a ver com o que a gente faz, que é iar, tecnologia, inspeção. Mas estamos aqui. Por quê? Porque esse é o maior valor. O maior valor tá em você conversar com o seu futuro cliente, daquele seu futuro mercado que você quer entrar. Agora o pai tá com a Beca. Bora, vamos logo. Tava preocupada aqui. O o Brito falou assim: "Não, fica tranquilo que tá com o tio Boca aqui. Ele resolve as tretas todas." Como que é que você falou? do caveirão do Rio, o O perigoso do Rio de Janeiro. >> Ferramenta >> chegamos, galera, agora com microfone. Estamos aqui no Hill Oil and Gas. Que que é isso, cara? Louco. Ó lá. Remota, presencial e autoinspeção. E na bundinha e o inspect. Ó lá. Não, deixa eu ver o logo. Que que é isso? Esse cara tá demais. Bora, galera. Ó, basicamente esse evento aqui é um evento chamado Rio Oil and Gas. Então, galera de energia de forma geral, ó, cola aqui. Então, aqui tem os principais do setor do mercado de petróleo e gás. A gente já tem alguns contatos, né? Como que é o nome da da são as cinco as cinco principais >> cinco principais empresas da do mercado de inspeção global. >> Realizção global. A gente ontem o Edu já fez um trabalho assim espetacular. Já abriu quantas reuniões? Cinco reuniões para hoje. >> Cinco. Cinco reuniões ontem. >> Ontem >> e ele vai ficar até qu >> até quinta. Quinta-feira. Último dia da feira. >> Eu eu vim bate volta e tô voltando. Então vocês vão acompanhar comigo aqui e vamos com tudo. Então essa aqui é a nossa estratégia de abertura de mercado. A gente já tem, estamos no mercado seguros e agora começamos na verdade a prospectar e a estruturar todo o processo para o mercado de óleo e gás. Vamos que vamos. You inspect. Galera, eu particularmente, sinceramente, assim, ó, eu não curto muito feira, tenho uma preguiça [ __ ] mas isso aqui vira um ponteiro absurdo. Por quê? Porque o mercado, como você conhece pessoas influências do mercado, decisores estão geralmente nessas feiras, principalmente você faz network, né? network, você começa a fazer benchmark, você entende quais são as soluções que o mercado tá oferecendo, o que que eles têm, o que que eles não têm, quais são as dores. Então assim, ó, uma dica que eu dou para você é isso. Se você tá querendo empreender, escolher um nicho e tudo mais, você tem que ir para uma feira do seu mercado para você poder entender o melhor caminho. Fala galera, estamos aqui, ó, no Rio Ol Gás 2026. Esse aqui é o Eduardo. Meu nome é Kelvin. Cara, basicamente a gente tá trazendo o que de novidade para eles? >> Infraestrutura de inspeção para empresas do setor de óleo e gás. Infraestrutura de inspeção. Aí nós temos uma solução focada em realizar inspeções, vistorias e a gente tá levando paraas cinco maiores empresas desse setor de inspeção para petróleo, óleo e gás, na verdade, né? Toda toda essa estrutura. Essa nossa plataforma já adaptada para gerar mais valor e resultado para essas empresas. Então esse é o diferencial da Inspect, >> desde o laudo, desde a inspeção até o laudo pronto. >> Até o laudo pronto. E com uma grande novidade, a gente desenvolveu uma solução que se integra com metaglass ou qualquer rabel de óculos, de de filmagem e tudo mais, né? Aqueles smart glass para que o perito não tenha que tirar a mão do bolso para fazer a inspeção. Então ele consegue fazer todo o laudo dele com inteligência artificial, >> certinho? Manda tirar foto, manda legendar a foto e já sai online. Acabou a inspeção, o relatório tá pronto. >> Ó, filma o que eu tô vendo agora. Pum, começa a filmar, tira foto. Quero que você faça uma anotação para mim. Esse painel tá rachado. Então, toda a plataforma ela entende isso. Ela já monta o laudo, ela já coleta foto, ela já coleta vídeo tudo em tempo real, sem o perito ter que fazer tudo aquilo de forma manual. E o melhor de tudo, a partir do momento que a informação ela é coletada, lá na ponta, quem solicitou a vistoria já começa a receber isso em tempo real. Então esse é o grande diferencial do Inspect. Galera, o Edu, o Edu, ele começou como aluno da Acelera. Aí chegou lá para mim, não, não sei que lá, tô querendo desenvolver uma solução de inspeção, pá, pá. Trabalhei na Petrobras, 200 anos, tem uma [ __ ] experiência. Daí eu apresentei para ele o Spect, ele, ah, é isso, é isso que eu queria fazer aí. Tá aqui, tá aqui a peça, fazendo parte hoje do Inspect, nos ajudando a abrir essa nova vertical, né? E cadê o nosso R? O cara veio na pressão de São Paulo para cá, ô, parecia que ele tinha tomado uns remites, velho. Juro por Deus, fiquei assustado, velho. >> Pô, até o Brito lá, o motorista falou: "Cara, o que isso? Esse cara tomou o quê? [risadas] >> Tomou >> energia, é gás, gás. O Bruto, o Bruto, o Brito nunca viu. Eu falei: "Calma, Brito." O Brito achava que era energético até [risadas] ele ver esse moleque 1:30 da manhã. Não, e a gente veio de carro. Vocês estão acompanhando a jornada aí, né? Pô, que por que de carro? Porque do nada esse louco falou assim: >> "O Edu veio, o Edu tava tá desde tá desde ontem aqui já, né?" O Edu veio certinho, pegou aviãozinho, hotelzinho, primeira classe. Edu só o Edu, Edu dorme de travesseiro de de plumas de >> ganso. >> De ganso, velho. Então, tipo assim, é outro nível aí. Não, eu não. O louco aqui falou: "Não, vamos". Falei: "Vamos". Saímos hoje, era 1 e pouco da manhã e chegamos aqui. Caraca, eu tô moído, velho. Mas vamos embora. Tô na energia. Tô moído. Não, tô na energia. Vai dar bom hoje. >> Então aqui, galera, tá, estão as principais empresas do setor que atendem toda essa cadeia de óleo e gás. O nosso maior interesse aqui são empresas que fazem inspeções, empresas que fazem vistorias, empresas que precisam inspecionar alguma coisa. Por quê? Porque essas empresas nós conseguimos atender elas com o Inspect, que é a nossa plataforma de inspeção, tá? A gente trouxe algumas novidades. A gente trouxe o Fire. Ó a camisetinha do Edu que que o Inspect resolve. Guilherme tá lá com o aplicativo instalado no celular dele. Preciso de uma inspeção na China. Seleciona o Guilherme, puf, preciso inspecionar essa tubulação, essa solda, isso, aquilo, aquilo, outro. Puf, disparou. Cai pro Guilherme. Guilherme recebe isso automático, tipo Uber. Aí ele começa a fazer o processo de inspeção. Tirou foto, gravou vídeo >> com processo, né? com processo, >> com tudo mapeado, checklist, >> se tiver, se você tiver o Metaglass, funciona. >> Lindo, lindo, lindo. >> Se você tiver drone, funciona. >> Lindo, perfeito. >> Integra tudo. Por qu? Então, é um ecossistema de >> inspeção. Outra coisa, antifraalde. Não tem como o Guilherme pedir pro primo dele lá fazer inspeção, porque ele já tá com outros trabalhos. Outra coisa, acabou a inspeção, relatório online, no mesmo momento pro decisor, para quem contratou a inspeção. >> Isso. Então, por exemplo, o Guilherme foi lá, pô, chegou lá, tirou foto, tu tu tu. Quando ele tirou a foto, o que que acontece? As fotos já começam a ser sincronizadas. Então, quem pediu >> tudo com geolocalização, com todas as informações necessárias assinadas para que não para que não aconteça fraude. Então isso é um grande diferencial do Inspect, auditabilidade. A gente garante que aquela foto foi tirada, seja na remota, seja na presencial, seja na alta inspeção. Então, tirou a foto lá, já tá subindo pra nuvem, sincronizando em tempo real. Ah, mas o lugar não tem sinal, não sei o que lá, não tem problema. Ele é uma plataforma que foi criada para trabalhar com situações extremamente complexas. sem sinal de internet num modelo offline first. Então ele faz tudo isso e aí quando volta o sinal ele sincroniza e ele garante toda essa trilha de auditoria mesmo offline. É isso que a gente vai mostrar pr essa galera aqui. >> Outra coisa interessante do Inspect, quando o fiscal da empresa contratante vai ao local e o inspetor não comparece, o que que acontece? Toma uma multa pesada. O inspect não tem isso. Todo mundo fica sabendo o deslocamento do inspetor desde a base dele até chegar no campo. >> Ô Edu, para empresas que não são do óleo gás, serve? >> Serve. >> Por quê? >> Porque pra indústria, qualquer ramo industrial que tem inspeção, >> a gente já tá no seguro. >> Já estamos no seguro. >> Já estamos na construição civil. >> Construção civil. >> Já estamos no setor imobiliário. >> Imobiliário. >> E agora nós vamos entrar no >> petróleo e gás. >> Pá, >> todo o mercado que precisa de processo mapeado. O Spectá >> é isso. Então galera, esse é o grande diferencial do Spect. É isso que a gente veio fazer aqui. Aí aqui nosso objetivo vai ser o seguinte, caçar esse monte de gente aqui. Nós vai descobrir quem são essas pessoas. Vamos fazer relacionamento, vamos visitar stand. Pá, bat, >> vamos descobrir. Não, tem 34 empresas da 650 que estão expostas aqui, que tem sinergia total com a Inspect e nós vamos abordá-los. >> Gente, é uma feira extremamente nichada. Isso aqui que eu quero que vocês percebem. Ó lá, galera. chinesa, tem muita galera chinesa para cá. Se você tá me assistindo aqui, é empreendedor, empresário, quer entrar no mundo da inteligência artificial, quer escalar tua operação, quer entender como construir uma infraestrutura de ar, mas você quer entender sobre negócio mesmo, né? Não só sobre a e a por si só tirar sua ideia do papel, fazer acontecer, isso é totalmente factível e a acelera te ajuda nisso. Fechou? Ó, o link tá aqui na descrição desse vídeo. É só você clicar lá, se inscrever e vir conhecer Acelera 360 e entender mais sobre o nosso programa de aceleração e como nós vamos te ajudar. Não é um mercado típico do nosso conhecimento. Então, estamos aqui para entender, para entender quais são as soluções que esse mercado tem, como que funciona. Pô, vamos trocar uma ideia. Plataforma de inspeção faz sentido? A gente já sabe o que faz, né? Faz muito sentido. Toda a área industrial a gente pode estar dentro. >> Isso. Então, a gente já fez algumas eh eh pesquisas de mercado, a gente já conversou com algumas a gente chama de big fives. A gente conversou com duas. Ah, mentira. >> Começamos com duas das big fives e vamos conversar com a terceira hoje. São as cinco maiores empresas que trabalham com mão de obra de inspeção no mercado de petróleo e gás no mundo inteiro. >> E aí quando a gente faz esse tipo de conversa do qual que é o objetivo principal? Explica pra galera aqui do YouTube para eles entenderem como funciona. >> O objetivo é entender a dor do cliente e verificar se tem sinergia com o nosso negócio. A gente a gente >> tem o teu orgulho, [risadas] cara. Você tá solto, velho. >> A gente já sabe que tem. >> Tá soltinho igual arroz camilo, velho. [risadas] Tá soltinho esse moleque. Então é isso. Olha que legal, cara. É [ __ ] é um mundo, pô. Eu que venho do mundo seguros, tecnologia e tudo mais. Mas issoqui é completamente diferente, >> não? A gente sabe que tem sinergia com todo o ramo industrial. A gente tá fazendo uma aproximação com esses clientes que são nossos eh potenciais eh aquisitores, né? Então a gente veio aqui para fazer esse contato mais próximo, porque a gente sabe que tem sinergia, a gente sabe que a nossa solução é boa. Muitas dessas empresas tetim desenvolvimento próprio, porém parece que é fácil hoje com a com a IA criar um software, mas nenhum software é robusto suficiente. Eu já tive contato com a empresa ontem que me falou que gastou milhares de dólares em desenvolvimento e não conseguiu entregar a solução. Por isso que estamos abertos a entender o que que a gente faz e o que que a gente tem pror para eles, porque tem 3 anos de desenvolvimento no Inspect, tem mais de milhão de reais envolvidos em desenvolvimento. Então isso não é uma coisa fácil de replicar, >> já é validado, a gente já no em seguros 4.000 inspeções mês, todos os meses. Seguros agrícolas, seguro de grandes riscos e grandes riscos é máquinas, equipamentos acima de R$ 100 milhões deais, por exemplo, para vocês terem uma noção. Eh, eh, eh, estruturas. Então isso aqui é essa estrutura toda aqui tem seguro, ela tem que ser inspecionada. Então tudo isso aqui, se tiver seguro, é feito hoje com a nossa plataforma. Só que a gente atende seguradoras principalmente a gente atende e eh eh corretoras de seguro. E agora nós queremos entrar nesse mundo. Ó uma empresa de ali. Vamos ver. >> Ora. >> Olha ali, ó. E eh e agora a gente quer entrar nesse mundo de petróleo. Vamos que vamos. Aqui esse exemplo, por exemplo, não é uma empresa de serviço, é uma empresa de produto. Ela vende essas válvulas aqui, >> sabe? Ele fingiu que sabe, deu deu o golpe do >> Não, mas é porque o pessoal fala válvula corta-chamas, mas a tecnologia tá não tá correta, né? Seria um quarta-chamas em linha detonações. >> E me conta uma coisa, quando você instala esse produto lá, você faz a instalação final? >> Sim. >> Ou você vende o produto? Fizemos a instalação final, fazemos a manutenção, eh, fazemos a manutenção do produto. Eh, temos um estoque em torno de 13 milhões no Rio de Janeiro, a gente consegue atender num curto prazo. Temos peças no estoque. Eh, esse equipamento específico, ele é aplicável para tubulações em linha, tá? Esse a prova de detonações, que é um processo de combustão que ele demanda uma velocidade supersônica. uma velocidade de 2200 m/s, uma pressão de até 80 bar. Então é um equipamento bem robusto que consegue suportar essa essa ele tem um um design que permite essa suporte essa onda de choque, >> tá? Mas a gente também tem outros equipamentos que são instalados no topo do tanque. Aí seriam corta-chamas a prova de deflagração atmosférica, válvulas de alív de pressão e vácuo com corta-chamas ou sem corta-chamas, a depender do tipo de fluido estocado, se for um fluído inflamável ou não. Respiros de emergência também a gente trabalha. >> E quando você precisa dar garantia, como é que você faz para ter certeza que uma válvula de 3, 4, 5 anos atrás eh foi instalada, tá sido mantido corretamente? Então, a nossa recomendação, né, isso é até normativo, é depender do fluío de processo, né, a norma ela não prevê uma periodicidade de manutenção, mas a gente recomenda em torno de um ano o cliente fazer uma inspeção visual e aí entrar em contato conosco, mas quando a gente fornece o equipamento, a gente já faz esse contato anual pro cliente, tá? Eh, então assim, eh, é um equipamento que ele demanda bastante manutenção, justamente porque esses elementos aqui, corta-chamas, eles têm um espaçamento bem pequenininho, se vocês puderem reparar. Então, se tiver um acúmulo de produto ali nesses orifícios, você pode ter uma perda de carga aumentada nesse equipamento. >> E se você tivesse um software que você pudesse mandar esse link semestralmente ou anualmente pro cliente e o próprio cliente fazer uma inspeção auditável comolocalização do vídeo, da foto, seria de utilidade para você? >> Não, porque assim, para fazer a inspeção desses equipamentos tem que ser, os técnicos têm que ser bem treinados. A gente até pode, pode ser que vocês façam manutenção, mas o ideal é que seja feito com o fabricante, >> justamente porque se você tiver qualquer dano aqui nesses espacinhos, você pode perder a a a utilidade do produto. >> Legal. Perfeito. Legal. >> Então assim, a chama pode passar. Se você amassar esse elemento aqui, a chama passa. >> Legal. Interessante. Interessante. >> Então assim, nos nossos manuais tem isso. Os nossos equipamentos são, nós somos o único fornecedor do Brasil. fornecemos seguro pros nossos equipamentos. Então, além de ter ser um equipamento certificado por terceira parte, não é proteego que certifica, é um organismo terceiro, nós temos um seguro também que cobre até 15 milhões de euros em casa de falha. >> Legal, >> legal, bacana. >> Pô, aprender, >> bacana. A gente tá fazendo essas eh essas aprendções. >> Ah, que bom. A gente é do mercado de seguros. >> Ah, que legal. Então, para >> tecnologia, a gente faz inspeções, a gente tem uma solução de inspeções e vistorias. >> Uhum. no mercado seguro chamado inspect. A gente faz inspeções de grandes riscos, só que quando acontece já uma situação que precisa ser acionada. >> E aí a gente falou, pôra, vamos entrar agora em outro mercado, vamos, vamos estudar, vamos aprender o mercado de Olga Gás, vamos entender como funciona e vamos entender aonde que nossas soluções podem. >> Geralmente eu posso até pegar o contato de vocês, a gente faz palestras também seguradoras, né? Porque assim, como esse equipamento ele tem que ter certificação e tem algumas marcas no mercado que não possuem essa certificação, >> aí você identificam os prestadores que fazem >> não vistoria, >> o o a o organismo acreditado conforme a norma que faz todos os testes, que é a norma 80.79, >> ele tem que tá homologado lá no site do National Board, como ó, esse órgão, ele consegue fazer inspeção nesse tipo de equipamento. >> Entendi agora. E o nosso equipamento, tanto protótipo quanto toda a linha de produção posterior ao protótipo, é, é essa certificação. >> Que legal. >> Então é isso que garante. É como se fosse o selo do Imetro >> do Imetro para >> no extintor de incêndio. >> Que legal. Que legal. Interessante. >> O que que garante que o instintor vai funcionar? O que que garante que o o cinto de segurança vai funcionar? >> Então você não quer usar, mas quando tiver que usar tem que [risadas] funcionar. Legal. >> Então é, essa é a função do organismo terceiro. >> Legal, Michele, né? Obrigado, Mich. Valeu, Michele. Obrigado, viu? Obrig. >> Muito obrigada. Deixa eu só pegar o os dados de vocês e pegar o contato de vocês que a gente também pode marcar alguma. >> Claro, troca contato. >> Que praticidade é tecnologia. Tecnológia. >> É. >> Me dá um oi. Depois >> tem que ficar mais anotando, né? Deixar vocês. Isso. Boa. Ó. É assim que se faz o quê? Pesquisa de campo, >> pesquisa de campo. >> E a gente vai fazer isso aqui o dia inteiro. >> Aqui todos os as nossas empresas que a gente tem interesse em trabalhar aqui com explicação do que que faz decisor. >> E como que você pegou essas empresas que a gente tem interesse em trabalhar? Primeira coisa, a gente sabe um mercado. A gente escolheu um nicho desse mercado. Olá, mercado, óleo e gás. Nicho empresas de inspeção. >> Só que o legal hoje a gente trabalha com o ramo de seguros, que é inspeção, vistoria. pós fato, né, pós acontecer algo, né, >> corretoras antes de contratar a police. >> Isso. O ramo de óleo e gás é um outro, uma outra vertente, são vistorias, é para que não ocorra os fatos. Então são >> vistorias preventivas, >> então a gente trabalha com as duas pontas >> e de acompanhamento também de entrega. >> Acompanhamento de entrega. Então >> esse cara aqui, ele entrou, ele não sabia nem o que ia fazer da vida dele, velho. Tem um monte de casa de aluguel lá, aposentado, [ __ ] [risadas] Sério? Morou na Inglaterra. Rodado, hein? Isso aqui é rodado mais que aquelas [ __ ] de beira de estrada. >> Então, voltei da Inglaterra querendo empreender, não sabia por onde começar. Aí achei esse senhor aqui no YouTube. >> Que senhor? Pera aí, qual o senhor que vos fala aqui, ó. Bora. Esse senhor aqui no YouTube, gostei da visão que ele tinha sobre implantar IA em um nicho determinado e se tornar relevante naquele nicho. Ainda que seja um nicho pequeno, com 10 ou 20 empresas, você já tá conseguindo fazer um um faturamento significante. E aí no primeiro momento eu fiquei com um pouco de medo de entrar na mentoria, tava meio inseguro, mas decidi botar fé, decidi >> na acelera, não é ecossistema mentoria não, não é ecossistema, não é ecossistema >> isso. e peguei o pacote mais top que tinha para ser acompanhado e início na primeira reunião com Kevin, com Kelvin criar valor para ele >> de cinco ideias. A última, >> a última ele >> a última era brava, a última era simplesmente o que a minha empresa faz. >> E aí a ideia é trazer essa ideia aí pro mercado de petróleo e gás. >> E ainda ele trouxe, falou assim, cara, para um mercado que eu não tinha nem noção, óleo e gás. Eu falei: "Caraca, mano, como que esse mercado funciona?" E olha como é interessante. Primeiro a gente bota lenha, depois veio o fogo. Tem que ter fé, tem que acreditar, tem que ir com frio na barriga, porque depois de cinco meses o K me convidou para ser sócio dele. Por quê? Porque eu consegui criar valor. Mas primeiro eu tive que ir lá e pagar a mentoria dele, pegar já tá aqui, ó, com já veio com a listinha. Pronto aqui, ó. Não é só ser sócio, mas é ser um sócio ativo que gera resultado. Porque a gente não precisa de ter, a gente não precisa, só eu falo muito para você, né? A gente não precisa ter pessoas que é dividem um bolo. A gente precisa ter pessoas que estão dispostas a assar um novo bolo com a gente, fazer novos dinheiros. E aí o Edu foi isso, falei para ele isso no começo, falei: "Cara, tem a plataforma domina o mercado de seguros. Você vai ser dono de qual mercado?" [ __ ] de óleo e gás. Construção. Ó gás, constiução civil imobiliária. Já estamos aqui, ó. Estamos aqui na feira. Já temos alguns contatos abertos, já temos boas possibilidades, já temos algumas aberturas com uma das cinco principais empresas desse mercado. Duas, na verdade, né? >> Duas. E hoje nós viemos aqui, [ __ ] prospectar mais, >> prospectar, entender a dor do mercado, fazer pesquisa de campo, tá próximo do cliente que a gente quer que seja nosso parceiro. >> Essa empresa provavelmente é um cliente nosso. >> Gente, a gente tá falando aqui com o Vctor e com o Eduardo. Eles são da NSG en Engenharia. Basicamente eles fazem projetos para >> para pro setor de oliga, navios. E aí a gente chegou aqui e perguntou para ele o seguinte: "Cara, beleza, tem que fazer inspeção?" Não tem, mas a gente explicou que a a gente tem uma empresa, uma solução de inspeção. E perguntou pro Vittor o seguinte: "Vor, aonde que, qual que é a dor de de inspecionar alguma coisa, né?" Então, comenta um pouco sobre a dor que tem quando os inspetores fazem um laudo. >> É, a dificuldade grande que a gente tem normalmente é na parte dos relatórios, né? A gente recebe às vezes relatórios que são incompletos ou falta um pouco de identificação adequada, de repente uma foto de uma anomalia, a gente até vê que aquilo é um problema, realmente tem que ser concertado, mas eu não sei aonde que é ele não >> dentro da planta não aparece. Eu >> eu não tenho às vezes questão de dimensionamento também. Eu não sei se aquilo ali é 30 cm por 50 ou se é 2 m. Vamos, a gente assim, esse tipo de informação não chega redondo para eu conseguir depois fazer um plano de reparo adequado. Vocês fazer um plano de reparo também? >> Sim. Então, muitas vezes a gente vai fazer o plano de reparo e aí dentro do plano de reparo, eu preciso fazer um delineamento de reparo antes do plano. E aí fica difícil você especificar, por exemplo, quantidade de material, entendeu? Especificar eh até pro cara que vai executar fica difícil, né? Fica uma coisa muito solta, entendeu? Tira uma dúvida. Eh, você recebe isso de um de um inspetor especificamente ou de uma empresa de inspeção que foi comprada uma empresa de inspeção. >> Empresa de inspeção. >> Legal. Então, o meu objetivo é encontrar empresas de [risadas] >> Mas tem de sinergia com o negócio deles >> total. >> Porque se eles têm a nossa plataforma, tu vai criar um workspace para determinado projeto. >> Sim. >> E ali você vai alocar um determinado inspetor, ainda que seja de uma terceira. Não é ele que aloca, >> não é ele que aloca. Para fazer o plano de inspeção, ele precisa coletar os dados. Correto? É, exatamente. >> Não, mas é, mas é isso. >> Não, mas ele pode, ele faz o plano, ele pode botar o plano ali e fala assim: "Você tem que seguir isso, isso, isso". >> Final, no final das contas, vocês vão, vão vender o sistema de vocês para quem? Para quem é dono do ativo ou para quem é empresa de inspeção? >> Para quem tiver necessidade. Vocês têm a necessidade. >> É, eu acho que na verdade talvez o o dono do ativo tenha mais interesse, né, em configurar a plataforma para que todos os inspetores >> Quem que é o dono do ativo nesse? >> É, é quem produz gás. >> É o cliente dele. >> Produz, desculpa. Quem produz o óleo gás? A planta enfim. Ah, entendi. Entendi. Que é o exemplo que a gente estava conversando com aquela outra empresa lá. >> Mas olha só, o Inspect é uma ferramenta de organização para aquisição de dados da operação dele >> pr não é que ele ele vai ser uma pessoa que recebe >> não >> algo mais organizado. Mas >> não, eu eu eu vou eu eu vou eu vou operar o sistema, provavelmente, mas quem vai ter vai querer ter esses dados armazenados, organizados, padronizados, independente de mim, é o dono do ativo. Entendeu? Legal. é o dono do processo de integridade dele. >> Entendi. >> Entendeu? Então, hoje em dia tem tem empresas de de óleo e gás que controlam isso no Excel. >> Mas se você necessita essa organização, a gente também eh tem essa possibilidade que você vai parametrizar o relatório e o no momento que ele acabou a inspeção, em 2 minutos vai estar no no seu banco de dados todos os dados. Sim. >> Inclusive, se você precisar um minuto depois que ele acabou a inspeção, faltou tal coisa, você já pode adicionar um inspetor no campo para ele refazer um determinado >> é você. Você usuário e operador do sistema, né? >> Exato. >> Muito legal. >> Na verdade, nossa plataforma organiza dados, né? Coleta de dados. Então, qualquer dado que precisa ser, né, auditado e coletado. Vocês são aqui do Rio? >> Sim. Finale. >> Prazer. Obrigado pela sua >> Fechado. Valeu. >> É Vertical. Uma empresa de inspeção, reparo e manutenção naval. >> Vocês fazem inspeção, repar? Vocês fazem a inspeção. >> Sim. Inspeção, todo tipo de inspeção de end. Esses drones são tecnologia que a gente trouxe para medição de espessura de casca de navio. A gente tem oito modelos de drones diferentes. Aí a gente conseguiu expor esses dois. Os outros estão todos em operação e aqui é para inspeção externa. Aqui tem um quiz que vocês podem fazer, ele fala um pouquinho sobre a empresa e aí vocês e acertando as perguntas no final vocês ganham um brinde especial. Legal. Vocês têm todo os peritos são de vocês? É só inspeção com drone? >> Não, não. A gente faz todo tipo de inspeção de ende. >> Que que é inspeção de? Eu não sou do Mercado P não. >> Ah, tá. Então >> eu sou de seguros, cara. Vim aqui tropicar aqui. >> É, são ensaios não destrutivos, né, de navios. Então, eh, para detectar trinca, qualquer tipo de anomalia dentro e no navio. Então, a gente faz inspeções regulares ali do casco do navio. Então, aí tem existe vários métodos, então a gente trabalha com todos, desde os convencionais até os avançados. Então, inspeção visual, inspeão por medição de espessura, inclusive a gente usa o drone para medir a espessura dentro do caixo do navio. >> São tudo bem tecnológico. >> O perito, o perito ele preenche, ele te entrega o qu pra sua empresa? Um laudo de inspeção. >> É o nosso a gente fornece a mão de obra pros nossos clientes, né? para as empresas de Entendi. Cas de contrato para fazer uma inspeção. Odec precisa fazer uma inspeção de de classe lá dele. A gente sobre uma equipe com inspetores, eh, especialistas em estrutura naval, supervisores para fazer esse tipo de inspeção. Os equipamentos que a gente utiliza são drones, estão outros equipamentos 100% naval, >> não, a gente trabalha na eólica também, faz manutenção de aerogerador. >> Legal. >> Então, >> pô, bacana, cara. faz o 15 aqui para você conhecer um pouquinho e ganhar um >> E e outra dúvida, curiosidade, por por minha pergunta, porque eu tenho uma nós temos uma empresa de tecnologia, só que eu sou do mercado de seguros, que é uma plataforma que faz inspeção para pr para elitos utilizarem para o laudo sair de forma digital, sem precisar usar papel nem nada. Vocês têm uma solução dessa? >> Sim. Hoje a gente é, a gente usa, mas para alguns tipos de inspeção, alguns tipos de inspeção >> e tá trabalhando para fazer pras outras. Eh, hoje a gente faz inspeção de drops, que é para evitar queda de objetos nas plataformas, >> tá? >> Então aí o perito vai a borda, né? O inspetor faz a identifica quais são esses objetos. Se tiver algum crítico já faz a mitigação ali na hora. Tudo isso é inserido dentro do nosso sistema. E aí o cliente tem acesso essas áreas, tem acesso à etiqueta do >> do equipamento esse tipo de >> esse tipo de inspeção que >> a gente faz parecido com só que pro mercado seguros para é sinistro, né? No caso, drops legal mais >> colocando essas redes, o que preciser fazer a adequação, a gente faz também. >> Porte, solda, tudo isso bacana. Posso ficar com isso aqui? >> Claro. Pode. >> Show. Achamos que tinha achado um concorrente a Vertical Group, mas não. Os caras são uma empresa de inspeção e tem uma solução própria para vistoria. Então olha que legal. Pegamos aqui o material deles. Vamos dar uma estudada, vamos entender o que que eles têm de diferencial aqui. E eles têm a rede de o objetivo deles, em vez de fornecer a tecnologia, é ser a empresa que faz a inspeção, né? E a gente atende essas empresas de inspeção, no caso, com a nossa plataforma. Então, pô, muito bacana, muito bacana para entender. É uma vitória complexa, né, cara? São umas inspeções complexas, né? Não é um negocinho simples de inspecionar, não é só tirar foto, né, velho? >> Não, não. Tem que ter o relatório. Sabe por que disso? >> Porque qualquer empresa seguradora de plataformas, ela exige rastreabilidade 100%. Que que é isso? Num momento de um sinistro, de uma uma possível falha de um equipamento, vamos supor que quebrou uma solda de um determinado equipamento. Eles têm que saber qual o consumível que foi utilizado naquela solda, qual foi o inspetor que inspeccionou, qual foi o soldador, se ele tinha qualificação no órgão competente. Então tudo isso tem que ser rastreável pra seguradora poder segurar uma plataforma. E é por isso que os instais não destrutivos são tão importantes e esse mercado gira bilhões de dólares em torno desse assunto. >> E aí que entra o SPC, galera. Bora almoçar agora. E aí, o que você tá achando da feira? >> Ah, mais, hein? Vários insightes, hein? >> É, >> muito insite. >> Bravo. E aí, Du? Tá curtindo a feira? >> Dem, >> gente, feira aqui, >> pó. >> Bilu bilu teteia. Assim, é um mercado, pô. Não, não vimos nenhuma empresa de software mesmo ali, né? Não tem pra de software. Esse é fato. Por quê? [ __ ] temos que investigar isso. Detectamos um uma questão da inspeção necessária. >> Sim. >> O Edu detectou aqui. Como que é o nome da parada que você detect book rosa. >> Não é sabor. Databook. >> Dat não databook. daquele negócio táa falando agora para mim lá da inspeção de >> certificação. >> Certificação da [ __ ] que pariu, mano. Cabeça. Sistema nacional de qualificação e certificação. >> Sistema nacional de qualificação e certificação. >> SNTC, que é uma escola que forma inspetores >> e esses inspetores vão trabalhar em empresas de inspeção. Então, bem provável que é um caminho para que a gente atinja ou tenha mais empresas de inspeção neste setor qualificado, porque a Petrobras só contrata pessoas que têm essas certificações. Então assim, [limpando a garganta] existe um existe um mercado, existe um mercado bom pra gente poder atacar, existe uma necessidade, eh, a gente só tem que se aprofundar, entender mais. A gente já trocou alguns contatos, temos uma reunião pra quinta-feira. Quinta-feira, mano, essa quinta-feira aí da semana que vem, acho que eu tenho umas quatro reunião já tô marcando, acho que tudo pras 11 horas. Quint à 11 Dad. Quint à 11 Dadá. Vamos embora. Vamos embora. Então é isso, então estamos tendo um bom feedback e também alguns pontos de atenção que a gente já detectou aqui. E a pergunta é agora, pô, a precificação que a gente faz no mercado seguros já não é algo que a gente consegue replicar nesse mercado? Não faz sentido, é cobrar muito barato. Então esse mercado aqui exige uma precificação diferente. Ó, galera, aqui é a área dos chineses. Chinese. Capturamos um cafezinho já aqui no meio do caminho, meu amigo. Agora bombou. Agora bombou, hein? Baker Hugs. Que que isso aqui faz? Agora bombou, rapaziada. Ó, seguinte, olha o nível, pô. Esse setor é muito interessante, cara. Mas assim, de forma geral, pode olhar, ó. Todos são empresas fabricantes, distribuidoras, equipamentos navais e algumas outras coisas mais, mas tecnologia não tem. Ô, é o primeiro evento que eu venho nos últimos 1 ano e 6 meses que eu não vejo uma palavra ai lugar nenhum, velho. >> Não tem não tem nada de falando de ai >> então, a gente tá com cinco contratos, uma possibilidade bem grande de fechar, com reunião agendada já para semana que vem. >> Boa, boa. Seu próximo milhão não tá, não vai tá aí, ó, sentado na no teu sofá, na frente do YouTube, nem nada. vai est no campo de batalha estudando um nicho. Maior erro de quem tenta empreender é ficar sentado só na frente do computador, sem prospectar, sem fazer benchmark, sem entender a dor do cliente. A gente tá aqui num setor que a gente não conhece, que é o Ol Gás. A gente já identificou quantas oportunidades? 30 aí >> 34 oportunidades dos expositores. >> 34 oportunidades de 500 expositores. Estamos conversando com todo mundo. A gente tá falando desses equipamentos aqui, ó. Mostra aqui, [ __ ] Tem nada a ver com o que a gente faz, que é Iar, tecnologia, inspeção, mas estamos aqui. Por quê? Porque esse é o maior valor. O maior valor tá em você conversar com o seu futuro cliente, daquele seu futuro mercado que você quer entrar. Eu garanto para você que é isso que tá separando você de ter sucesso. Ô, Edu, cara, aqui tem empresas que estão perdendo milhões por falta de tecnologia. Milhões, milhões, milhões que a gente consegue resolver com inteligência artificial, com processo, com melhoria contínua. E é incrível, não tem nenhuma empresa de tecnologia aqui. Vamos marcar. Vamos. Vamos marcar. Espera só passar esse esse mês aí, tá? Fechamento. D lá para mês de outubro pra gente marcar. >> Fechou? >> Fechou? Foi um prazer um prazer que aconteceu. >> Mais uma reuniãozinha marcada para outubro e o cliente viu o potencial em outros setores da empresa dele e vai trazer os vencedores pra reunião. >> E hoje o nosso closer more é o >> Edu >> e o nosso closer que virou filmaker é o >> E o a tartaruga em cima da árvore. É >> só tô aqui. Eu sou o rostinho. >> Como que é que ela falou? Rostinho europeu. Eu sou o rostinho europeu. [risadas] Você tem rostinho? >> Eu só sou, eu só sou o rostinho europeu aqui pr nada. Mas ó, o time tá fazendo excelente trabalho, gente. Vocês viram aí, né? Pô, queria ter gravado tudo. Queria, mas não dá. Por quê? Porque é uma conversa um pouco que particular, algumas pessoas não gostam que filma. Eu sinceramente não esperava encontrar esse problema aqui também. E para você que chegou E para você que chegou até aqui, tá procurando o problema, o problema é muito simples. O problema é você tá aí assistindo e não tá fazendo a mesma coisa que eu estou fazendo e que meu tor tá fazendo. Ir pra rua, ir para campo, prospectar, tomar não, meter as caras. E é isso aí. É assim que funciona. Para você que quer empreender, para você que quer escalar tua operação, te convido a clicar no link que tá aqui na descrição desse vídeo, vim conhecer Acelera 360, vem conhecer o nós e como nós podemos ajudar você a tirar sua ideia do papel ou fazer a sua empresa fechar contrato de 20, 30, 40, R$ 50.000 aí de setup, mais 4, 5, 6.000 por mês de recorrência. E se você é engenheiro, perito, inspetor e quer conhecer mais do Inspect, tem o link aqui na descrição desse vídeo, é só você clicar lá e se aplicar. Bem, Eduardo, satisfação. >> Prazer, Rodrigo. Kelvin, tudo bem? Como vai? Muito prazer. >> Tudo bom, Kelvin. Prazer, Kelvin. Leonardo, pode chamar de >> Léo. Léo e Rodrigo. Legal. Priner. Legal. >> O Rodrigo foi nos introduzido pelo Dudu ontem Guimarães. E >> legal. >> Aí a gente, ele vai trazer o o Léo e o Gustavo, né? Tô falando que o Eduardo tem que ter uma solução que eu achei muito interessante. Eu falei: "Pô, cara, vem, volta aqui amanhã que o Léo vai est aqui, que o Léo é um cara mais com a pegada nossa de inovação, de novas soluções." Então, acho que vale a pena você apresentar um pouquinho para ele, explicar. Passem para nós aí. Novas soluções, novas soluções. >> Seguinte, Léo e Rodrigo. Eu nem eu não sou do setor de OL gás. Eu tenho uma empresa, tinha uma empresa no setor de seguros chamado General Cleans. A gente era uma empresa de tecnologia, atendias seguradoras e reguladoras. E nesse processo de atender esse mercado, a gente desenvolveu uma solução para fazer inspeção e vistoria, vistoria de máquinas, equipamentos, vistoria agrícola, grandes riscos, grandes obras e tudo mais. 2025 nós vendemos essa empresa pro grupo IS e eu fundei aí o Spect, que é uma solução feita para inspeção. A gente ainda atende o mercado do seguro, só que aí esse ano eu falei: "Cara, eu preciso abrir para novos mercados". E aí eu fui apresentado pro setor gás pelo Eduardo, que trabalhou na Petrobras e conhece o pessoal da das várias empresas daqui do setor. E comecei a entender um pouco das dores de fazer inspeção. Qual que é o objetivo dessa plataforma? A gente coloca na mão do perito do prestador de serviço um aplicativo do inspetor. >> Esse aplicativo é onde ele vai receber as chamadas de fazer inspeção. E aí vocês vão estar lá no backoffice, lá no computador, demandam uma vistoria. O sistema ele consegue, de acordo com a necessidade que vocês pedirem o currículo de cada inspetor selecionar o melhor inspetor, tipo um Uber, mesmo algoritmo do Uber, algoritmo de distribuição em massa ou um a um. Então, imagina assim, temos uma vistoria para fazer aqui. Então, ele encontra num raio de 50 km 20 peritos, 20 20 inspestores, ele dispara pros 20 ou ele vai disparando um para um, manda primeiro pro Rodrigo, depois manda pro Léo, depois manda pro Kelvin, depois manda pro D. Quem aceitar primeiro é a pessoa que vai levar a vistoria, a inspeção. Aceitou a inspeção, a partir daquele momento, a gente faz todo o traqueamento. A a cada 30 segundos a gente tá pegando latitude longitude. Todo o laudo de inspeção, ele faz pelo celular. O nosso objetivo é a inspeção ser feita tudo pelo celular e vocês receberem a foto, vídeo, os dados, os áudios em tempo real. Mesmo se pessoa tem, não tem internet, ele armazena. E a hora que a internet volta, ele sincroniza, >> ou seja, trabalho offline. >> Foi incrível, hein? Sendo transparente para vocês entenderem um pouco mais, né? Eu quando eu decidi e vim ontem para cá, eu confesso que o primeiro sentimento era [ __ ] vai tá perda de tempo, mas não é aquilo, bora, bora, vamos colocar energia nisso, porque pode dar resultado. E viemos para cá com a cabeça de trazer resultado, de entender o setor. Meu ROI aqui estabeleci ontem. Qual que é o meu ROI? Não é vender nem nada, nem conseguir reunião, é entender sobre as necessidades do setor de olhos, entender se tem fit com, entender se eu consigo enxergar novas oportunidades com inspeções, vistorias remotas e saiu melhor do que eu esperava. A gente tá com uma cacetada de reunião agendada. Houve bastante interesse de diversas empresas, né, que são de inspeções. Também houve diversos Nãos. Acho que vocês acompanharam aí os Nãos durante o vídeo. Faz parte. [ __ ] não faz fit, não é legal, pô. Acho que não dá certo. Tá tudo bem, tá tudo bem. O importante é entender cada vez mais, se aprofundar. E agora essas próximas reuniões que eu vou fazer com essa galera aqui, com essas empresas, não são reuniões para fechar, não são reuniões de venda, são reuniões de entendimento. A gente vai se aprofundar no processo deles, vamos apresentar a nossa empresa, vamos apresentar onde a gente pode gerar resultado para eles e, principalmente como a gente pode transformar essas empresas que usarem a nossa tecnologia nessa questão de inspeção e quissá avançar para uma poqu. Que que é poque, Kelvin? prova de conceito. São contratos grandes, né? Aqui são grandes empresas, eh, giram um grande volume de inspeção, de vistorias, são empresas grandes por si só, né, com riscos grandes também. Então, então não é uma decisão que vai ser tomada assim do dia pra noite, não é o perfil desse tipo de cliente aqui. Então, assim, inclusive a venda é uma venda muito racional, né? Dá resultado? Dá, beleza, não, não dá resultado. Então, não é uma venda emocional, é uma venda racional. E aí, vamos avançar durante essa semana. Que que eu quero deixar de insite para vocês? Mais uma vez quero bater aqui alguns pontos. Aquilo que eu sempre falo, ô, escolher um mercado, escolher um nicho, vai atrás, vai atrás. Quem são os quem são os players desse nicho? Onde eles estão? Onde o meu player tá? >> Tá no evento presencial, tá no Instagram? É um canal de aquisição. Pouco provável. Tá no YouTube? Pouco provável. Pô, tá num evento presencial, relacionamento, muito provável. Então vamos atrás deles aonde eles são muito prováveis. Decidi vir para cá. Pô, no meu caso, eu vi de carro, mas eu trouxe também um colaborador para cá, trouxe o Guilherme, custo com motorista. Então assim, tem um custo envolvido, mas poderia ter sido mais barato. Se se eu tivesse no começo da empresa, eu ia vir de ônibus, só que aí eu não ia vir do dia pra noite, né? Eu ia me programar, ia mapear, ia, agora uma coisa que eu já vou fazer, por exemplo, quais são os outros eventos aqui no Rio de Janeiro e também em São Paulo que são do setor de Olyás para que eu me aprofunde? Aí galera, ó, vou trazer aqui uns insightes da importância de ir a campo para validar, para sentir, para fazer o tal do benchmark, para fazer o estudo do cliente, estudo de concorrente. A gente veio na feira aqui. Conta aí, fala os insightes. >> Então, é apenas uma conversa com o possível cliente. Já saíram três insightes de negócio. Ou seja, a dor que a gente achou que o cliente tinha era uma das dores, mas ele tinha mais duas dores que a gente nem tinha pensado. E se a gente não tivesse em campo coletando os dados, a gente não ia saber. >> Nem tinha pensado. E aí você? >> É muito que o Edu falou, né? E a gente tem que fazer esse trabalho, tá presente e fazer as perguntas corretas, deixar o cliente externar o que ele sofre no dia a dia dele. A gente sentado numa cadeira esperando eh essas informações, nunca a gente vai ter essa visão, >> não? E tomamos e tomamos uma [ __ ] de não, né? >> Sim, pô, você precisa de inspeção. Não, não faz sentido. Pá, não sei o que lá. Até que a gente acertou. A gente acertou cinco empresas assim que, [ __ ] começou a clarificar qual que seria o ICP ideal para inspeções no petróleo, no óleo gás. Aí, meu amigo, a hora que fala aí. É, eles viram aqui, né? Porque eu coloquei parte do trecho aqui dos vídeos punk, né? >> Bom demais. Então, meus amigos, o que eu deixo aqui de aprendizado para vocês é nada melhor como ir a campo, pô. Se teu campo for ligar para donos de clínica de estética, ligue para donos de clínica de estética. não tá conseguindo ligar, ache um evento onde eles estarão lá e intercepte esses caras presencialmente. Chame eles, aborde eles na maior caruda, igual vocês viram fazendo aqui, porque, pô, isso vai colocar você em outro jogo, vai colocar você no jogo de gente grande, de gente que se constrói para criar relacionamento e e conhecer e conhecer a o qu Onde que a gente vai voltar para lá. Ah, não é aqui não. >> Erramos, [ __ ] >> Construção de relacionamento. E, ó, já profetizaram aqui, hein? Ó, ano que vem o nosso stand vai est aqui na Rio H Gais soluções. >> Kelvin, completando um pouquinho do que você falou, é importante a gente ter muito bem mapeado, muito bem estruturado. Quem é o nosso CP, quem que a gente quer atingir, com quem que a gente quer falar. Eh, porque a gente sabendo quem é, tendo essa clareza, a gente sabe o movimento, aonde que ele está, como que eu consigo me conectar com ele, abordar ele, ter essa conectividade. Então, às vezes eu tô esperando conectar com ele no digital, mas o meu perfil do meu cliente, ele não tá no digital, ele tá em evento, ele tá em ecossistemas. Então, acho que eu o primeiro insite é tenha clareza quem que é o perfil do seu cliente e quais são as dores dele >> para você se conectar. E só dá para ter clareza você indo atrás. E para você que acha que, ah, não, mas o Kelvin é experiente. Pá, pá, pá. Pô, o Edu, é a primeira vez que você faz isso, né? Você falou o Edu, o Edu tava confessando aqui comigo aqui e foi o meu sentimento que eu gravei anteriormente aqui também. Ontem falei: "Cara, nem vou". Aí o o louco rebiteiro aqui ficou falando na minha cabeça, não, vamos vender energia, energia. Aí o Edu chegou aqui, falou: "Pô, o que que eu vou fazer lá? Pá, não sei o que lá, como que eu vou abordar a galera?" Aí começou hoje tava parecendo uma saracura, conversando, [risadas] conversando com todo mundo. Então, galera, é sobre isso, é sobre começar. Depois que você começa, aí você vai quebrando a cara, é um não, dois não, três não. Ah, isso aí é uma merda. Mas daí você vai achar aquela pessoa, aquele perfil. >> Pode falar. E só no campo você vai ter a percepção que o cliente também quer o teu serviço. A gente tomou vários nãos, mas os alguns SS que a gente tomou foi muito legal, porque dá para ver que o cliente tá interessado na nossa solução. Inclusive muitos, dois dos clientes que a gente abordou, que deu um match perfeito, ele já tem a solução de desenvolvimento em casa e ainda assim não tá conseguindo complementar porque não é o jogo de negócio dele e não tá gerando resultado, gente. Ele não tá gerando resultado. Se você que eu não peguei o trecho aqui, mas primeira pergunta que eu fiz para ele, falei: "Tá, então quer dizer que o seu ROI com essa solução é tal coisa, X, Y e Z". E é logicamente que eu não vou falar para vocês porque eu não quero concorrente. >> Outro insite que foi legal é esse cliente que já colocou um monte de dinheiro em desenvolvimento, tá desenvolvendo a solução desde 2017 e não tá funcionando. >> Não tá funcionando. >> Não é algo que surgiu da >> Não. E não é culpa dos dev, mano. É porque, pô, é difícil o cara passar esse conhecimento. >> Cuidado que tá escorregando. >> Obrigado. É difícil passar esse conhecimento. Ah, essa madeirinha aqui molhada é batata. Então é isso, vamos pro show. Vamos nada, vamos embora. Vamos pegar a estrada. Agora eu vou pegar a estrada porque amanhã cedo eu acordo cedo para trabalhar que tem que trampar, né? Só agora >> e semana que vem reuniões e mais reuniões. Acho que eu marquei umas três reuniões pro mesmo dia, mesmo horário. Tchau vocês. [música] [música]