Por Dentro do Negócio de IA de um Dono de Boteco (90 Clientes e 80% de Margem)

Video: https://www.youtube.com/watch?v=a8hXc-W1KUY
English title: How He Built a One-Person AI Business and Reached 90 Clients (Without Paid Traffic)
Duration: 97 min
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Transcript

No nosso grupo, nossa receita no ano passado foi de 20 milhões, né? Agora com essa taxa de juros em 14-15%, tá difícil pagar as parcelas pro banco. Ela começou a falar: "Isso tá certo, continuar sendo empreendedor? A gente precisa de um plano B, uma família, dois filhos." >> E aí você pega outro negócio que surgiu em menos de um ano, >> com mais de 80 milhões, um negócio de uma pessoa só >> , só uma pessoa. Eu gasto uma hora por dia, uma hora e meia. Uau. E aí >> galera. Hoje a gente tá aqui e trouxe o Rodrigo; o Eric mobilizou o Rodrigo pra vir aqui no nosso escritório pra gente ter essa conversa com ele. O Rodrigo é um empreendedor, ele vive em dois mundos completamente diferentes. O primeiro mundo, um empreendedor no setor tradicional, né? >> O que você tem? Que tipo de negócio? Eu tenho >> bares, restaurantes, casas noturnas. Só coisas que eu gosto. Do outro lado, ele virou um empreendedor de tech. >> Exato. Eu tô aqui com a minha empresinha, sentindo a emoção de entrar no mundo da tech. >> Modesto, né? Moderno, um cara com, eu nem vou mencionar o volume de clientes, ele fala disso durante o podcast aqui. >> Então, galera, neste, neste podcast, neste papo, podcast, não, neste, neste papo entre a gente, eu quero que vocês realmente absorvam a visão de um empreendedor tradicional: o que é essa nova economia da inteligência artificial? Porque um dono de boteco, caramba, menos diminui muito, né? Não, um dono de barco, você pode falar dono de boteco. Dono de boteco. Dono de boteco. Dono de um boteco. >> Legal. Você pode colocar isso aí. É o título maligno. É mesmo? O dono de, oh, já é o título. Esse dono de boteco virou um cara de infraestrutura nível A, ele construiu uma infraestrutura nível A. >> Então, um cara do setor mais tradicional brasileiro também tá se aventurando em tecnologia, ele construiu um fluxo de receita usando inteligência artificial, ele tá gerando resultado, e é realmente um negócio da porra. Então, ao longo do caminho você vai entender um pouco sobre esse negócio, mas eu quero que você absorva qual é a visão de um empreendedor, porque você que tá me assistindo é um empreendedor, um empreendedor na nova economia da inteligência artificial. Eric, você que trouxe isso, me conta mais, me apresenta mais sobre o Rodrigo e sobre as missões aqui. E >> com calma, por favor. Bora. >> Uh, galera, uh, então: eu venho trabalhando com o Rodrigo há bastante tempo, trabalhando como advisor com ele. E a gente começou ali, né, Rodrigo, na parte tradicional, planejamento estratégico. E, cara, eu vejo toda a evolução do Rodrigo, tudo que ele fez, tudo que ele faz pelo negócio dele, e ele sempre viu uma oportunidade em tecnologia e ele foi construindo aos poucos, juntando as coisas, usando lovable, lovable. Meu Deus. Meu Deus. >> E cara, ficou impecável. E quando eu vi aquele trabalho impecável gerando resultado, eu falei: "Kelvin, a gente precisa trazer o Rodrigo pra nova economia de IA." >> E me assustou. É isso que eu tô falando pra vocês. É sobre resultado. E resultado é dinheiro no banco. >> Né? Resultado. >> Então, Rodrigo, em vez de eu falar sobre você, o dono de uma holding de estabelecimentos, conta um pouco da nossa história, desde quando você começou a empresa até onde você tá hoje. Pode ser breve, e depois a gente aprofunda. Não, a nossa empresa tá comemorando 20 anos neste novembro, que marca o nosso primeiro ponto aberto em Manaus, a nossa casa noturna, o Night Pub; quem estiver na área pode procurar o Night Pub, o número um de Manaus em música ao vivo. Então a gente tem essa empresa, e mesmo naquela época eu já tava em engenharia. Eu me formei engenheiro. Você é >> engenheiro? Engenheiro de quê? >> Telecom. >> Telecom. >> Uau, cara. Mas minhas primeiras experiências de estágio foram programando pra celulares. Eu comecei programando pra celulares, eu tava fazendo programação de celular na universidade. Uh-huh. >> Em Manaus. >> E aí quando surgiu essa oportunidade de abrir a casa noturna, uh, foi meu irmão que trouxe a ideia e tudo. >> Quantos anos você tinha? >> Eu tinha 24. É >> o sonho de todo mundo, né? >> Sonhando em ser >> 24. E aí? E como eu já tava na faculdade de engenharia e tudo, eu falei: "Cara, vamos desenvolver o sistema." Então, a gente desenvolveu o sistema. A própria casa já usava um sistema desenvolvido. Então, >> você sempre desenvolveu? >> Sempre. É isso. >> Legal. Eu >> sempre tive esse interesse em desenvolver o sistema, em ter controle dos dados, do conhecimento, e tudo. >> E o sistema é em quê? Conta pra ele. >> Em Delft. >> Uau. Não, olha, pra vocês desenvolvedores que estão assistindo, vocês sabem que esses caras de Delft são hardcore. >> Caras de Delft são hardcore. A gente tinha um colega da faculdade que ajudou a desenvolver e tudo. A gente acabou montando uma empresa que fez um bom sistema e acabou montando uma empresa pra tentar explorar isso. Mas a gente não conseguiu levar a empresa muito longe, aí a sociedade dissolveu, e eu fiquei com o sistema pra evoluir e desenvolver. E assim, ao longo de todos esses anos, a gente desenvolveu o sistema, mas o sistema tinha algumas particularidades que eu não conseguia fazer tudo, o sistema inteiro. >> E aí em 2016, eu acabei contratando um segundo sistema que cuidava do sistema de ponto de venda. Uh-huh. >> E aí eu fiquei com esse sistema de ponto de venda, mas eu fiquei tipo, não, eu vou manter a minha parte de back-of-house aqui pra eu sempre ter controle da informação. Então agora eu posso trocar o sistema de ponto de venda e eu posso, a minha informação fica consistente, então, contas a pagar, estoque, tudo fica naquele outro sistema. >> Ah, então, você colocou um sistema de PDV ali, que é um segundo sistema que veio em 2017. >> Sim. >> E esse Delfão aqui é tipo o seu ERP. >> É o meu ERP. Lá você faz contas a pagar, contas a receber. As suas finanças estão nas suas mãos. Ótimo. Controle de estoque, funcionários, tudo, compras, você faz tudo lá. >> E como você integrou? >> Então, no primeiro momento foi simples. O único requisito que o sistema tinha que ter era fazer um export em Excel, >> ok? >> Então, o sistema tinha que gerar um relatório em Excel, e gerava. Depois, mais tarde a gente trocou de sistema. A integração fica fácil porque >> se você gera um arquivo Excel, eu consigo ler, transformar os dados, e importar pro sistema. Oi, as coisas estão boas; nessa última fase, eu peguei um sistema de PDV que abre uma API, então eu consigo fazer todas as conexões via API agora, e tudo pela internet ficou muito mais fácil de gerenciar. E aí, tipo, a gente tá desenvolvendo isso. E aí esse novo sistema de PDV que a gente tá falando, ele falou: "Ei, tem uma solução de ERP aqui que é bem interessante, e eu tenho clientes que precisam." E eu sempre fiz tudo in-house pra mim, pro meu próprio consumo, né? >> Ok. Não, mas aí eu me perdi aqui, tipo, uh, você trocou, e você trocou a partir de 2017? >> Sim, eu troquei, eu comprei Epoc em 2017, depois eu fundei Loran, e agora eu tô com Zig. >> Oh, você adicionou Zigpay. >> Zigpay. Ok, isso é importante. Zigal tem a info, mas Zigpay é o ponto de venda de verdade. >> É o sistema de ponto de venda no ponto de venda. >> Você de fato usa o módulo de ponto de venda deles, né? >> Módulo de ponto de venda, controle de comandas, porque, e é ótimo, o sistema é maravilhoso pro controle de comandas, porque no contexto geral, numa casa, você sabe como é numa casa. >> O problema é com a comanda, >> o problema é com a comanda. E a gente tinha muitos problemas com o cara que chega no final da conta e não reconhece. Ele fala: "Ah, caramba, eu não bebi tanta Budweiser assim, não foram nem 40. >> Oh, você acabou de me triggar, >> eu fui no aniversário de um amigo e a gente vai pra casa mais badalada de São Paulo." Eu falei: "Caramba, bora." Então eu fui com ele pra casa, com mais uns quatro amigos. Esse cara, mano, pegou uma área VIP, mas ele ficou louco, louco, louco. Ele ficou tão louco. Eu nunca tinha visto ninguém tão bêbado daquele jeito, a ponto de apagar. Ele apagou, ficou bêbado, apagou quase que tipo um alcoólatra. E pra sair da casa, porque os caras não deixavam eu ajudar o meu amigo que tinha que pagar a conta. >> Você sofreu aqui. >> Você pagou. >> É, eu e mais dois. A gente tinha dinheiro pra pagar, mas na hora foi uma bagunça. Eu falei, nossa, nunca mais. Eu nem tinha dinheiro. >> O >> rei da área VIP é legal. >> O rei da área VIP é o rei da área VIP, ele caiu ali. Aquilo bagunçou >> o que você falou. Bo. >> É, nem sempre dá certo. E aí? E aí o "c" no zig é legal porque é meio difícil a pessoa falar por causa da proximidade do caixa, você tem que tocar, o cara tem que entregar a comanda, o cara tem que... >> Então é difícil um cara falar que tá contestando uma venda ali. >> Então isso facilitou muito. Mas dentro do Zigpay, o aspecto fiscal era um desafio porque eu não conseguia implementar soluções tipo McDonald's, sabe, com combos, eu simplesmente não conseguia fazer isso. E o meu sistema fazia. Eu já tinha criado um módulo fiscal no passado, e eu pensei: "Cara, mas eu não tava usando porque eu sempre usava o meu módulo de PDV." E aí eu falei: "Não, eu vou conectar o meu módulo fiscal aqui e fazer." E eu consegui fazer porque em Manaus, teve uma época em que o ICMS mudou em cima de destilados. Eu pensei: "Cara, ficou muito caro pagar desse jeito." Então agora eu pensei: "Caramba, vale a pena dar a água?" Não, eu vendo a água e dou o shot, porque se eu vender o shot e der a água, cara, >> o imposto vai disparar, ficando >> louco. Não, mas olha essa mágica, né? O empreendedor tem que se mobilizar pra encontrar jeitos de manter um negócio saudável justamente por causa da margem de lucro; senão, não tem negócio, você não consegue atender as demandas do mercado. >> E assim, é muito diferente porque quando a gente tava competindo, graças a Deus a gente tava vendo um bom fluxo de receita, então a gente não podia mais ficar no Simples Nacional. >> E o cara no Simples Nacional não se preocupa com isso. Então ele vendia ISK, ele compra o mesmo ISK que eu compro por R$ 100, ele vende 400. O imposto dele é taxado no padrão do Simples Nacional. Se eu vendesse por 400, eu caía numa faixa de 30% de imposto. Então o meu imposto era R$ 120 numa garrafa que custa R$ 100, >> por exemplo, porque numa casa noturna a gente não vende com margem normal, tipo, se você compra no supermercado, você compra do distribuidor por R$ 100 e vende por R$ 130, R$ 140, tem um valor agregado, mas não é tanto. Mas numa casa noturna você agrega valor, você serve com gelo, você serve com muitas coisas, você tem um garçom servindo, então você cobra mais e é uma margem normal, é 30, 40% do custo. Então, qual é a margem líquida de um negócio assim? >> Nossa meta de COGS tá em 30%. >> 30%. Essa é a meta. Essa é >> a meta. Mas é difícil bater essa meta >> porque nos últimos anos a gente não conseguiu repassar a inflação pro cliente tanto, né? E a inflação tá batendo forte. >> Imagina. >> E assim a gente tem, eu criei essa solução e consegui desenvolver isso. Ficou ótimo. A solução, só pra eu entender, é maravilhosa, a solução é que o Zigpay não cria uma estrutura de combo pra venda e depois faz um lançamento fiscal disso, >> e eu faço. >> Aí você desenvolveu, e você fala, você não vende uísque, você faz a pessoa comprar água. >> Não, eu continuo vendendo uísque. O uísque vai sair do sistema, mas vai sair a preço de custo. >> Entendi. >> Porque o imposto não vai estar nele, porque é um item adicional ali. Isso porque no ISC você paga imposto adicional. Por exemplo, água em Manaus está sujeita a substituição tributária. Então, quando eu compro água, eu já paguei o imposto de toda a cadeia. >> Sim, entendi. >> Então, se eu vender a água, se eu comprar de alguém e vender por R$ 200, eu já paguei o imposto nela, né? >> Não pro governo, eu já paguei o imposto no R$ 1. Então, por enquanto no Brasil eu ainda posso vender pelo preço que eu quiser. Então, quando eu tô vendendo, na nota fiscal, o Red Bull sai mais caro e o ISC sai mais barato porque o Red Bull >> é padrão, né? É uma dedução de imposto. Então é meio padrão. É tipo o que o McDonald's faz. Quando você compra o combo, você vê o preço do refrigerante na nota. >> Cara, eu nunca vi isso. Agora me mostra o preço do... Isso >> é, basicamente isso. O sanduíche sai a preço de custo e o refrigerante é o que carrega, porque você já pagou o imposto do refrigerante. No hambúrguer você tem que pagar uma alíquota pequena, aqui em São Paulo é 4% de ICMS, entendeu? Uh-huh. >> Então, você evita esse tipo de coisa, e o Zig não fornece. Então eu fiz a solução e aí uma vez um cara do Zig estava no meu estabelecimento, eu mostrei pra ele como eu resolvi isso via API. Clica num botãozinho, emite nota. >> Eu falei: "Caramba, isso é muito legal. >> Você resolveu isso, o cara do time foi lá, você mostrou pra ele. >> Muito legal." Eu mostrei pra ele. >> Aí o cara falou: "Caramba, caramba, eu tô perdendo venda por causa disso. Mas aí oferece pra mim, sem problema. Então, ok?" Aí ele começou a oferecer, e aí quando surgiu, atendeu o Brasil inteiro. >> Atendeu o Brasil inteiro. E foi aí que... por quê? Porque o Delf estava pronto, estava ótimo, mas eu não tinha uma empresa e eu precisava vender a empresa. Então a primeira coisa que eu precisava implementar era o módulo de gestão de licenças. Como eu vou instalar o meu sistema, o meu app? Porque eu não me preocupo com a licença do meu estabelecimento, porque é meu, então não tem licença. >> Mas eu vou vender, como eu vou fazer? Qual é o seu modelo? >> Não, mas dá um passo primeiro. Deixa eu entender. Você fez a solução pra você, cara. Ótimo, tava funcionando, você integrou ali, maravilhoso. Aí o cara do Zigpay foi lá, você contou pra ele, em que momento você falou isso é um negócio? >> Porque é sobre isso, galera. É isso, >> essa necessidade. Pra amarrar, tipo, ei, essa é uma dor que eu tenho, eu preciso resolver depois. Como eu levo isso pro mercado? É isso. Ele resolveu a dor pra ele mesmo. Aí ele fez isso, isso, isso, e a solução dele virou um produto que já tá gerando receita, tá >> gerando receita >> que a gente vai falar daqui a pouco, mas olha essa loucura. Em que momento você falou, ei, todo mundo tem isso. Foi isso que você falou, a necessidade. Quando você falou, não. Foi isso que aconteceu. O cara, o próprio cara da ZP, falou: "E eu tenho um cliente pra você." >> Ah, nasceu ali na hora. Nasceu >> ali na hora. Aí ele me recomendou, eu fui lá, visitei o cliente que era um concorrente, um cliente concorrente, né? Porque era >> maravilhoso. >> Aí eu fui com outro chapeuzinho. Eu falei, não, aqui, >> tira um chapéu. Agora eu sou, qual o nome da empresa? >> Agora eu sou Barcão Sistemas. >> Barcão Sistemas. >> E aí o cara falou: " >> Barcão Sistemas, Barcão Sistemas." Então >> Maravilhoso. E ainda melhor. >> É. E aí, cara, o cara aceitou o desafio, falou: "Legal, bora." Aí eu tive essa dificuldade, tipo, como eu vou fazer a parte de gestão de licenças? Eu pensei, caramba, comecei a estudar, e fui no primeiro, né, eu criei um AirTable, >> ok? Um >> AirTable com uma AP pequenininha aqui, falando, ei, vai consultar o AirTable ali. Toda vez que o cara faz login, ele consulta o AirTable, se tá válido. E como era isso? Controle manual, né? >> E você, programador, querendo construir um foguete que pousa, que vai pra lua e volta? Não, os caras querem que a arquitetura seja perfeita. Olha o que ele fez. Você não é, ele não é programador, ele é engenheiro. Engenheiro de quê? De telecom. >> Quem, cara, desenvolveu um sistema Delf com outro sócio na época que talvez fosse, não é mais, um técnico. >> É, não, ele era um dev. >> Ele era o dev. >> Ele era um dev. "E cara, o cara tem uma casa noturna, um bar, >> um boteco, >> só o tipo de coisa que eu gosto. >> Restaurante. >> Maravilhoso. Então, olha essa loucura, cara. O que você desenvolveu? Esse sistema aqui, o que é esse >> sistema que você fez? O 'barc botec' ou 'bar with' botec'? >> Não, não é 'barcon'. Esse 'barcon' é em Delf. O ' >> barcon' é em Delf. É em Delf. >> É em Delf. É, é a aplicação Windows. Ele, ele funciona em Delf. >> Funciona. Ah, você criou tipo fosse só mais uma coisinha com um 'B'. Não, eu tava pensando, cara, mas eu precisava, é isso, eu precisava controlar isso. Qual é o modelo de negócio? Como eu vou fazer dinheiro? Eu >> vou fazer dinheiro, eu vou vender uma licença e o cara vai, eu vou instalar >> o sistema pra ele e ele vai usar pra sempre. Quanto isso vale? Ah, eu vendo aqui por R$ 1.000, faço dinheiro uma vez." E era isso. >> Entendi. >> Não, mas tem reforma tributária, eu vou precisar evoluir o sistema. Então vamos fazer o seguinte, eu vou vender uma assinatura, um sistema escalável. Mas o meu sistema que foi desenvolvido em Delft não estava preparado pra escalar até esse tamanho. É assim, sabe? É um sistema desenvolvido na minha plataforma ali, e as pessoas clicam, não tem checagem de licença, nada. Aí eu falei: "Mas eu preciso desenvolver isso." Aí eu falei, eu não vou começar aqui. Eu fui pesquisar como eu poderia desenvolver a API, pra conseguir conectar e por aí vai. >> Aí você mencionou que tinha algumas APIs já meio prontas e por aí vai. >> E aí eu falei: "Não, mas com a ajuda do chat GPT, já tava lá, né? Ele falou," Ei, GPT, me ajuda aqui, eu preciso disso. "Aí ele ofereceu, tem a opção de Airtable, Supas, sei lá o quê. Então eu optei pelo Airtable por causa da velocidade, né? Super rápido. Então, o sistema abriu, era só uma tabela, mas o que era? O CNPJ da empresa e quando expirava. Então ele ia lá, checava aquilo. >> Ótimo, ótimo. >> E aí eu fazia manualmente, né? O cara pagou R$ 100 aqui pra mim, eu pego >> 30 dias e tá habilitado. >> E aí, bom, começou a funcionar. Mas aí isso começa a mudar. >> Então esse primeiro cliente, você cobrou R$ 100. >> R$ 100. R$ 100. Por quê? Por quê? O que era? >> Anota. R$ 100 por mês, né? >> Por mês, >> por mês, isso >> dá uns 200 anos, cada cliente 200 anos. Eu >> já mudei pra um negócio de sizing porque eu pensei, cara, eu também estudei chatt muito ativamente naquela época, né? Quem são meus concorrentes e por aí vai? Quando >> isso foi um ano atrás, junho de 2025. É junho. >> Junho, eu tô em junho de 2025. >> Primeiro cliente >> nascido. Sim, nasceu junto com o sistema. >> O park nasceu com o sistema. >> Ainda não. Não, o CNPJ da empresa também foi aberto três meses depois, né? Então você vendeu, sem CNPJ nenhum >> . Eu vendi na cara dura. >> Galera, vocês tão entendendo? Olha, deixa eu só te dar um resumo aqui, que maravilha. Eu acho isso foda, Eric. Eu acho incrível. Porque o nosso mindset empreendedor é esse: é sobre resolver problemas e fazer dinheiro. Porque ele tinha um problema, ele resolveu aquele problema com o sistema; aí ele criou outro problema, porque adicionou o Zigpay; aí ele fez uma integração; aí ele abriu a boca e falou pro cara do Zigpay, verbalizou, falou em voz alta:" Olha, eu resolvi desse jeito. " >> O cara, nossa, isso é incrível, eu tenho um cliente pra você. Ele conectou ele com outra pessoa. Essa conexão com outra pessoa gerou o interesse que o Rodrigo identificou, ele falou:" Ei, isso pode ser um negócio. "Aí ele vendeu, e agora ele tem que resolver porque vendeu, ele tem que entregar. Então, você vai lá e resolve aquele problema. E hoje virou um negócio. >> Sim, virou um negócio. Virou um negócio. >> Continua. Bora. Já me ajudou a me posicionar. Como eu vou cobrar por isso? Qual é o preço? Qual é o valor do meu negócio? Quanto isso vale? Aí eu fui na concorrência e falei, olha, tem um sistema que entrega isso, Conta Azul, cara, faz isso praticamente de graça, né? Você consegue fazer muita coisa com isso, né? Se você tem uma mensalidade de R$ 100, então tem várias soluções bem baratas. Eu falei:" Então eu não posso me posicionar num preço muito alto? Eu tô resolvendo um problema significativo pra essas pessoas que gera muita economia, mas se eu colocar o preço muito alto, o cliente vai pra um concorrente, vai pra uma empresa tipo Conta Azul, ou fica lá pagando imposto, mais imposto, enquanto usa a solução da ZIG. Então vai ser barato. Eu coloquei a minha solução básica, que era a inicial, em R$ 100. Aí começou a ganhar escala. Quando eu consegui 10 clientes, eu pensei: " Não, isso é um negócio, eu não posso receber isso na minha conta pessoal, e como eu vou pagar os impostos depois?""Aí eu abri o CNPJ tudo online, né? Eu fui lá, não fiz nenhuma contabilidade sem propaganda. Eu fiz a contabilidade, cara, abri fácil, um endereçozinho ali em São Paulo, emiti notas, sei lá, 15 dias depois eu já tava emitindo notas e faturando, emitindo notas e mais clientes entrando. Foi tudo indicação, cara. O cara ali fez, >> mas de onde esses clientes tão vindo? Você abriu o CNPJ, fechou aquele primeiro cliente, abriu o CNPJ, depois entregou pra ele. >> Entrega, e continuou. Aí o pessoal da ZIG começou... o pessoal de vendas... quando >> a ZIG é um representante comercial, né? Tem... tem >> os representantes, eu não sei exatamente como se chamam, são os associados, né? >> Eu conheço os associados, ok? >> Aí quando eles travam, por exemplo, na parte fiscal, eles falam: 'Caramba, eu preciso entender mais.' Então eu trabalho numa espécie de papel de vendas consultivas, né? Então, eu me envolvo." Numa reunião onde o cara tá pra fechar, eu falo: "A solução fiscal tem isso, tem aquilo, e outra tem aquilo." É porque eu comecei a entender muito o lado fiscal. Então eu entrego soluções na área fiscal. Então tem um sistema que dá vida a essa solução, mas pro empresário, o que realmente importa é perguntar: "Cara, como eu consigo reduzir os meus custos? Como eu faço pra entender essas coisas específicas?"" >> Então, eu acho que eu só queria trazer um ponto aqui, porque, galera, é muito importante entender isso. Vocês viram que o Rodrigo explicou aqui sobre a questão da água, sobre a questão do imposto? Olha essas questões. Eu acho que é aí que tá o ouro. A gente fala que tem que ser específico. Então, pra alguém, sei lá, começando hoje, se você olhar tudo que o Rodrigo tá falando aqui, eu vou copiar o Rodrigo, cara, você não consegue. >> Porque o cara não tem aquele conhecimento, uh, ele não, tipo, entende o segmento. É, o pessoal da Zigpay, todo mundo já conhece o Rodrigo, recomenda ele, e então é uma coisa muito... porque ele nem faz mídia, ele nem fez mídia, mas os clientes chegam, tipo mês passado, quantos clientes você pegou, amigo? >> Eu acho que tá crescendo uns 10 clientes por mês. >> 10 clientes por mês, >> cara. Isso é maravilhoso. Então, olha que loucura. >> Zero tráfego pago. >> Não. E sabe o que é legal? É que, tipo, >> o seu negócio é... e o seu negócio não é..." O sistema é o que você acabou de falar. Você é uma empresa de solução fiscal pra empresários. É >> isso. >> No geral, >> você gera uma economia absurda. É dinheiro que eles nem tão vendo. >> É. Não. E é isso. Quando eu tava conversando com meus amigos, até o Eric e os colegas da NBA que eu fiz aqui, eles falavam: "Caramba, R$ 100, a grana da sua cachaça, cara, não paga nem o almoço." >> Quanta economia você gera pra um cara assim? Não, depende, porque quando o negócio é bem pequeno, a economia é assim, mas fica em torno de 10, 15% do valor do imposto, né? Um valor significativo. Agora, >> o valor do imposto, eu não sei, >> 20% >> do imposto, você economiza 2% disso. >> É, isso é >> dinheiro, cara. >> Uma margem líquida. Pega um restaurante como exemplo, com Botonline aumenta uns 2%, >> caramba. Dinheiro. >> Então, pensa, se uma empresa... 100.000. Quanta margem sobra pra um cara com esse total? Nesse >> negócio, bem gerido hoje, rende 10 a 15% de margem. >> Vamos considerar sete. É isso. >> Não, então, a minha, a minha vai dar, se o cara faz 10, vai pra 12 de resultado. É isso. >> Mas 2%. >> É 2%. Então pensa comigo, se sobram 100.000, o Rodrigo consegue fazer sobrar 12.000. Ele aumenta o lucro do cara em 20% no ano. Então, no ano, em vez de sobrar 120.000, >> sobra 144.000. Isso é >> muito dinheiro, cara. É >> isso, né? >> É isso. Essa é uma empresa que fatura 100, né? Mas eu tenho clientes hoje que faturam 700 por mês. >> A gente tá jogando um número baixo aqui. Nossa. E por que você só cobra R$ 100? >> Porque É, é isso, né? Cara, dinheiro de cachaça barata. Tipo, >> você pode cobrar por sucesso, cara. Tipo, >> não, mas é porque é difícil determinar se o sucesso não tá >> passando pelo sistema, >> né? Tá passando. Não, >> mas não é trivial, porque, tipo, o cara poderia simplesmente não usar o sistema, né? Ele poderia, mas se ele não usasse o sistema, bem... isso é uma coisa que, o meu problema é como eu posso abordar. Porque, como eu não faço uma avaliação prévia do cara pra poder falar: "Ah, eu não vou fazer success fee," muitas vezes o cara tá, ele tá na margem, ele não tá, ele tá faturando errado, ele tá faturando coisas assim. Quando você consegue entrar no negócio pra investigar, é difícil determinar o lucro. >> Sim, entendi. >> Mas enfim, é uma possibilidade. Mas entendendo que era barato, fazendo, eu não precisava melhorar a minha margem. Então eu comecei a adicionar alguns serviços que agora são o meu ticket médio. Já tá em R$ 200 e alguma coisa, mas a venda começa em R$ 100. Ele falou: "Olha, o preço básico é R$ 100." Mas aí eu falei: "Olha, mas o preço básico significa que eu instalo um programa no seu computador, e aí a manutenção é sua, o backup é seu, tudo é seu.""A gente não vai fazer isso aqui. Tem um sistema agora que é mais cloud-based, com um cérebro que tá na cloud, um banco de dados na cloud. Então, os custos só começam a aumentar. E como eu tenho a informação, a minha ideia também é começar a ter mais dashboards assistivos, pra que a pessoa possa, sabe, identificar erros ali, corrigir o rumo, e também cobrar um pouco mais. Eu ainda não tô muito claro em como eu faria isso com sucesso, mas é uma possibilidade, >> cara. Ele fez uma estratégia ali, uh, ele tem um negócio, cara, o tempo é incrivelmente escasso. Uh, cara, como eu posso fazer isso? Como eu posso gerar isso sem atrito? Então, ele não teve atrito nenhum por causa do custo. Uh-huh. Então, cara, o cara não tem dores, e o Rodrigo tem que ficar tendo reuniões pra vender, cara. O cara chega no WhatsApp, o Rodrigo manda uma mensagem, fecha com o cara. É. E aí ele ajustou as dores dele. Então o Rodrigo chegou..." Ele me falou: "Cara, eu tenho, sei lá, na época eu tinha 30 clientes, minha meta é chegar em 500 clientes, porque R$ 100 por 500 clientes é 50 pau, e é >> isso. 50 é legal, como você estrutura algo pra escalar, porque você tem onboarding, você tem billing, cara, muitos clientes, começa a ficar chato, suporte. E aí eu acho que esse 'land and expand,' sabe, eu sempre falo 'land and expand,' eu acho que ele fez naturalmente, mas agora ele tá conseguindo expandir. >> Quantos clientes você tem? >> 90. 90 clientes >> em menos de um ano. >> Menos de um ano. >> Não, um ano. Da formalização da empresa faz menos de um ano, mas da primeira venda faz um ano. >> Um ano. Um ano, cara. Isso é bastante. 90 clientes. Eu vou renovar o certificado digital agora. Faz exatamente um ano agora. Parabéns. O único problema é o ticket. Qual é a receita mensal, você pega?" >> Ok, tá dando 13.000. >> 13.000. É >> 13. Não é >> 13. 13 >> mais 1 >> é 12 mais 1. Nossa, isso mesmo. >> É >> 12 mais 1. Uma cadeia >> de um negócio que não é só o core business. >> Não é o meu core business, ele >> só entrou, caramba. Não, não é, não é. >> E na verdade, é assim, eu vou falar que >> não era, né? Porque eu tô vendo, eu tô vendo aquele olho brilhando. >> A coisa tradicional é assim. A coisa tradicional tem altos e baixos. E assim, voltando pro outro mercado, que é o que realmente ocupa o meu tempo. >> Ótimo. >> Mas só um ponto, só rápido, só pra trazer. Negócio de uma pessoa. Negócio de uma pessoa. >> Negócio de uma pessoa. >> Só uma pessoa. >> Só eu. >> Ok. Eu sou vendas, suporte. >> Quanto do seu tempo esses 13.000 ocupam? Fechando as coisas, >> cara, tipo, no final do mês, que é aquele período em que as pessoas estão mais, sabe, querendo fazer mudanças, eu gasto uma hora por dia, uma hora e meia. >> Uau, >> né? Fácil. >> Uau. >> Aí o meu outro negócio, que é o que, sabe, o que no primeiro semestre a gente nem tem custos de infraestrutura >> , desculpa, mas você nem tem custos de infraestrutura, porque tá na máquina do cara. Tá >> na máquina do cara, mas nessa versão web onde eu faço backups e tal, já tem um custo pequeno de VPS. Tá custando hoje, sei lá, R$ 1.000 de aluguel de máquina. >> Caramba, que negócio ótimo, >> né? Não, hoje a minha margem tá em 80%. >> A margem é o salário no meu bolso. Limpo, limpo. >> Ainda não. Ainda não, porque o pró-labore ainda não veio, essa empresa ainda não pagou pró-labore. Tá >> só gerando renda. É isso. >> É isso aí, cara. É isso. Isso é um negócio saudável. >> É, mas bom, eu pretendo, né? É porque tem outro negócio, mas o outro negócio também é isso. Essa economia tradicional tem altos e baixos. E a gente, bom, eu te lembro aqui, a gente passou pela COVID. >> Nossa, cara, é complexo. A COVID foi terrível. >> Só uma pergunta, eu nem perguntei. Hoje, qual é a receita total de vocês com esse grupo de empresas? >> No grupo, a gente tá numa receita de... ano passado foi 20 milhões, né? >> 20 milhões. >> 20 milhões. >> 20. Cara, ano passado, este ano a nossa... a gente tá um pouco abaixo, >> 15% de margem líquida. >> Margem líquida. Ano passado a nossa margem não era essa. Era menor. É isso. Esse é o ponto, né? Aí você pega outro, olha que loucura, né? 20 milhões. Aí tem uma margem que apertou um pouco, mas... bom, a empresa tá saudável. Tá saudável? >> Não, não tá >> saudável. >> Já esteve mais saudável. Pós-COVID, >> as coisas ficaram tensas. As coisas >> ficaram tensas porque a gente teve que entrar muito no banco. >> Eu sei. Ah, é normal. >> E, sabe, a gente pegou muito empréstimo, e agora com a Selic em 14, 15%, cara, é difícil pagar as parcelas do banco, sabe. E a inflação vai comendo as margens o tempo todo, e a gente não consegue repassar isso pro cliente. Isso, mas isso é normal, natural. Se você vê o chefe mais famoso, ele fala: 'Eu costumava fazer 20% de margem, agora se a minha margem for 12%, eu tô feliz.' É >> modo sobrevivência agora. >> Modo sobrevivência. >> Sobrevivência. E aí você pega outro negócio que surgiu em menos de um ano. >> É >> com 80% de margem. >> Não. E eu senti a pressão da minha esposa, sabe? Porque a pressão era grande. Eh, já em 2024, quando a margem começou a apertar bastante, as coisas começaram a ficar tensas em casa. Ela falou: "Olha, cara, eu tenho uma boa formação, né? Eu tenho MBA do IES aqui em São Paulo e tudo. E aí ela começou a falar: 'Ei, isso tá certo? Ser empresário, caramba, ter que colocar dinheiro na empresa de vez em quando. Não é bom, a gente precisa de um plano B.' E aí, sabe, vamos estudar currículos, vamos fazer o que a gente vai fazer pra garantir, né? Porque eu tenho uma família, dois filhos, eu tenho que >> garantir o mínimo. >> E aí a pressão começou a aumentar, e eu tava pensando em como eu ia resolver, e eu ainda tava focado nas minhas empresas, que não são fáceis de vender, mas eu já tava falando de um plano pra tentar vender o negócio. É uma possibilidade, uma saída. O grupo que faz 20 milhões deveria dar algum troco, >> né? Então eu vou tentar vender. Mas aí tem a outra pressão pessoal, precisando de caixa. Eu ainda tava colocando dinheiro na empresa depois da pandemia. Então aí isso surge como uma possibilidade." E uma sensação de calma que vai assim: "Nossa, agora eu tenho o meu futuro aqui, pelo menos garantindo uma poupançazinha nesse negócio, né? Nossa meta ainda é chegar em 500 clientes, se Deus quiser. >> Vai ser bom, >> mas eu já tirei a pressão de mim de ter que entregar resultado na outra empresa pra ter um futuro. Então, isso já facilitou as coisas, reduziu a pressão em casa também, que é uma pressão que você não aguenta, te paralisa. Então, eu acho que essa foi uma das discussões que a gente teve, porque parece que você não age, você tem um negócio ali, mas, bom, ninguém, o seu time numa empresa tradicional, eles não conseguem pensar como a gente. >> Então, você tenta agir, tipo, o que você tem que fazer pra resolver isso? Eu preciso fazer isso. Quem vai executar? Ah não, eu não sei. >> Pra quem é? Boom. Então, cada ação que a gente tentava, a gente tinha um plano pra tudo. Tem um >> plano. É >> pra execução." É tipo um parto, então, tipo, a gente tem que ver como fazer isso, como fazer movimentos difíceis, não é >> sobre voltar um pouco no tempo, porque antes disso, e essa empresa tem um ano, ela surgiu como uma fonte de energia, mas antes disso, um ano antes, eu comecei a ter contato com a Erica, inteligência artificial e tudo. Minhas soluções sempre foram sobre como eu poderia reduzir os meus custos dentro da empresa. Então, tipo, hoje eu faço todo o dinheiro que tá na mesa, >> na empresa, tipo, eu tenho um sócio pra isso, um sócio pra, cara, a gente tá eliminando quase tudo. Uh, porque isso consome uma grande parte do meu tempo, porque essa solução tá indo, tá indo bem e tudo, com poucas batidas. Então eu fiz eu mesmo, através de inteligência artificial, eu desenvolvi toda a minha plataforma de controle. Então começou com a licença, agora tem uma licença, um pipeline de leads. Agora, agora, agora tá ficando robusto, >> tudo robusto, tipo, a parte de negócio. >> Eu >> mesmo, porque eu consigo controlar. Então, >> Cloud ou Lovab, >> Cloud é Chad GPT, é Codex, Cloud Code e Lovab. >> Legal, legal. >> O Lovab tem uma boa fatia ali. Queima os créditos L. >> Vai embora. Manda ver, cara. >> Queima os créditos ali. Mas eu já tenho um plano, eu acho que eu tenho contratos, uh, hoje 400 créditos por mês. Isso é >> bastante. >> Dá um exemplo. >> Mas eu tenho cinco aplicações rodando no Lab. Essa da empresa custou, se eu olhar o histórico hoje, deve ter custado pra desenvolver tudo isso, uns 800 créditos ao longo do tempo. >> 800 créditos é quanto dinheiro isso ao longo do tempo? >> Ah, >> dois meses disso é quanto? $ >> 200 de creative, o custo de criar a plataforma pra chegar no ponto que tá hoje. >> Mas eu tenho cinco aplicações. Tem uma aplicação que faz isso, que é voltada pra outra empresa pra qual eu desenvolvi o portal todo, >> ficou bom, ok? Ficou bom pra caramba. >> Consumo interno. Então, eu tenho o meu sistema ERP, e eu tinha um problema com o ERP em Delphi porque ele só roda no Windows e só na VPN. É. >> Porque eu preciso ter controle pra manter esse banco de dados bem protegido. >> Mas aí eu precisava de interação com os meus clientes, meus funcionários, e por aí vai. E então eu desenvolvi uma plataforma que é um jeito das pessoas acessarem online. Então, hoje eu tenho uma plataforma chamada Barcom. É um portal onde as pessoas podem ver várias coisas, né? Desde atestados médicos e de saúde, elas podem pedir empréstimos, abrir ordens de serviço, pedir manutenção, mas onde esses empréstimos são de fato pedidos? >> Tipo, é um vale, um vale, né? Elas querem o vale, querem o vale da empresa. Aí elas podem pedir, justificam. >> Aí entra num processo onde eu vou lá, analiso, aprovo ou não. Pro nosso garçom, pro negócio. Eu conheci um cara, mas a empresa dele é uma corretora; não é uma corretora de seguros, mas sim uma daquelas empresas que vende rastreadores de carro. Eu esqueci o nome, sumiu completamente da minha cabeça agora. >> Não. E em vez de vender seguro, proteção veicular. >> Ah, ok. Entendi. >> O cara tem uns 50 funcionários. E tinha um problema, que era o seguinte: os funcionários pediam adiantamento, "Eu preciso de uma grana no mês que vem," e por aí vai. O cara falou: "Não, beleza." Ele criou uma solução de crédito. Ele falou: "Não, você quer pegar um empréstimo de R$ 500, R$ 1.000?" Aí ele desconta do contracheque do funcionário. Mas em vez de só adiantar o dinheiro, ele cobra juros. >> Ele vai lá e cobra juros. Não é mais um adiantamento. Ele não tá... >> O cara só... >> hoje, o cara tem um formuláriozinho onde ele pede um adiantamento, um certo valor, e eu financio sem cobrar juros. Mas o cara que precisa usar um valor grande de dinheiro, eu falo: "Olha, você escolhe aqui, você quer pagar isso de volta em cinco parcelas, em 10 parcelas." Ele coloca um cálculozinho com uma taxa de juros, >> e ele segue se necessário. Isso é genial. Isso é genial porque é dinheiro que já tá ali. >> Tem um custo pro dono, né? Porque, hoje, eu falo pras pessoas, hoje >> o meu fluxo de caixa, a composição do meu fluxo de caixa numa empresa tradicional inclui parcelas de empréstimo. Então, o dinheiro não é de graça. >> Claro. >> Se eu te dou dinheiro adiantado hoje, porque eu peguei dinheiro emprestado do banco, então eu já tô pagando juros pro banco. >> Sair da firma carrega um risco, carrega um >> risco. Ah, sair, é descontado da rescisão. >> Ah, é verdade. Tem rescisões que ficam retidas, né? Isso, >> o governo tá fazendo isso, né? >> Nossa, >> né? Vai pro crédito consignado. Ah, o crédito consignado. Vai lá. Conta. E quanto de juros você paga no empréstimo? >> Cara, eu não sei. Eu não sei. [Expletivo removido]. [Expletivo >> removido]. >> Ei, Rodrigo, dá um exemplo pra gente, porque eu penso no que você tá falando, de todos que você mencionou, você falou do ingresso. Você pode falar do ingresso? >> Posso. >> Conta pra gente sobre o ingresso. Dá o exemplo que você deu ali... >> Não, o que eu falei, olha, todo o dinheiro que tá na mesa, começou ali, né? Eu volto um pouco no tempo. Meu celular, eu tive uma reunião com o pessoal que vende a parte de uh, cotação de mercadoria pra comprar. Tem uma solução de cotação maravilhosa. Eu falei, eu olhei pra aquilo, eu falei, >> cotação. É o cara, eu vou, >> o cara vai comprar alface, o meu comprador ali, ele tem que comprar, ele tem que cotar onde tá mais barato, ele tá comprando do fornecedor mais barato. >> Eu olhei aqui, eu falei, cara, isso aqui, eu acho que o Lov vai me ajudar aqui. Aí aquilo era uma mensalidade de R$ 250 por mês. Eu falei: "Eu não vou pagar mais essa, eu faço aqui in-house." Eu já fiz. Aí eu comecei a identificar todos esses sisteminhas que eu tava contratando e comecei a substituir. Eu tenho o sistema de estacionamento que eu tava pagando, um sistema pra controlar o estacionamento da casa noturna. Eu eliminei; tá desenvolvido internamente, né? Isso já me economiza mais R$ 100 por mês. Isso é >> o maior risco pro SAS, pra empresas de tecnologia, o próprio empreendedor com o poder necessário pra criar a própria ferramenta. Sim, isso basicamente mata uma fonte de renda. Mas isso, eu até falei com o Eric na época, cara. Essa revolução aqui, uma empresa que acha que tá resolvida porque tem um certo tamanho, cara, e não é um tempo curto, eu acho um ciclo de um ou dois anos, o empreendedor vai começar a fazer esse cálculo total. >> Ainda mais quando você tá dominando ali e todo mundo migrando pra começar a conversar com a sua cloud, com as coisas, aí de repente ele tá pedindo pro cara fazer uma planilha automatizada, sei lá o quê. Logo ele tá chegando no SIS. É >> isso. >> Tipo, mas eu fiz isso. Ele falou: "Ei, não faz mais sentido aqui. Eu vou fazer >> tudo in-house agora." Aí a última foi tipo: "Cara, tem dinheiro na mesa. Então a gente vende ingressos na casa, a gente vende ingressos desse padrão." E aí eu costumava vender via, sei lá, uma Simpla ou algo assim. >> Uh-huh. >> Que não é o nosso parceiro, mas a gente costumava vender. E a Simpla cobra uma taxa de conveniência pra você comprar o ingresso, né? É 15, 10%, 15%. É >> alto. >> É alto. Se eu compro um ingresso do show dos Titãs aqui, é caro, caro. >> 15% de taxa de conveniência. Vale a pena sair de casa e ir no Parque Ibirapuera comprar as coisas. >> Caramba, eu não sabia que era 15%. >> 15%. É, é >> tipo: "Eu tô ferrado." É, os caras estão >> ferrados, mas tem cashback pro cliente, às vezes pro próprio consumidor. Tem um custo de processamento envolvido quando a pessoa usa o cartão de crédito; a bandeira do cartão sozinha exige um adiantamento de uns 4 a 5 por cento. A empresa de cartão tem que adiantar só pra rede do cartão, é 4-5%. E aí o empresário recebe na hora. Olha o que acontece. Mas esse tipo de modelo de negócio, esse modelo de negócio que faz muito sentido é que eles recebem o valor do cliente, né? Eu planejo uma festa daqui a alguns meses. Eu recebo hoje >> adiantado, >> com uma taxa de 10%, e eu passo pro produtor do evento. Quando o evento acontece depois, se a pessoa quiser pagar adiantado, eu cobro uma taxa de adiantamento. >> Uma taxa. Então >> é um banco, >> é um banco e tá fazendo um dinheiro. "Tem dinheiro na mesa porque o cliente tá disposto a pagar os 10% a mais. É porque eles estão pagando. >> Então se não tivesse, não teria mercado, né? Eu falei: 'Cara, tem dinheiro na mesa, então eu vou desenvolver a minha solução de venda de ingressos.' E aí eu fiz um pouco mais robusta, porque precisa ser, né? Tem finanças envolvidas, então, cloud, tudo, toda aquela parte. Eu desenvolvi o sistema. Hoje, o cliente pode comprar um ingresso pro show na minha plataforma. Então, ok? E eu tô falando que no ano passado, de venda antecipada de ingressos, a gente fez aproximadamente R$ 300.000. >> Tudo na sua plataforma? >> Tudo por um terceiro. >> Sim. >> Ah, por um terceiro. Então, no ano passado, você pagou 300k pra um terceiro. >> Não, o terceiro não levou 300k, desculpa. Passou pela plataforma, isso é >> o que entrou pra mim. O terceiro ficou com 30% a 15%. Então o que foi?" De 30, >> 30, 40 pau. Ficou ali uns >> 40k. Então, este ano, isso vai passar pela sua plataforma? >> Agora, daqui pra frente vai passar pela plataforma, ponto. >> É, não. Eventos. Nightbub.com. Eventos da casa noturna tudo nightpub.com. Qual gateway você usa aqui? >> Eu desenvolvi o gateway. >> Mas aí você foi direto no banco adquirente? >> Não. Cicob Pix API. Você tá >> brincando. Você conectou direto? Eu achei isso muito legal. >> Foda. >> Direto no banco. >> Foda. Tipo, caramba, isso é foda. >> Eu fiz uma análise do sistema de ingressos. No sistema de ingressos, 85% das pessoas pagavam usando Pix. Elas não usam cartão de crédito. Muita gente não usa cartão de crédito pra comprar alguma coisa. >> Presta atenção na importância de entender o negócio. >> Ele entendeu o negócio, entendeu o volume. 85%, eu quero aquela fatia. Puta que pariu. É isso. >> Eu vou ficar dependente disso. Eu perco 15% porque cartão de crédito não passa, talvez, mas se o cara realmente quiser ir no evento, ele se vira pra pagar com Pix. Ele >> se vira. Qual é o ticket médio? >> Ah, não. Por exemplo, a gente tem um ticket médio de R$ 50. >> Caramba, >> R$ 50. >> Dinheiro fácil. >> É, não >> é um deal-breaker, né? >> Ok. E aí você foi direto no CicOB. >> Direto no CicOB. >> Você paga R$ 1 em P, um em taxas. >> Zero. >> Zero, né? >> Zero. >> 40 pau. Olha o que eu tô fazendo, cara. Eu tô cortando o intermediário. >> É, indo direto no banco. Nossa, literalmente isso. O CicOB tem essa solução e eu acho que pra qualquer associado, a maioria dos bancos agora tá oferecendo por causa da concorrência >> porque ficou caro, né? Concorrência porque nobank não cobra, sei lá, não cobra, cara. Ficaria caro. >> Sim, >> mas se eu fizesse a mesma API pra cobrar no Itaú, tem um percentual ali, essas coisas. Se eu fizer pelo PagBank, é 0,5%. Então, digamos, nem 0,5%. Tem >> ouro aqui, hein? Quem ainda tá ouvindo o podcast tem um ouro aqui que o Rodrigo trouxe, mas >> a gente pode voltar numa pergunta que o Kelvin fez, eu acho que a gente não conseguiu cobrir. E hoje, nesse novo negócio, eu acho que a gente precisa falar um pouco mais sobre a infraestrutura por dentro, mas quanto do seu tempo é gasto nisso hoje? Então, eu sempre penso assim: eu tenho cinco dias úteis por semana, cada dia 20% do seu tempo. >> Uh-huh. >> Quanto tempo você gasta nesse negócio hoje? Com esse One Person, não, com One Person, >> um dia útil. 20%. Um dia útil. Um dia útil >> não é nada, cara. É. E hoje, pra você, >> evoluindo esses outros sistemas que são uma coisa, >> um dia útil, se fosse um funcionário trabalhando 8 horas por dia. É isso. >> Nada. Nossa, >> de jeito nenhum. E é isso. Eu gasto umas uma hora por dia, o que dá >> 32 horas por mês, >> atualizando informação e tal. Então, por exemplo, como você automatiza um monte de coisa? A parte de licenciamento, o cara paga, ele paga usando essa mesma API que eu desenvolvi pro CicOB, ele paga, vai pro web hook, dá a resposta, atualiza automaticamente o tempo de licença do cara, tudo sincronizado. >> Ele colocou o CICOB dentro da infraestrutura dele pra o cara pagar. Então, tipo, >> ah, você também recebe a mensalidade pelo CicOB. Então, o cara entra, ele passa pelo onboarding, e aí ele tem acesso a toda a arquitetura de receita da empresa, incluindo billing. Rodrigo, por que você não explica como alguém entra na Barcon Sistemas hoje, e como exatamente a jornada dele funciona a partir daí? O cara fala comigo, ele manda uma mensagem no WhatsApp, aí eu crio um lead no meu sisteminha. Esse lead gera um formulário pro cara. O cara vai lá, ele preenche o formulário com as informações da empresa, tudo. Aí quando ele clica OK, gera um contrato, que vai pro cliente assinar online, né? Então ele assina o contrato e gera a licença. >> Ótimo. >> Gera a licença. Aí eu faço a instalação, né? Quando o cara escolhe a opção cloud, é mais rápido. Se o cara fala: "Não, eu quero o básico, básico, básico," eu tenho que acessar a máquina dele. Então isso consome o meu tempo porque eu não tenho ninguém pra instalar pra mim; eu faço eu mesmo, não tem funcionários. Então, eu faço a instalação, deu tudo certo, a primeira nota foi emitida, aí eu mando o link pro cara pagar, um formuláriozinho com QR Code da API do CicOB, tudo com reconhecimento automático de pagamento. Uma vez que o usuário faz o pagamento, chega na minha infraestrutura de banco de dados e aí faz uma atualização automática da data de expiração do cadastro. Então, todo mês tem uma APIzinha que eu uso com a Meta, >> né, WhatsApp, pra mandar uma mensagem pro cliente 7 dias antes do vencimento. A informação começa a chegar pro cliente que vai expirar. Chega 7 dias antes, dois dias antes, e depois uma semana depois do vencimento, a mensagem chega todo dia falando que tá atrasado. E o vencimento é no dia que eu dou o prazo. Durante esses 7 dias, o sistema funciona sem travar, né? Depois de 7 dias, o sistema também para de funcionar na máquina do cliente. >> Qual é a taxa atual de inadimplência? >> Bom, >> eu tenho zero. >> E o "chan"? >> O meu "chan" não é por abandono do meu sistema, é por abandono da Zig. O >> cara fala tipo: "Ah, cara, eu vou trocar de sistema. Tá >> amarrado na Zig, né? >> Muito amarrado. Hoje tem esse problema. Eu não sei o que eu tenho, eu tenho hoje, sei lá, de 90, eu tenho uns quatro clientes que não usam Zig, que são meus clientes. >> E qual é a taxa de churn por causa dessa parceria com a Zig, que percentual? Cara, só hoje, das licenças geradas este ano, eu fiz 100 licenças. Eu tenho 10% de churn num ano. >> 10% não é alto, não é 10% num ano. Tipo, por mês, se você olhar, bem baixo. É >> baixo. É >> bem baixo. >> É bem baixo. >> Então, o que você vê pro futuro? Olhando pra tecnologia, negócio tradicional, ótimo. Eu acho que você entende isso, mas você ainda quer? Porque tem um contraste absurdo aqui. Hoje, por exemplo, eu não tenho mais, eu posso falar que o meu sócio, se ele ver isso, vai ficar chateado. Não." >> Olá, sócio do Rodrigo. Eu tenho uma visão bem mais de longo prazo pra isso, ok? Porque a gente tá no negócio há 20 anos. Eu acho que tá meio na fase final. Antes de tudo, eu queria começar a desinvestir, vender. O problema todo é o exit, porque a gente colocou muito esforço, muito dinheiro no negócio pra sair, sabe, sem vender numa boa posição. Tipo, eu queria vender bem, eu não queria, ah, caramba, desistir, o negócio tá morto e vai morrendo aos poucos, né? E no negócio tradicional, é isso, ele vai existir, as margens estão apertando e então você tem que usar muita tecnologia pra ganhar. >> Quanto do seu tempo o negócio tradicional ocupa hoje? Ah, o resto. >> O resto é 80%. É >> a escória. A >> escória. Mas, tipo, 80%, eu diria que 40% eu tô desenvolvendo pro negócio, né? Eu tô usando IA pra melhorar processos e coisas dentro do negócio. Por exemplo, o negócio de ingressos. Tinha >> muitos processos que eu trouxe in-house. Então, você tá >> cortando custos com IA pra aumentar margens, né? >> Com sistemas assim, quanto você reduziu dos seus custos mensais na sua visão? >> Ah, pelo menos uns. Olha, o sistema de reservas, eu criei o sistema de reservas, eu tava gastando R$ 400 por mês no sistema de reservas por loja. Então, cinco lojas vão trazer um bom dinheiro, né? Isso vai ser R$ 2.000 >> por mês. >> Por mês, >> 24 anos. Ok. >> E isso é só daquele sistema. O >> sistema que você usava custava R$ 250. >> Eu acabei não contratando o sistema de cotação. O sistema de estacionamento que eu usava também era R$ 100 por mês. Eu já eliminei esses R$ 100 por mês. Se eu tivesse que contratar o sistema, tem aqueles, por exemplo, o sistema de ingressos. Não é que eu parei de gastar, mas tinha dinheiro na mesa. Não tinha dinheiro na mesa que eu tô capturando pra mim agora, né? Eu vou tentar capturar pra mim pelo menos. >> Então, eu estimo que anualmente, a gente já tá somando nos fluxos de receita uma faixa de R$ 50.000 a R$ 60.000, ou R$ 1.000 por ano. >> Olha, se eu considerar, digamos, R$ 2.500 de sistemas, isso multiplicado por 12 dá R$ 30.000, mais outros R$ 40.000, de R$ 60.000 a R$ 70.000 por ano disso. Mas eu queria te mostrar >> os custos que eu tô eliminando, custos de pessoal, e várias outras coisas. >> Quantas pessoas você cortou que você não precisa mais? Eu não vou falar que a gente não precisava, mas a gente vem eliminando posições, né? Então, no >> processo, tem >> pelo menos três posições que foram fechadas, na faixa de R$ 2.000 a R$ 3.000 por mês, sei lá, >> vai ser CLT, >> CLT 6.000 x 3, 6 x 3. >> 18.000 x 12 >> sem contar o passivo. Loucura. É loucura. É >> porque dá R$ 216.000. Isso é o que você precisa entender sobre transformação digital com inteligência. Transformação digital, não, transformação com inteligência artificial. Esse é o cenário aqui. Cada vez mais empreendedores de um mundo completamente analógico—não, você não era analógico, mas a maioria é—estão migrando pra esse modelo de inteligência artificial. Por exemplo, hoje teve o evento do iFood; eles estão investindo pesado e ajudando empreendedores a abrir e entender isso no setor de restaurantes, a entender isso pra poderem >> ganhar, né? Porque o que acontece é, a margem tá apertando. Eu falei, se eu não consigo transferir hoje... Eu sempre respondo uma pesquisa do Brasil assim: como foi a sua? Você conseguiu recuperar a inflação no ano passado? Faz 4 anos que eu não consigo recuperar a inflação. >> Caramba, cara. Que >> loucura >> é essa pesquisa de quem? Só pra acontecer... >> Abrasel. Abrasel é a Associação Brasileira de, sabe, de restaurantes, vários restaurantes. E eu sou associado, e todo mês eu recebo uma pesquisinha, eu não lembro quais eu consegui responder por um tempo, perguntando se eu consegui aumentar a minha receita ou ajustar o meu cardápio pra recuperar da inflação. >> Só pra você entender, galera, inflação é aquela coisa que faz o seu dinheiro valer menos. Então, se um negócio não consegue recuperar pelo menos o nível da inflação, isso significa que ele tá de fato declinando, né? Tá perdendo dinheiro. A margem diminui, né? Ela baixa >> o preço das coisas, mas você muitas vezes não consegue repassar isso pro cliente, >> então você tá >> matando a sua margem, apertando o negócio. >> Então a solução do Rodrigo foi, eu até fiz um cálculo aqui pra gente, >> se eu somar tudo, aqueles 40% do tempo do Rodrigo que ele mencionou, dois dias úteis por semana pra implementar inteligência artificial no negócio, deu R$ 442.000 a mais. Mas tem um custo escondido aqui que... As pessoas não tão vendo o que eu queria trazer. Qual? Quando o Rodrigo constrói sistemas customizados baseados na própria visão, conhecendo o time que ele tem e como as coisas específicas são, ele consegue ganhar uma margem significativa. Então pensa na complexidade de um negócio assim, a quantidade de desperdício pelo caminho. O Rodrigo tem uma área de porcionamento. Pensa, se eu vou fazer um prato de picanha, eu tenho que comprar um pedaço de picanha, cortar, mas não tem onde ver quanto eu perco, >> sabe? Eu perco muito. Então, com esse processo, o Rodrigo ajustando cada passo do processo, as pessoas não conseguem pensar nisso, nem todo mundo pensa em todos os pontos. Então, Rodrigo, >> a gente ganhou ali, né? >> Ele reduz isso. Então, 1% daqueles 20 milhões mais esses quase meio milhão aqui. >> Mas você desenvolveu uma estrutura pra porcionamento também. >> Você tem uma estrutura, né? Você tem uma estrutura e você desenvolveu o módulo, >> ok? O que tá >> dentro do sistema e o tracking de transferências, tudo assim. O mais importante é a análise, né? Porque hoje eu consigo ter uma análise meticulosa ali, então quando chega literalmente nas minhas mãos... >> Exato. E hoje, por exemplo, a gente mudou o sistema ali pra acompanhar o estoque. Mais importante, a curva A do estoque faz uma contagem diária. Então o gerente conta diariamente. Isso já vai pro relatório e todo dia tem alguém ali que olha como o nosso COGS (Custo das Mercadorias Vendidas) tá evoluindo. Então, com essa perda, com essa redução de perda, a gente conseguiu ganhar três ou quatro pontos de COGS. Embora a inflação esteja comendo as margens, eu tô conseguindo equilibrar por causa da redução de desperdício. >> Nossa, maravilhoso. >> Então, aquela parte tá equilibrada. Isso é >> o que o comércio é, né? Comércio é um jogo de equilíbrio, no final das contas é comprar por X e vender por X mais X%. Exato. Sim, basicamente é isso. Agora, quando você não consegue repassar o preço pro cliente, você tá sob pressão, né? Uh-huh. >> E não é só porque a concorrência também tá sob pressão. Todo mundo no mesmo barco, todo mundo sob >> a mesma pressão. Então, tá diminuindo. Então, num contexto geral, a margem no resultado final foi reduzida. O que eu tô tentando compensar é melhoria de processo em termos do custo das mercadorias na compra, né? Cotações, contagem diária, >> processos mais eficientes. >> Isso, sem aumentar custos, né? Porque, cara, eu vou colocar alguém aqui pra contar diariamente. Normalmente, eu contrataria alguém pra fazer a contagem. Você não desenvolveu toda a metodologia pra conseguir fazer todas essas melhorias de processo dentro do mesmo time sem aumentar custos. >> Processo, mas a tecnologia gera um resultado pra você. Exato. É >> isso, galera. Esse é o ganho real de ter a tecnologia na frente. E pra fazer isso, você tem que entender o mercado. Bom, eu obviamente tenho esse jeito, mas uma solução eventualmente vai aparecer; por exemplo, tem umas coisas bem interessantes disponíveis pro empresário da Ram. O cara tá olhando aqui, cara, tem... Hoje você consegue fazer controle de estoque, contagem, tudo com WhatsApp. As pessoas tiram fotos de... Coisas, falando de coisas, tem uma solução maravilhosa que foi desenvolvida por alguém que cobra uma taxa. Com certeza aquela pessoa vai conseguir reduzir esses custos e deixar uma parcela do lucro pro desenvolvedor, né? Tem muita gente pensando em ótimas soluções. É >> possível fazer isso. Porque, bom, sou eu que realmente vou tentar fazer um monte de coisa in-house. Isso também é um gargalo, porque sou eu. E você também tem que entender que tem um grande gap entre o que eu consigo externalizar, inclusive pro meu time que tá ali no dia a dia, e o que eu consigo de fato fazer. Então, é difícil, né? E nem todo mundo tá preparado pra isso também, né? Pra fazer essas evoluções. Às vezes demora realmente muito tempo até a gente finalmente chegar naquele objetivo. >> É um período de adaptação, né? As pessoas ficam com medo, e o processo muda, >> olha, pra você ter uma ideia, mas eu te conto como exemplo, né? Sobre essa questão da contagem diária, a gente fez um projeto inteiro em colaboração próxima com o sindicato; a gente trouxe... O representante do sindicato foi à mesa pra falar: "Olha, de agora em diante, a gente vai fazer uma contagem diária. As perdas de estoque vão ser descontadas do pagamento dos funcionários, porque o meu objetivo não era descontar perdas dos funcionários, era eliminar as perdas de uma vez.""Mas a gente chamou o sindicato, a gente fez isso, eu acho que no mês cinco, a gente foi seis meses, todo mês fechava com perda por diferença de estoque num nível maior do que eu podia descontar dos funcionários. Tipo, eu combinei com o sindicato, quanto eu posso descontar do funcionário? Não, você só pode descontar 20% do salário mínimo se tiver perda pro funcionário. Todo mês estava acima disso. Todo mês era só esse tipo de coisa, >> cara. Estava acima de 20%. E mesmo sem esse controle, o Rodrigo tinha tudo controlado. Então ele tem um lugar ali pras coisas, tipo, ele filma, ele tem tudo, ele tem um sistema e mesmo assim, cara, tinha um desvio de 20%, seria mais de 20% agora. >> E pra onde vai esse dinheiro, >> cara? Às vezes, às vezes é só, é falta de controle, tipo, o cara, o cliente pede alguma coisa, aí a picanha sai passada, sei lá o quê, ele pede: 'Ah, troca o prato,' por causa disso, é isso." Não tava sendo registrado >> no geral. Então, tipo: "Ah, quebrou, olha, essa coisa fez isso e aquilo, joga fora." >> Aí, você acha que tá trabalhando com 30% de COGS (Custo das Mercadorias Vendidas), >> e no final, as compras mostravam um descompasso enorme. Tipo: "Caramba, como eu posso trabalhar com 30% de COGS e quando eu compro o meu, o que eu gasto é 40% da minha receita?" Caramba, um gap gigantesco no negócio. A gente estreitou isso, a gente passou seis meses, >> e quando a gente começou a falar: "Agora vai ser descontado, de verdade, vai entrar na folha." Cara, foi uma revolução, uma revolução. >> E agora, uma pergunta é essa, isso é o que eu ia falar. E ok, vamos descontar. A perda caiu. >> Caiu hoje pra 0,5%. Uma coisa absurda. Tem lógica que te dá, que te dá, que te dá, naquela época, fala que é absurdo descontar isso e aquilo. Bom, caiu pra zero. Então não era absurdo. Eu pagando aquele valor? É >> isso. Pra outros é piada. Até você cortar, aí coloca um trocadinho a mais. >> Pra outros é piada. >> Pra outros é piada. >> Cara, como pode ser, né? >> Divide. >> Não, mas foi bom. Foi tenso, mas foi bom. Eu falei uma vez que fui numa reunião numa loja ali. E aí, né? Eu tava lá, fui na reunião, e eles falaram: "Como assim, cara, 20% do salário mínimo é descontado, mas caramba, 200, 300 reais a menos no salário do cara. Faz uma diferença enorme." Um trocadinho a mais de novo. Faz diferença. Faz uma grande diferença, R$ 300 a menos num salário. O cara ganha, sei lá, uma média de R$ 2.500 por mês. Cara, R$ 200 é muito dinheiro. >> Então, eu fui numa reunião de negócios ali. Aí, gerente, funcionário, cozinha, quer briga, os caras estão insatisfeitos com o negócio. Fala: "Ah, então explicando, aí começou, né?"" Foi aí que começou a facada pelas costas." Não, porque sabe o que acontece, Rodrigo? Quando um cliente aqui pede o caldo de feijão, eles pedem salsa, e o caldo de feijão não faz parte das fichas técnicas do caldo de feijão. É isso. Eu falei, é isso. Eu quero que vocês briguem pela salsa. A salsa faz parte da receita. >> Mas é, eu entendo, cara. >> Mas é isso, você tem que se preocupar. As fichas técnicas existem por um propósito, elas têm que existir, elas têm que ser seguidas. Olha, se o gerente precisa dar um mimo pro cliente adicionando salsa, beleza, eu crio um item no estoque pra ele de salsa pra ele poder lançar e descontar, mas ele tem que descontar porque senão todo mundo paga a diferença. >> Justo. >> E aí, cara, foi convergindo pra zero muito rápido, em quase três meses já tinha lojas com diferença de estoque zero. >> Animal. Tem algumas que demoraram mais por causa da questão de como a tecnologia avança dentro da empresa, entendendo tudo. >> Você pode falar sobre isso. >> E eu acho que uma coisa que o Rodrigo fez muito bem é que toda vez que eu mudo um processo, sabe, é uma dor. >> É infantil. >> Então, é por isso que as pessoas criaram change management. Mas pro Rodrigo, encontrar o tempo pra change management e ensinar fazendo era uma tarefa complexa dado o time que ele tinha trabalhando ali com ele. Então ele sempre buscou criar mecanismos que fossem muito óbvios. Então, cara, isso é óbvio. Só segue o que tá pedindo pra você preencher aqui, e o output no final vai ser perfeito. E aí esse tipo de coisa acontece, não só nesse processo, mas em vários processos. Sim, tem muitas coisas que a gente tá evoluindo pra que a gente possa melhorar o processo. >> Mas agora eu quero entender o quanto você tá inclinado a parar o tradicional e ir pro digital ou não. >> Caramba, cara. Não, eu te falo por quê, bom, eu gosto muito do negócio, mas especialmente essa Parte do processo. Então, provavelmente mesmo se eu sair da gestão, né, porque é uma parte mais chata. E aí o meu sócio tá lá pra ele, na parte de agenda, sei lá o quê, artistas saem, ele cuida. Mas eu provavelmente continuaria nessa área, sim, com a Barcon Systems evoluindo e ajudando a evoluir o processo de outras empresas que têm >> um ecossistema pra restaurantes. Então, qual é o objetivo da Barcon Systems? >> O objetivo pro Bar é 500 clientes. >> 500 clientes até 2027. >> É o final de 2027, >> cara. Mas não é muito. Você tem um ótimo canal de aquisição e distribuição, na verdade, organicamente, >> a Zigpay tá distribuindo pra você. Eu te falo uma coisa, dependendo do tamanho do seu negócio, de como você estrutura, você já tem o computador da empresa. Sim, >> professor. Olá, olá ZP. Olá, Zigpay. O Rodrigo tá aí, hein? >> A gente media. Eu vou >> fazer a coisa simples aqui. >> 10%. >> Essa é a taxa de mercado. Essa é >> a taxa de mercado. Ah, mas é, mas organicamente falando, só passivamente, eu acho que chegar na marca de 500 é realmente um desafio. >> Mas por que passivamente? >> Porque eu ainda não engajei totalmente, né? >> Por quê? >> Porque eu tenho esse outro aspecto que me ocupa muito, >> o tradicional. Mas não compensa colocar alguém pra cuidar daquela parte do >> barco com o sistema. >> O barco com o sistema. Pega um sócio operacional, coloca, paga um salário mais um percentual. >> Bom, talvez, talvez. >> Faz aquela coisa. É por isso que eu >> vou entrar na 360. É >> isso. E se eu fosse você, eu também clicava no link, tá aqui neste vídeo pra você entrar também. É isso. >> Você se aplica aqui, porque o Rodrigo já tá dentro. >> O Rodrigo já tá dentro. É esse nível de profissional, não, de empresário, de empreendedor, esse tipo de pessoa que a gente tem aqui. Cara, é um negócio da porra, cara. Um Pricing, bom, eu não entendo, eu preciso aprofundar, mas eu acho que é muito barato pelos resultados que você gera. Extremamente barato, >> cara. Eu acho que talvez—eu até tava discutindo com o Rodrigo—a gente tem uma curva de crescimento ali que talvez esteja começando a platô, e a gente deveria considerar algumas formas pelas quais eu poderia conseguir expandir isso. Os clientes que você mencionou, eles usam Zigpay, eles não usam, o que eles usam? Eles usam, tipo, eles usam o meu sistema mais pra emissão de notas. Eu acho, tipo, eu tenho um cliente que não tem sistema, ele só faz vendas, ele não tem um sistema ERP atrás, nada, mas ele precisa emitir notas. Ele usa o meu sistema pra emissão de notas. É, é, é, a coisa é, do mesmo jeito que você tá cortando um monte de sistemas, se você só ficar no sistema, você corre o risco de >> virar refém disso. Mas vai muito além do sistema. Nossa, muito além, porque você tem background, track record em... No comércio, no segmento, você tá >> resolvendo alguns problemas que não é qualquer um que resolve, >> sabe? Então, você tem os procedimentos operacionais padrão que estão funcionando na sua operação, e se você empacota isso, vira uma metodologia, pode ser replicado. >> Mas a tecnologia, junto com 250 de graça, de valor >> de graça. >> Não, essa é a minha evolução. Eu já tentei, mas eu fiquei com medo. Nossa, eu fiquei com medo. Conta pra gente. Medo. Agora >> vem a melhor parte. Bora. Porque, sabe, esses clientes sempre aparecem e falam: "Ah, cara, mas eu também tenho dificuldade com a parte de back office." E aí eu falei: "Caramba, o meu sistema faz isso também, a parte fiscal tá habilitada, mas eu tenho a parte de back office." Aí apareceu uma primeira empresa interessada e falou: "Ei, eu tô fazendo avaliações com várias empresas de software pra fazer o meu back office e eu gostaria de uma proposta sua.""Aí eu falei: 'Nossa, agora é a hora.' Na verdade, eu vou pegar todo o meu conhecimento, o meu sistema, e colocar num negócio autônomo, não só o modulozinho fiscal que eu ajudo muito, mas eu sou muito dependente da reforma tributária, as coisas estão mudando, eu não sei como vai ser, >> que é um >> gatilho de vendas enorme, na verdade. >> Exato. É. >> E aí eu falei: 'A primeira empresa apareceu, eu sozinho, uma pessoa, né?' E, cara, tem 42 filiais. Eu falei: 'Isso é grande, hein? Isso é grande. Eu não sei se eu aguento. 42 filiais é um problema. É, né? Eu não vou conseguir cobrar só R$ 100, eu vou ter que cobrar mais.' E quando eu cobro mais, o cara vai criar um sistema de suporte: 'Ei, eu quero premium agora, cara.' Eu tô pagando, sei lá, cinco pau por mês no >> negócio." Eu não quero que você me conte. Tem o cara que paga R$ 100, eu falo pra ele que eu posso dar suporte em horário comercial. No meio da madrugada, na manhã seguinte eu só falo: "O que aconteceu? Eu não tenho suporte 24 horas, nada disso." >> Então, as coisas vão começar a mudar. Aí eu falei: "Não, eu prefiro continuar crescendo pra eu poder, por exemplo, trazer um funcionário sem, uh, sem impactar significativamente a minha margem de lucro, por exemplo, porque, bom, receita de R$ 12.000 por mês, R$ 13.000 por mês, 12 mais 1, não é ótimo pra eu ter um time, né?"" Não é, mas é isso. Mas quando eu consegui empacotar esse sistema, a solução do tradicional junto com o fiscal, e fazer disso um grande negócio, aí eu posso cobrar R$ 800 por mês pela licença. >> Mas é tipo a Zig, que cobra um percentual da receita também. >> Então é isso, não é os 12.000, 13.000, isso a gente já sabe, são alfinetes, é o 13º pra você, mas são 90 pessoas pagando essa licença. >> Sim, se eu conseguir crescer R$ 100 nesses 90, eu dobro a receita da empresa >> sem aumentar o número de clientes. >> Sem aumentar o número de clientes. E então eu tô tentando fazer soluções, fazer, nossa, agora eu tenho uma solução. A gente >> já conseguiu investimento por menos. Com menos, >> bem menos, bem menos, >> bem menos. >> Dashboard. Sim, eu, eu, eu, é que, galera, eu preciso aprofundar, né? Mas, nossa, qual é o valor real? Qual é o valor real que a pessoa tá tendo que te pagar pra usar a..." Ferramenta? Ele tá olhando o imposto e falando: "Nossa, como é pra >> alguém que não tem o seu sistema? Como é a vida dele?""Ah, porque é muito relativo. Por exemplo, tem um cara em São Paulo, por exemplo, que tem um negócio de nicho maravilhoso que deixa 30% pra ele através de um bot online. Porque, sabe? Você vai naqueles bares da moda, e o cara coloca o preço lá em cima, mas os custos dele continuam iguais. Então, pra ele, não faz muita diferença. Obviamente, ele poderia pagar menos impostos, você sempre pode pagar menos impostos, mas não faz muita diferença. Então, normalmente, a pessoa ali é aquela que já tem uma margem apertada, que tem dificuldade de pagar impostos, e por aí vai; é a pessoa que tá atrás de 90% da população de empreendedores. Exato. Então, >> o ICP (Ideal Customer Profile) é aquela pessoa, o ICP é quem já tá sofrendo, quem já tem uma margem muito espremida, que não conseguiu repassar os custos. Então, por exemplo, R$ 100 é barato, mas eu tenho pessoas que não fecham. >> Você tem os dados dos seus clientes hoje, receita, etc., essa informação >> e..." Sobre a LGPD, eu tento não aprofundar muito nisso, mas >> se você quiser mais informação, você pode falar com eles e dizer: "Ei, eu tô fazendo um estudo aqui." Não, eu consigo obter um raio-X completo de toda a operação de vendas da empresa daquele indivíduo específico. Por exemplo, se um usuário acessa o módulo fiscal e também deseja gerenciar o estoque, eu teria então uma visão completa do Custo das Mercadorias Vendidas, já que hoje eu só vejo receita e não tenho nenhuma visibilidade sobre as despesas, né? Eu não sei quanto a pessoa gasta, >> ok? Então, essa é uma evolução a fazer, ter tudo isso completo no sistema pra eu poder dar um raio-X melhor, que é o que a gente faz na nossa empresa, que tem COGS controlado com indicadores, as setinhas, vermelho, amarelo, pra tomar ação, né? Hoje a pessoa tá, mas eu não sei se ela tá buscando isso. Tem muitas empresas bem estruturadas no negócio também. Às vezes a pessoa tá... Elas só estão buscando uma solução tipo: "Eu não consigo pagar os impostos mais altos," né? Porque se >> leva tempo e você consegue reduzir os custos do cara, é isso que ele quer. Independente do que você entrega. Se você consegue fazer isso, que é o que você faz, >> o cara vai falar: "Ah, é isso, essas soluções que eu tô implementando na minha empresa, eu consegui trazer e oferecer um serviço mais completo pro cliente, >> aí eu começo a crescer o ticket, eu começo a agregar mais valor e crescer o ticket, e faz sentido o cara pagar mais, né?" Porque, é engraçado, mas como eu falei, tem pessoas que, por exemplo, falam: "Eu não vou fechar um negócio de R$ 100." >> Você, dono de restaurante, >> quanto você pagaria pra usar a mente de um empresário que construiu tudo isso? Eles tiveram uma economia de mais de meio milhão, que eu consigo calcular aqui, sem tirar aqueles 1,2% dos 20 milhões. >> Eles sobreviveram à pandemia, eles têm experiência com o processo, eles estão ali no dia a dia, vivendo o negócio e transformando. Isso é >> uma coisa que eu nem consigo mensurar. Eu >> já coloquei... Meio milhão, mas isso é um percentual de 20 milhões. >> Quanto você pagaria >> por um corpo? Tem uma coisa que eu tenho um colega, Lu. >> Então, se você é dono de restaurante, dono de bar ou >> de casa noturna, ou dono de um >> bar com sistemas, um >> bar com sistemas. Não, eu tenho um colega meu que, eu sempre converso com ele, e ele trabalha muito com lançamento, sabe, a parte de face, e ele sempre me fala, Rodrigo Bit, você conhece o cara, o cara paga só pra você falar com ele. >> Mas, Rodrigo, eu acho que é aí que tá o valor, cara. Caramba, não está no sistema, não é isso, >> é só que eu não sou, eu não sou, eu não sou o tipo de pessoa que tá acostumada a ficar na câmera. Nossa, você é maravilhoso no seu Instagram. Isso é >> tudo, o meu Instagram, não, eu nem tenho posts no meu Instagram. Eu sou >> um cara extremamente introvertido. Eu sou >> demais. Quando eu conheci o Kelvin Rodrigo, em 2022 no G4, no programa ali, ele Eu tinha 110 seguidores. 110 seguidores. >> Olha, você ainda tem aquela conta antiga do Instagram, né? >> Devo, >> eu devo, eu devo. >> É tipo, é uma transformação, mas o ponto é, demorou um tempo pra eu entender isso, né? Qual é o valor pro seu futuro cliente? Por exemplo, pra alguém assistindo aqui, o valor é absorver algum conhecimento e conhecer um nicho onde você tem muita experiência. E a gente fala sobre inteligência artificial, empreendedorismo. Eu falo sobre IA, mas o meu foco não está em criar IA ou criar ferramentas com IA, mas sim em construir empresas de tecnologia que usam IA pra transformar negócios tradicionais. >> AI first. AI first. É isso que você tá >> fazendo. Você tá fazendo a transformação AI-first. >> Você tem um modelo de negócio tradicional e você tá trazendo a IA pra frente, e você tá sofrendo por fazer isso. Agora, todo mundo com o mesmo perfil de negócio que você vai ter que passar por essa transformação. É inevitável. Vai chegar uma hora em que o seu O negócio vai ser tão mais eficiente que mesmo com um preço baixo você tem uma margem boa, equilibrada. E aí, todo o resto em volta se ferra no processo. E todo o resto em volta precisa do Rodrigo. Eu acho que o próprio Rodrigo vende isso. >> E eu acho que você tem uma grande vantagem, Rodrigo. A gente já tá numa espécie de fase de advisor aqui, né? >> Advisor. >> Então, >> ei Fredo, você vai perder a sua vaga pra gente, hein? >> Vamos falar tipo o Fredo ali, fundador da Led Grove. >> Found GR. Eu acho que a coisa de ser fundador da Led Grove, você tem uma vantagem enorme aqui. Oh, oh, oh, Rodrigo, cara, você já é uma autoridade no mercado. >> Uh-huh. Querendo ou >> não, você já tem todo esse conhecimento. Se você trabalhar um pouco, você nem precisa trabalhar muito na marca da empresa. >> Se você, tipo, falar com a Abrasel, falar com a mídia que você conhece, ir nesses eventos, você não precisa ter muitos posts também, você não precisa ter muitos seguidores, >> cara. Se você der uma palestra, eu sou introvertido, vai num vox pra você... Vida, faz um programa de oratória. Eu não sou introvertido, não, eu sou bem descontraído. >> Eu tô descontraído aqui, falando muito há mais de uma hora. Eh, então eu acho que você tem tudo isso, Rodrigo, a seu favor. Então, eu acho que essas questões, imagina você ali com o site, tipo, cara, vai no link do Rodrigo, tem uma foto sua assim, ó. Tem uma casinha >> assim, >> ó. Aqui, ó. Uma foto do Rodrigo aqui, assim. Sim. >> Aí você tem um site tipo, cara, se você quiser falar com o Rodrigo sobre tal e tal palestra. >> Método nightclub. >> Método nightclub. Método ecossistema de inteligência artificial pra restaurantes. >> Pra casas noturnas. É isso. >> O que eu fiz pra revolucionar o meu restaurante? Olha, >> se você contar essa história, vende. >> E não é mentira, porque você tá gerando resultado pra que você possa >> criar uma lista de lugares, incluindo veículos de mídia, restaurantes, casas noturnas, e por aí vai, pra contar a sua história, e aí você vai começar a expandir tudo isso. E eu acho... Você cria um ativo que é difícil qualquer um copiar, que é o Rodrigo. >> Então, esse ativo Rodrigo é muito perene no mercado; as pessoas vão pagar por você, tipo, R$ 13.000, R$ 14.000, uma palestra vai ser, nossa, X.000. Aí você começa, você começa a aumentar a sua autoridade, você começa a se tornar uma pessoa interessante, uma pessoa desejável, e você começa a aumentar o seu valor de mercado e o seu preço. As pessoas vão falar: "O que o Rodrigo tem que eu quero?" Vai começar a entrar desse jeito. Porque você já tá seguindo o caminho da tecnologia e do ecossistema. Digamos >> que você também adiciona uma coisa que eu gosto muito: como uma casa noturna vende mais? Você traz essa parte de crescimento operacional—não operacional, mas posicionamento, vendas, crescimento pro negócio—que você já tá fazendo, mas você tá fazendo pelo lado operacional. Agora, tipo, na parte de posicionamento também, de um bar, um restaurante, meu amigo, meu Deus... Mas você nem precisa fazer isso, você pode montar uma parceria; você se conecta com uma agência de marketing especializada nesse tipo de coisa e ela vai, tipo, agregar valor. >> Meu amigo, nossa, você vai explodir, você vai explodir. Cara, eu quero ver isso aqui, ó. Eu já fiz, eu faço 20 milhões por ano com mais de 80% do sistema. >> É, a gente vai >> voltar daqui a um ano pra ver como foi a evolução do negócio, >> 24 de setembro de 2020. Qual é >> o nome da empresa de novo? Point, né? Nossa, eu sou ruim. >> Barcon. >> Barcon. >> Barcon. >> Mas você tem que fazer um compromisso com a gente aqui. Você tem que parar de cobrar barato. Não é possível, cara. Que isso? >> É, tem coisas pra apontar. Você pode fazer isso. Você pode, tipo, orientar a empresa. >> Cara, eu te falo uma coisa. E eu estava na Abordagem oposta, porque eu tenho um sistema de R$ 100, e eu perdi um cliente uma vez por causa disso. R$ 100. Caramba, ele falou, o cara não quis. Eu falei: "Eu tenho que ter uma versão ainda mais barata." >> Nossa, embora... Não esquece disso. Isso ainda existe. >> Mas >> isso é um jogo, não tá errado. É um modelo de negócio. É um modelo de negócio. Mas é um modelo de volume. Modelo de volume. >> E o valor dele não está no volume. O seu tempo é a coisa mais preciosa que você tem. >> Ah, é? Não, mas justamente, mas eu tô falando, eu não quero parar de atender esse cara porque não vai me custar tempo. E então eu desenvolvi uma ferramenta de onboarding, o cara faz tudo sozinho pela web, começa a pagar tudo pela web e consegue começar a acessar o sistema sem eu ter que lidar com ele. >> Quanto? >> Não, mas por exemplo, é por isso que eu vou fazer, eu vou fazer uma mais barata. Essa vai ser; >> não, é mais cara. Essa é >> mais barata. E "Aí eu vou cobrar por nota emitida, por exemplo, >> que também é legal. Em vez de cobrar success fee e tal, fala algo tipo: 'Não, cara, é isso, cada nota custa 15 centavos.' >> Ah, não, >> 20 centavos. >> É porque, quer dizer, esse é o jogo de volume, cara. >> É, mas é volume. Mas eu tô falando dos caras que vão emitir 2.000 notas por mês, 3.000 notas por mês. >> Mas quantas notas eles emitem num mês? Média? Você parou? >> Eu emito, na minha empresa, a gente tá emitindo em torno de 20.000 notas por mês. >> 20.000 notas? Caramba, isso é muita nota, hein? Recompensa. Melhorou >> 3.000. >> É, já melhorou. Já melhorou. Mas é só, por exemplo, mas nem todo negócio é do seu tamanho. >> Não, não é, não é. Não, mas 20.000 já é fora dos 90." Os clientes que eu tô falando. Quantas eu emito. >> Ah, ok. Ah, não, não. O seu negócio? >> Não, o meu negócio emite, eu acho que a gente emite umas 2.000 por loja. É isso. >> 10.000 por mês. >> 10.000 vezes. >> Não, 8.000. 8.000 notas. >> A gente fechou uma loja antes do ano >> 8.000. Sim, >> 15 dá 1.200. >> Eu acho um processo interessante que eu acho que o Rodrigo fez nesse período pós-Covid, a gente olhou muito a questão da margem, então você me vê, você vê todas essas alavancas estratégicas da empresa. E o Rodrigo tinha tipo sete negócios ali, né? E aí a gente tava fazendo downsizing porque a gente olhou e falou: "Cara, o que come margem aqui?""Pra quem não sabe, downsizing significa reduzir o tamanho de uma empresa. Então o Rodrigo tava empilhando o cara, eu tenho uma loja que dá X de margem e tava indo bem. Então se eu trouxer outra, eu tô empilhando receita com margem, né? Mas aí, pós-COVID, um negócio começou a perder muito dinheiro. Então a gente falou: 'Cara, a receita dele caiu, mas a margem é a gente, tipo, se eu tivesse esse negócio hoje, eu facilmente perderia X ali.' >> Então foi uma abordagem estratégica. É ruim porque ele tem esse poder de barganha sobre receita com fornecedores, etc., bancos e tudo mais, mas estrategicamente é um jeito que a gente tá olhando de uma perspectiva muito boa. Então é um processo difícil, doloroso, né, Rodrigo? >> Muito doloroso. E então tinha que ser feito, mas foi extremamente estratégico pra seguir em frente. Legal. É, não é doloroso, é tenso, né? Porque gera muita discussão, porque na sociedade é uma discussão eterna. Eterna, né? >> Caramba, vale a pena." É uma pena, não vale a pena. Negócio pessoal agora tem sociedades, é uma >> sociedade, é tenso. Mas >> bom, tem algumas que a gente conseguiu manter, então elas voltaram a dar resultado, outras a gente desistiu completamente, abandonou tudo. Então, mas agora hoje a gente tá num momento que, graças a Deus, tá dando bons resultados. >> Nice >> na firma, mas foi tenso. >> Ah, eu imagino. E você tá fazendo alguma estratégia pra intensificar e aproveitar essa base da Zigpay? A Zigpay atende nacionalmente. >> Nacionalmente porque tem mais ou menos 1000. Esses >> 90 são nacionais ou nasceram em Manaus? Não, não. A maioria tá aqui em São Paulo hoje. >> Ah, estão aqui em São Paulo. >> Mas tem bastante cliente em Manaus. Mas é São Paulo, Rio de Janeiro. >> Ah, porque olha que loucura, os equipados, eles já têm representantes, eles >> têm. Você >> recomenda eles? >> Não, eles >> recomendam você porque gostaram? Não, eles recomendam você porque querem garantir a comissão deles. >> Ah, porque ajuda eles a vender porque eles... "Cara, tá >> nas suas mãos, você tem o canal de distribuição. Pra vender. >> Eu perguntei pra ele por que os times não fazem essa solução. >> Por quê? Eles são >> lentos em desenvolver >> pra eles. >> É, eles >> simplesmente não conseguem atender a demanda, >> né? Então não é essa solução mais barata que tá toda na web. Pronto, você até cria com o branding dos times no negócio, sabe? Já pensando em construir pra vender. O grande problema é que eles também podem fazer internamente, né? Podem, podem. E aí às vezes o preço, a menos que você também vire um canal de aquisição >> pra eles. >> É, não, eu também fiz aquele movimento de virar uma empresa associada deles pra trazer clientes pra eles também. Se você vê um canal de aquisição pra eles, bom, a Caixa Feso era basicamente isso. >> Sim, >> a General Cle era basicamente isso também. A minha empresa, >> eu acabei virando um enabler. Era mais fácil comprar de mim do que escrever, refazer o sistema, mas o meu sistema era muito grande, então era mais complexo. >> É, >> mas eu acho que" Não, o sistema... ele >> tem, sei lá, 1 milhão, mais 15,5 milhões de linhas de código. >> Ah, é grande. Razoável. É, é >> mais tipo, >> a coisa >> é grande, é >> grande. É grande. Não é pequeno, né? >> Não é monstruoso, mas é um monstro >> pequeno. Mas tem vários módulos e tem muitas soluções. Então, pra ser bem honesto, sabe? Aí a Zigpay, né, da qual eu sou parceiro, mas tipo, eu mantive a minha e usei porque, bom, a parte de ponto de venda é excelente, mas >> o back office não é bom, >> não é bom, e a maioria dos sistemas é assim, >> eles têm um bom ponto de venda e um back office ruim. E aí você fala, então eu fui, eu fui atrás. Ah, caramba, vamos fazer na Totos, por exemplo. Totos, uma empresa que vende sistemas, saiu e comprou um monte de sistemas que atendem restaurantes, cara. Mas >> que ruim, uh, links, então ali, eu fiz avaliações em todos, né? Aí eu... Eu só fui pelo código Delf. Ah, >> uh, eu fui na Everest, outros sistemas que só liberavam dados Delf. Eles falavam: Cara, o meu tá só um pouquinho curto de ser exatamente igual ao que esse cara tem aqui. Então, eu desisti, eu falei: "Não, eu vou evoluir o meu." E quando foi isso? 2024. Então, e aí eu comecei a ter contato com inteligência artificial. Então, tudo que tinha gaps em termos de sistemas de mercado, eu acelerei o meu desenvolvimento com inteligência artificial. Você >> tem o código Delf? Sim, eu tenho o código Delf. Eu uso o cursor EAI pra reescrever ele inteiro, inteiro, inteiro, inteiro, inteiro. >> Não, eu fiz o cursor e eu uso pra desenvolver em Delf. Como eu tenho código, por exemplo, esse módulo web, o que eu faço? Eu pego o AI cursor, eu faço ele fazer todas as funcionalidades, todo o scheme, PRD, o que for, toda a documentação, eu mando pro Claudio. Ele usa um hub kit pra construir pra web. E aí ele manda o comando direto pro MCP, pro logbook, e constrói a coisa. >> Nossa, poderia ser melhorado até aquele ponto, mas vamos falar sobre... >> Eu vou falar sobre... Vamos discutir alguns outros pontos aqui pra trazer isso, >> cara. O que a gente aprendeu aqui? Vamos resumir pra galera que tá assistindo. E também pra quem quiser entrar em contato. >> Bora. Primeira coisa, pra quem quiser conhecer a Barcon, oh, eu esqueci de novo. Pra quem quiser conhecer a Barcon, Rodrigo, >> só pensa assim: Barcon Sistema. >> Barcon Sistema. O >> primeiro link tá aqui, o site é >> barconcis.com.br. O link tá na descrição deste vídeo, é só clicar nele pra conhecer o Rodrigo. Aí, uma vez que você entrar, ele fala direto com você. Se por acaso tiver um dono de restaurante aqui, >> e ele clicar ali e cair no seu funil, aí ele pode ter um papo rápido com você. Ele pode falar >> direto comigo >> pra comprar serviços de consultoria >> também. A gente tá vendendo. É isso. >> Então, aqui tá o... O link tá na descrição deste vídeo. Então, se você tá pronto, acelera 360 e eu te vendo serviços de consultoria. Bora. >> É isso, é >> isso. >> Agora, uma lição que tá >> de fato ficando cada vez mais estabelecida aqui, todo empreendedor com quem a gente conversa é isso: esse movimento do empreendedor tradicional pro empreendedor de tech, transformando o negócio com inteligência artificial, fazendo esse processo de transformação first. E como sempre, isso é pra você. Olha, se você pegar vários trechos aqui, o ponto é: olha, eu mapeei os meus processos, eu criei os procedimentos, mas tudo é baseado em dados. Então, no centro de tudo, tem que ter visibilidade, você tem que organizar o jeito de capturar esses dados pra saber onde fazer mudanças, como fazer mudanças, e principalmente se aquela mudança trouxe resultado ou não, porque é baseado em "eu acho que funcionou,""eu acho que foi bom,""eu acho que foi bom." Não funciona só, não >> funciona. >> É baseado em achismo. >> Você acha, ok, o vento tá soprando pra esse lado. Vamos pra aquele lado, >> cara. Cara, eu amei. Eu Amei o seu negócio. Dá uma olhada no que ele criou ali, ó. Eu não vou mostrar pra vocês, ok? Barcon. Olha isso, cara. >> Ele criou isso. Ele criou CMV, uh, um sistemazinho aqui. Você coloca cervejas aqui. Você consegue ver, por exemplo, pro produto, qual é o CV do produto, pra ele poder ver o que é bom, o que é ruim. Uh, >> isso tá bagunçado. >> E aí ele ajusta, ele consegue ver por unidade. >> E o que eu achei maravilhoso aqui é isso, cara. Oh, é lovable, é lovable, é uma tabela, resolve air table, mas nada disso, ou melhor, você não esperou o momento certo, o profissional certo, a melhor tecnologia pra primeiro transformar o seu negócio e depois gerar um fluxo de receita disso. >> Porque, cara, baseado nos números aqui eu colocaria muita energia nisso, mas eu entendo perfeitamente que não é só o core business, né? Mas ainda não, ainda não. Eu tenho absoluta certeza com esses 90 clientes em menos de um ano. >> Cara, se você Trabalhar a sua marca; a sua marca pessoal tá em andamento. É >> isso, Rodrigo. Só grava vídeos. Se você mostrar o seu dia a dia, eu tenho esse problema aqui, eu resolvi desse jeito. Você nem precisa falar bem. Não existe isso de falar bem na internet. Os vídeos que viralizam, às vezes são pessoas que só ligam a câmera e gravam, como eu falei, sem produção nenhuma. É, e tem gente que é introvertida. >> É. E tudo bem. Agora imagina, galera, a nossa margem é assim, assim, assado. Eu tô fazendo isso, aquilo e aquilo outro. Eu tenho desperdício, a gente conseguiu reduzir a zero. O que eu fiz? Eu fiz isso, isso, isso, isso, isso, isso. Olha o meu sistema, cara. Ele pensa em tudo, brother. Ele pega e executa. Eu acho que esse é um bom perfil pra as pessoas trazerem também. Então, o Rodrigo costumava gastar mais de R$ 10.000 em design. Eu >> não gasto tanto hoje. A gente gasta bastante em design. Mais de R$ 10.000 com design. Cara, ele criou uma ferramenta dentro do sistema onde ele colocou todos os basics que ele precisa pra criar as artes pros empreendimentos dele, e com poucos cliques dentro do próprio sistema, uma pessoa consegue criar a arte da semana, fazer as coisas ali. Às vezes é um designer diferente pra cada coisa. Gerenciar múltiplos empreendimentos é realmente complexo. Então, cara, tem tanta coisa aqui que eu acho que a gente gastaria umas 5 horas. Tem módulos, né? Tem muitos... >> Agora, eu quero te convidar, porque esse é o tipo de conhecimento que você só consegue no campo, né? No seu dia a dia de trabalho, você, como empresário, pra vir dar uma aula na Aceleradora pros nossos alunos, nossos parceiros, pra falar um pouco sobre o seu setor, o seu mercado. >> Quais são as principais dores nesse mercado, o que é relevante ou não pra esse mercado, o que faz sentido ou não, e especialmente um pouco sobre como o seu >> já tá ajudando eles com a marca pessoal, né? É isso. >> Então, vamos >> lançar você como mentor. >> Que conselho você dá pra alguém construir a... Em relação à infraestrutura, o que você fez durante o onboarding pra reduzir o tempo necessário pra alguém ter um negócio escalável como o que você construiu? Eu acho que é >> escalável, cara. Como eu mencionei, eu comecei usando AirTable porque é uma coisa que é muito importante. Eu acho que é uma das coisas mais importantes identificar e trabalhar com os dados. Então, bancos de dados são importantes. Hoje eu tô usando SuperBase, algo mais sofisticado que o AirTable, mas ainda não é o que eu gasto. Eu tenho o meu sistema, o Barcon da minha empresa, que roda em SKL Server, uma ferramenta bem mais robusta e poderosa; >> isso tem sido assim desde o começo, já que vem evoluindo consistentemente dentro do ambiente SKL Server. Então, eu tenho Supabase pra isso: me permite construir coisas rápido, fazer deploy rápido, e criar as APIs rápido, assim mesmo, cara. Essa parte de interface de dados, conseguir comunicar e conectar, é facilitada, mas tem questões de segurança. A gente sabe disso, a gente tem que ter cuidado com esse tipo de coisa e até com o volume de dados, é, como uma empresa, a entidade é, né? >> pequena. Só pra te interromper aqui, galera. O Rodrigo já explicou isso pra gente. Ele tá colocando no papel, mas eu vou ter que interromper o Rodrigo porque só quem tá na Acelera vai ter isso. É >> isso. >> Então, só quem acompanhou. >> A gente não pode, ele não pode falar mais sobre a infraestrutura dele. Desculpa interromper, ok? >> Não, tudo bem. >> Se você clicar aqui na aplicação e entrar na Acelera, você vai ter uma aula do Rodrigo. Eu já >> tô disponível pra compartilhar. >> Eu gosto de gente assim. Ok, estamos juntos. >> Mas em relação à minha própria história, é o seguinte: lá em 2006, quando eu abri a One All Night pela primeira vez, o que exatamente eu era? Um professor. >> Você tá brincando? Eu >> era professor. >> Nossa, um >> professor universitário. Eu dava aula, eu fazia dinheiro. >> Que ano foi isso? >> 2006. >> 2006. Nossa, o meu negócio em Manaus. >> 2006. Em 2004 eu me formei, eu virei engenheiro. Eu me formei engenheiro em 2004. Aí eu fui convidado pela própria universidade pra dar aula. Então eu comecei a dar aula, como um jeito de estar ali dentro do ambiente universitário. Eu tinha os meus projetos ali, tudo. Então aquela fase foi bem legal. Então eu era professor, coordenador de curso, e aí veio a Allnight. Então, de 2006 a 2016, em paralelo, eu mantive esse outro emprego que vai e vai, caramba. >> Eu trabalhava na universidade, tudo tava evoluindo, as coisas iam bem. E aí em 2016 eu saí da universidade e tava numa encruzilhada, o que eu vou ser agora, né? Eu vou voltar pra academia ou eu vou acelerar no mundo dos negócios? Eu fiz o meu MBA aqui em São Paulo, eu me imergi no mundo dos negócios, mas essa parte de ensinar é uma coisa que eu quero compartilhar, pelo menos de um jeito. Um ambiente fechado é uma coisa tranquila. Você coloca uma câmera, eu fico meio tipo: "Mas e aquilo?" >> e assim, pra mim, compartilhar conhecimento é um prazer. Então, tem um >> professor aqui na nossa frente na Acelera Profess, >> se inscreve no canal e procura o Rodrigo, também uma grande referência aqui pra restaurantes. Clica no Kelvin aqui dentro, e as pessoas têm que se aplicar >> agora. O link tá na descrição deste vídeo. Bora. Essa é a oportunidade. Se você quer empreender, se você já é empreendedor, quer escalar com IA, fazer uma transformação AI first, agora é a hora. Vem participar da Acelera 360. O link tá na descrição deste vídeo. Esse vídeo foi sobre isso. Tchau pra vocês. Até mais. Rodrigo, obrigado por estar aqui. >> Obrigado, Rodrigão. >> Junos. Obrigado a todos. >> Tchau. É.