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Coloquei IA dentro da operação de um cliente da V4 que fatura R$180k/Mês

  • Video: https://www.youtube.com/watch?v=R-nCulgOJ3E
  • English title: I Showed My AI Infrastructure to a V4 Client (He Signed with Me in the Meeting)
  • Duration: 57 min
  • Position: #7 of the 20 most recent uploads (as of 2026-10-29)

Transcript

Há um tempo atrás, eu gravei um vídeo mostrando como que eu apresentava uma infraestrutura de crescimento com inteligência artificial para uma empresa de ar condicionado, a JB Engenharia. Moral da história, nós avançamos, nós negociamos e nesse vídeo aqui você vai acompanhar a fase dois, uma discussão onde eu explico para esse cliente que virou nosso cliente, logicamente qual seria a estratégia que nós iríamos implementar para fazer essa empresa atingir os objetivos financeiros de crescimento, mais faturamento, mais margem e mais escala, assim como eu falo para vocês. O áudio tá meio ruim, mas faz parte. Agora eu quero que você preste atenção no conteúdo e entenda que o foco principal da inteligência artificial é gerar resultado e ela não consegue gerar resultado se também não tiver um processo estruturado por trás. E nesse vídeo é exatamente isso que nós fazemos. Mostramos para eles como a gente vai estruturar os processos de vendas toda máquina de crescimento com inteligência artificial para gerar resultado para eles. Então já curte aí esse vídeo, já comenta aqui também o que que você acha. Vamos lá. Eu quero fazer vocês bater 1 milhão por mês. Eu posso trabalhar precificando com vocês aqui no no mensal, né? Um fixo mais variável ou 100% variável. Aí 100% variável é mais agressivo ou fixo mais variável a gente equilibra. Gente, vocês estão fazendo uma grana sem um processo estruturado. Então vamos pegar aqui. Eh, que que eles falaram para mim, ó, mapeama aqui todos os funis de entrada. Google Meu Negócio LinkedIn, prospecção ativa via telefone ou code, que é disparo de e-mail frio pegando pelo cloud ou lista do Apolo, porta a porta, indicação e licitação. A gente começou a pontuar aqui os percentuais. Então, por exemplo, licitações 0% ainda, então é uma iniciativa, mas ainda não tá dando nenhum resultado. Indicação 30%. Eh, hoje em média tudo de que entra para vocês de contrato entra 30% de indicação. Vocês acham que é mais? Acham que é menos? Qual que é o sentimento? Tem monte de contrato de vendas, vendas >> de venda, venda fechada, venda nova. >> Tá. Code e-mail aqui. Aqui, ó. Prospecção ativa. É, pegou o telefone com contato, ligou, entrou, prospectou de alguma forma e entrou. Quantos por cento? Uns 10, 15. >> Agora os 10%. >> Unos 10%, que é um número bom. Eh, aí conta linked agora Google meu negócio. Então aqui, ó, 30 40 60% vende tráfego pago. É isso. A gente não faz par no Ledinho >> não. Só Google. Google é parece ser Google Ads 100% ou Metaads, né? Vou colocar aqui. Vocês fazem no no Instagram? >> Não, >> não. Então, Google meu negócio. Google Ads direto. Google meu negócio não, Google Ads. Deixa a >> Não tem Instagram, mas não faz o >> Vai dar 60%. Mas >> é menos. Então vamos jogar aqui em cima. Google Ads dá o quê? Uns 40%. >> 40%. Então a gente tem 20% para realocar aqui. >> Acho que aumentaria ali na na ativa >> aqui na prospecção ativa 20 20%. E mais 10% aqui embaixo na indicação. Recado rápido aqui. Se você é dono de agência, gestor de tráfego, é estrategista, não importa. a gente tá vivendo uma transformação nessa era da inteligência artificial. Você tá acompanhando aqui o esse conteúdo, já tá percebendo isso, aproveita para me seguir. E deixa eu te falar, se você quiser acelerar esse processo de transformação da sua operação, do teu modelo de negócio, quer empreender ou escalar tua empresa, criar uma infraestrutura de crescimento com inteligência artificial, clica aqui no link que tá na descrição desse vídeo e se aplica para acelerar a 360. Nós somos um ecossistema especificamente para ajudar você a fazer isso. Fechou? Estamos junto. E bora continuar que tá do [ __ ] Seria mais contrato, o residencial não contrato, indicação a que >> então aqui dá mais. Então que daria 30% também na prospecção ativa >> ou tá faltando algum canal aqui? >> Não, não. Acho que é que a prospecção ativa já tá com e-mail e LinkedIn, né? >> 40 30. Isso. E-mail LinkedIn e telefone. >> E-mail LinkedIn e telefone. Show de bola. E isso é o que vem de leite, não significa que fechou, certo? >> Não quero saber fechamento. Ô, então beleza. Então vamos considerar lead aqui, ó. 30 30 40. Agora fechamento. Onde que fecha mais? >> Fechamento, >> por exemplo, de 40% que entra aqui no Google Ads, de todos os leads, dos 100%, quantos fecham? Mais ou menos >> metade, >> [ __ ] Legal. Prospecção, quantos por cento fecha? Pouquinho mais que 15, né? >> É uns 20%. >> Uns 20%. Legal. >> Repetível. >> E indicação. >> Indicação é é o que quer cham 30%. >> Não, >> não. Não. Quantos por centos dentro do porcentagem? >> Isso. Isso. >> 60% das indicações vai dar >> normalmente acho que 30% indicação já vem meio que fechada todas as indicações assim. Quantos por essas fecha que indicação? E já vem meio que fechado. É a indicação já é já vem fechado. Vem prticamente fechado. >> Então vamos lá. 80% a cada 108 fecha. >> Mais ou menos. >> Então beleza. Então 80%. Show de bola. Legal. Isso aqui. Isso aqui são os funis. Esse daqui é a taxa de lead. E aqui a taxa de conversão. Então são por >> porque eu calculei 15% em cima dos 40 menos da metade ali no caso. Então a gente teria que colocar dos do eh Google Ads ali a gente teria que colocar eh um pouquinho abaixo da metade. Então do 100% que o Google 10 que chega fecha mais ou menos 40%. Não é, é que exercim 40% de go, esses 40, vamos supor que vire 100. >> É isso que eu tô falando. >> Só para, só para explicar, só para explicar a conta aqui. Vamos lá, ó. Seria o seguinte, chegou, fechou. Imagina que chegou, imagina que vocês tiveram 100 leads no mês. Significa que 40 leads vieram de Google Ads, 30 de 100 leads vieram de indicação e 30 leads vieram de de prospecção que vocês prospectaram. Desses 30 que vocês prospectaram, vocês fecham 20%, seis. Então, de 30 lidos aqui, se sai seis projetinhos. Esses daqui, ó, de 40 leads que entraram aqui, quatro se seis também você fecha aqui. Seis, seis contratos. Penso em 15. Por quê? Porque através de Google Ads vem muito desclassificado, desqualificado. Esse que é o problema. >> Show. >> Agora dos que vem qualificado, aí sim aumentaria a porcentagem, né? >> Boa. Todo mundo de acordo? >> Sim. >> Legal. Já vai começar aí vocês, a gente vai ter clareza. A gente vai ter clareza desses números tudo. A gente vai, a gente vai traquear tudo. Esse é um ponto, é um gargala aqui. Legal. Mas a eu já entendi aqui. Agora vamos falar de ferramentas operacionais que vocês têm hoje para fazer isso aqui tudo acontecer. A gente tem o o próprio Google Ads que vocês usam para fazer as campanhas. Meta não tem hoje. >> Tem, mas não tá usando, >> então nem vou colocar. Eh, Apollo >> que ele comentou, né? Apolo. >> O Apolo a gente vai começar a investir agora >> o Cloud que tá usando bastante. >> Sim. >> Eh, CRM que vocês t hoje como mas tá parado tempo, mas tem todos os car. >> Vamos matar esse CRM aqui, >> tirar ele. >> É. Aí vamos pra Grofei. Grow Fi é o meu. >> Mas o histó que a gente tem >> a gente migra tudo, >> migra. >> Migra pra gente automatizar todo o processo. Então beleza, mas deixa o como aqui. Eh, Google, Apolo, Cloud como que outra ferramenta que usa aqui dentro? WhatsApp, né? >> WhatsApp. >> E WhatsApp aqui uso API oficial ou chip? Eh, WhatsApp, vocês fazem disparo de mensagem automática ou na mão? Vocês vão na mão. >> Quantos WhatsApp são? >> Quantos números escritórios? São nove números. >> Nove números. E mas quantos da venda de venda do time de vendas? >> Três. >> Três. >> É, tem se for pensar você o e o Júnior seria assim. Vocês também. Mas aí os deles são pessoais, a gente não automat são corporativos ou pessoais. Boa. Então é cinco. >> Cinco. Cinco. Cinco números. >> E a ligação é feita por onde? >> Pelo ou ou meu telefone corporativo ou pelo da o outro celular que a gente tem que do dos dos números da 4. >> Tem VOIP >> é ligação por >> tá beleza. Então só celular. A gente vai precisar de um vo. Por quê? Porque até a ligação a gente vai ter que gravar para transcrever e entender o que tá acontecendo. Tipo pra gente a fornece pra gente se possível. Boa. >> Telefone boa. Vai p telefone por por é por IP, tipo por internet que sai na PBX. E beleza. Tá bom. WhatsApp como >> Cláudia Apolo Google Ads ferramentas. Show. Legal. Tem o BLL que a gente trabalha com a licitação. >> Qual >> BLL? >> BRL. >> BLL. >> BLL. >> Isso. E o Compras BR. São dois portes que a gente já tem cadastro ativo para participar. >> Deixa eu colocar aqui então. BLL compras BR. É >> são os dois porteis que a gente tem. >> Licitações. >> Isso. Cadastro ativo para participar já. licitações. Beleza, ótimo. Tá, a gente tem as ferramentas mapeadas, a gente tem os funis mapeados. Show de bola. Agora vamos vamos olhar aqui assim, ó. Eh, ferrament os foneis principais, ferramentas. Tá beleza. Site da empresa. Tem, tem. >> Vamos pegar aqui os ativos, os ativos hoje de de mídia. Tem um site institucional, mas ele tá bem defasado. >> Beleza. >> Precisa ser feito inteiro >> institucional. >> E as tem >> tem as LPs, >> tem >> beleza. LPS de venda. >> Mas que aí eu acredito que a gente vai ter as informações tudos cuidados no no antiga empresa, né? Mas eu aco que a gente vai ter que redesenhar tudo >> tudo. Mas é só para eu mapear aqui o que que já foi usado. >> Vocês t hoje. >> Boa. LinkedIn tem Instagram. Insta parado. >> LinkedIn e o Instagram. Beleza. Eh, criativo, vídeo. Isso aí não tem nada. >> Tem um TikTok. O TikTok a gente faz postou dois vídeos lá, mas >> TikTok e tem o YouTube. >> Beleza. Materiais, materiais vocês têm lá de insumo de de bruto vídeos de obras. >> Cara, tem muito material. >> Boa. Só eu no meu no meu corporativo eu tenho 170.000 fotos. >> Boa. Fotos. Tem vídeos, >> vídeos de obras. Vocês têm? Sim, sim. >> Depoimentos de clientes. >> Tem inscrito, é só escrito. >> Vídeo não. Então não tem depoimento. >> Gente, consegue. >> Beleza. >> Depoimento escrito tem bastante no no Google, né? >> Depoimento escrito no Google. Gente, faz essa capaz >> mensagens de WhatsApp, print de WhatsApp falando, pô, foi incrível, pá, pá, pá, >> mas tem separadinho, printado, guardado, tem >> vendo na prática o que que é uma infraestrutura de crescimento com o IA e principalmente como é importante você entender a dor do cliente, mapear o problema para que você possa fechar bons contratos, igual esse que eu tô fechando aqui, tá? Então, ó, se você quer entender como fazer isso, como criar sua própria infra de automatizada, clica no link que tá aqui na descrição desse vídeo e se inscreva na Acelera 360. Não importa se você é técnico, não importa se você já tem uma empresa operando. Nós vamos mostrar para você como você pode criar e ser dono da sua própria infraestrutura de crescimento com inteligência artificial para transformar empresários, assim como nós vamos transformar a operação da JB. Bora. Todos que o pessoal manda no WhatsApp o print no Google, tão no Google, mas tá bem, >> eu tenho histórico de todos os clientes desde desde empresa. >> Excelente. Boa. Isso é excepcional a gente raspar isso aí tudo e dado dado d da da por exemplo, essa questão do WhatsApp de vocês, se você, já que vocês tem o histórico inteiro, é onde a gente vai ter o maior ouro, até mais do que o próprio CRM. Então a gente, por exemplo, quando a gente for construir o cérebro da IA, que para construir estratégico de tudo isso aqui, a gente vai plugar os cinco WhatsApps, a gente vai raspar todos os grupos, todas as conversas. Então, você mandou foto pelada, vai dar merda. A gente vai raspar tudo, transcrever os áudios e vamos entender o comportamento de cada cliente. Aí depois a gente pluga com o CRM, a gente tem mais informação ainda. Aí pluga com o Google Ads, mais informação ainda. Aí disso aqui a gente vai em algum momento entre os sócios discutir qual que é a estratégia da empresa onde vocês querem chegar do futuro. E aí, [ __ ] beleza, estamos querendo chegar aqui e a gente tá aqui hoje, que é o ATB, que a gente fala que é o ponto atual da empresa. O B é o ponto futuro onde a gente quer chegar com objetivo e o T é essa transição que a gente vai fazer para chegar lá, entendeu? Aí a gente vai mapear e a gente a gente traça um plano estratégico. Aí depois a gente do estratégico desce pro tático. Que que vai ser o tático, cara? Qual funil aqui faz sentido a gente colocar mais energia? Entende? Aí a gente vai medir isso aqui primeiro e falar: "Pô, mas assim, ó, claramente indicação absurdo, criar um fúri de indicação, uma estrutura de indicação. Como que a gente sai coletando indicação? Aquela parada que você fez comigo falou do [ __ ] Pô, Kelvin, quer fal? Tô devendo para vocês, né? Pagar vocês me cobra, tá errado. Tem que ter um modelo de cobrança, >> entendeu? Lembrei agora que eu falei daquela parada que você fez que eu falei: "Isso aqui é [ __ ] >> pô". O Edmundo mandou uma mensagem para mim falando assim: "Cara, eh, faz tantos meses que você fez instalação do, vamos fazer uma limpeza?" Falei: "Porra, lógico, né? Pá, pá, pá, do caralho." >> Então, dinheiro, dinheiro de de de recompra, né? Então, de novo, eu lá comprando com vocês e a gente tem que ter uma estratégia de indicação, cara, para começar a captar indicação da galera. Eh, criar uma tipo uma uma um incentivo para indicação. Indique cinco pessoas e se sair uma venda, você ganha uma limpeza de ar condicionado ou x% de >> Uhum. Vamos aplicar isso com isso. >> É, ó, vou ganhar a comissão de vocês para nisso, hein. Vou vou >> ficaria feliz. Vou indicar um clientão, mano, gigantesco da IPv7. Gigantesco, gigantesco. Você tá alegre >> bruto. Os cara tem 1 m² aqui. Espero que dê certo, mas eu já pedi passar o contato para você lá. Mas aí, por exemplo, criar um funil de indicação muito forte e a gente trabalhar muito aqui no Google Ads, principalmente na qualificação para não gastar energia. Como que a gente vai trabalhar na qualificação? Aqui a gente não consegue ajustar quem clica na página, mas a gente consegue ajustar o quê? COP para gerar consciência, que a COP é o jeito que escreve o texto, a as landing pages e principalmente colocando um agente de A na ponta, respondendo as mensagens iniciais para qualificar, para não sobrecarregar o time de vendas, entendeu? Para qualificar os caras. Aí a gente vem limpando, limpando, limpando, limpando. Mas beleza, então vamos lá. Ativo, pô. foto, vídeo, vídeo de obra, maravilhoso. Foto a gente, cara, que a gente consegue trabalhar muito no Instagram, muito, muito, muito. Instagram é um [ __ ] de um canal de aquisição, só que a gente vai ter que entender na estratégia no ou North Star, que é tipo, cara, eu quero atender B2B, que é aquela conversa que a gente teve lá na primeira vez, pô, se é B2B, colocar energia em B2B é vender pra empresa. Então, se é B2B, é, não é Instagram. Então aí a venda é aí a gente vem ajustando para acertar essa essa essa rota e metendo pressão. Beleza? Ativo site LP LinkedIn foto, vídeo obras. Tá show de bola. Que mais que eu preciso entender aqui? Ferramenta Google Ads, Metads, beleza. Quanto que e vamos falar aqui? Investimentos. Investimentos. Quanto que vocês investem hoje em tráfego pago comprando visualização mês? A gente investe mais 4K. >> 4K, tá? 4K de quanto vocês investem na Apolo? Usa o plano frio ou coloca dinheiro? >> A gente vai começar no vai começar outubro, né? >> É quanto mais ou menos? Na polo lá? Uns 500, 600. Não lembro assim, acho que eu mandei no grupo mesmo. Ah, se eu não me engano, é R$ 200 e quanto você queria pegar lá descontatício. Acho que é R$ 200, mas é vitalício. >> Tá bom. Eh, Cloud, qual que é o tamanho da licença que vocês t hoje no cloud lá? Valor R$ 700. >> 700. Então é a 5x. 5x, tá? >> Então 700 de cloud. Boa. 5x 200 Apolo. A como. São quantas licenças na como? 1 3 C. >> Não, na verdade é uma só porque é uma plataforma que >> usário só. Beleza. É 390, alguma coisa assim, né? >> 390 de CRM. E aí não tem. Vocês fazem disparo de e-mail tudo na mão, >> pegando um por um. Um liquidinho. Eu tô por e-mail também, >> [ __ ] Beleza. >> É, eu ensinei a usar o meio chip, mas ninguém usa, >> tá? >> A gente spala 1000 de uma vez só. >> É, a gente vai automatizar tudo isso aí. >> O meu problema por isso foi porque meu meu liquidin ficava caindo quando eu disparava, tipo assim, >> é LinkedIn no volume não funciona. LinkedIn tem que ser muito estratégico. >> Por isso que eu fazia, tip, a gente faz quantitativos dentro de uma semana para não dar problema, entendeu? >> Tá? >> E até o WhatsApp também. WhatsApp por duas vezes, o meu WhatsApp corporativo e o outro celular também parou por duas vezes por conta de excesso de mensagem, >> tá? >> Por isso que a gente sempre tá intercalando. >> É, esse é um outro ponto importante, a gente automatizar, é, a gente vai ajustar tudo isso. A gente vai ajustar tudo isso aí para para organizar, >> tá? Que mais? Eh, beleza. Investimento, então, inicialmente de ferramenta é isso aqui. 4Ks, 200, 700, 390. Ficou faltando algum custo aqui? Ah, tá. Você paga site, servidor, alguma coisa do tipo. Hostinger, >> host gat, hospedagem. >> Ah, host gator, hospedagem. Aí vou colocar aqui mais R$ 300 de hospedagem meio >> é mais >> não é se a gente pagar >> 100 >> se pagar c não 100 >> 100 >> tá mais a hospedagem mais os e-mails, né? E-mail casa beleza. Tá investimento aqui é isso. OK. Agora vamos pegar aqui, ó. Eh, vamos entender um pouco. Aí a gente vai precisar depois entender. Aí a gente desenhou orçamento, verba para marketing, o [ __ ] Eh, hoje vocês estão faturando quanto total, >> cara? Agora tá na média de 180. >> 180. Qual que é o período de alta mesmo que você comentou? Janeiro, início do >> outubro a março. >> Outubro a março. Então, a gente vai entrar no período de alta. Boa. Então, isso é bom. Alta. de outubro a março. E a gente tem uma casadinha muito boa aqui que é o seguinte, a Black Friday. Então, a gente tem a Black Friday aqui, ó, que a gente pode desenhar uma estratégia também para atuar na Black Friday. Tem gente para trabalhar lá. Se nós colocar, >> a gente arruma. >> É aí, aí é empreendedor. Aí é empreendedor, [ __ ] >> Pau. Vamos embora. É assim. triplicar o tamanho do negócio. Beleza. Pá, pá. Black Friday. Tem a Black Friday outubro para março. A março de 27. Que loucura, hein, mano? Já estamos no final do praticamente no final do ano já. Tá. Eh, olha que ponto interessante. Divide quatro para mim por 180. >> 45. >> Quanto? >> 45. Não, 4 por não, 4 por 180. 4 dividido por 180 dá bem menos. Dá 0 pon alguma coisa. 0.2 0.1 no Google >> não. Pior que é formado pela USP, né? >> 0.02. Então vocês investem 2% da do faturamento bruto em verba de marketing. Então o nosso orçamento atual em marketing é 2%. O nosso orçamento total em eu vou considerar aqui vai na máquina de vendas MV. Eh, som para mim, ó. 4 + 1, 5. Vou 5. 5.5. Divide 180 por 5. Ô, perdão, é 5.0. >> 3%. >> 3%. Então, orçamento de marketing é 3%, orçamento na máquina de vendas como um todo, sem contagente nem nada, só na estrutura é 3%. para fazer isso daqui. A margem hoje é que me lembra 20 e poucos por você tinha comentando 25%. 25% de margem. Então qual que vai ser o nosso objetivo aqui? Vamos agora vamos aqui eu tenho clareza de macro, né? Não tem nem como falar que eu tô me aprofundando aqui. Aqui, mas aqui a gente já tem clareza macro do A, do ponto atual. Que que falta aqui? a gente entrar aqui, ó, nesses nesses 25% e a gente vai entender preço, fazer pringo de vocês e comparativo de preço com o mercado. Preço de vocês tá de acordo ou não tá de acordo? Entendeu? Boa. É isso aí. Então, a gente entende isso aí, [ __ ] A gente começa a abrir depois. É, é, por exemplo, 280.000 vem X000 de ar condicionado, Havc, B2C ou B2B. Aqui a margem a tanto, aqui a margem é tanto. Pra gente ver o mix é 25%, mas qual puxa mais e qual puxa menos dentro do mercado. Por isso que a gente quer atingir o B2B, porque no B2C para concorrer com uma empresa que eu o cara é a empresa, ele põe ascalda nas costas e vai atender. >> Aham. >> Com o imposto dele muito menor fica difícil, >> tá? >> B2B, nossa margem tá totalmente dentro. Boa. É isso. Então o B2C derruba a margem, na verdade, para dar 25%. Se fosse só B2B, ia ser mais. >> Sim. O o cara que é o que é o MEI, >> ele basicamente não recolhe imposto na nota fiscal, uma das fixa que é o INSS. Então ele não ele não tem fun, ele não vai cobrar porque eu cobro em 1200 num serviço, ele vai cobrar 950, >> ele faz, >> vai executar o mesmo serviço, >> ele faz o serviço, contrata um auxiliar esporádico ali, não tem custa. Eu acho que um ponto que conta bastante também é que quando a gente trabalha com contrato, o nosso custo ele sempre vai ser um pouco mais baixo do que o serviço esporádico, mas com a recorrência esse serviço se paga. Essa é a visão, essa é a visão que a gente tem que ter por qual que é a margem por cliente. Dá um jeito da gente calcular isso, entender. E aí é um trabalho de formiguinha, porque vocês não tm quantas horas vocês gastaram em um cliente, né? ou tem ordem de serviço, tudo anotado certinho. Consegue >> lindo, porque daí a gente dimensiona isso e fala: "Pô, ó, esse aí a gente vai achar o seguinte, este tipo de cliente aqui veio da desse jeito aqui e a margem dele é tanto, opa, isso aqui é o como que é? É o cliente ideal, é o cliente dos sonhos, >> entendeu? E a gente vem pegando e >> a primeira ambição financeira que a gente tem que alcançar é ter o custo fixo em contratos recorrentes. >> Quanto que é o custo fixo hoje? >> Gra em torno de 120 a 130. >> Pô, custo fixo >> é pesado pelo faturamento. >> É 120. >> 120 é 130. Por que por que que eu falo 120 a 130? Porque tem mês que você que você quebra um carro, tem que fazer motor 10 pau. Tem meios que que dá um algum bel em uma obra, você estrancula sua margem. >> É, a gente de boa você lucrar mais, mas tem 13. >> Vamos, vamos olhar isso daqui. Carro, conteúdo. >> Vocês t Vocês tm algum sistema para gestão disso aqui? Do financeiro de vocês? Conta azul? >> Não, tudo >> tudo na plan Excel. Beleza, beleza. Tá show de bola. E >> e assim, hoje nós temos cerca de mais ou menos contrato recorrente que eu sei que eu vou iniciar o mês com aquele faturamento, mais ou menos uns 60 65.000, metade disso. >> Então você tem 50%, então todo mês você começa menos 50% do carro. >> Vender, >> tem que vender. Todo mês 80.000 negativo. É 70.000 negativo. É 65.000. Negativo. >> Aí toma pancada no >> e pau não, gato. É que o Cá tá magro aí. >> Boa. Mas tem recorrência, isso é bom. Já tem recorrência, então já é um bom sinal. >> E aquilo que eu falei também, além da recorrência que a gente tem contratos si, a gente já estando dentro da empresa pra gente vender para eles. É, >> é esse 65 que eu falei, por exemplo, é de um contrato fixo de 12 meses, mas por exemplo, o cliente que me traz um contrato de 10.000 Siz, ele vai me trazer um faturamento de de mais uns cinco, seis esporádicos por mês. >> Boa. >> Então ele já traz o faturamento a mais. >> Tá show, cara. Isso a gente vai olhar, cara. Se a gente entender isso, a gente fecha. Fecha o Vocês querem mais café? Querem café? >> Eu eu vendo serviço dentro do meu cliente, entendeu? Eu quero, por exemplo, o cara tem uma uma fábrica que >> não, a gente vai arrancar dinheiro para caramba. Vender droga. [ __ ] fala. Ô gente, o B vai ser você ser pastor ou >> pastor? >> E eu falo as coisas dessas só Deus. >> Mas é isso que é bom. Fala, é bom falar pro pastor que tem perdão imediato. >> Ai tá. Isso não, isso é muito. Vocês têm essa média de quantos dos contratos? Quantos por cento dos clientes atuais recompra alguma coisa todos os meses? Posso dá para puxar? >> A gente tem o número dos clientes compram pra gente. >> É porque tipo assim, tem um cara que tem 100 máquinas no escritório, ele vai instalar mais três no mês que vem, ele não vai procurar uma empresa, tenho contrato com ele, ele vai instalar comigo e eu vou cobrar, >> tá? >> Vai substituir máquina, vai fazer com a gente, tem máquina corretivo aí com a gente. >> Quando quebra, pra gente vai arrumar a peça, vai ter que fazer pra gente. Vai ter que fazer. É muito mais prático fazer. Lindo. E aí, nessa vocês têm as a margem de por peça, por por pelo que vocês >> depende do tamanho do equipamento, então tá >> depende muito aí. Aí é muito variável, >> tá? >> Mas aí aí não é onde você tem que ganhar aí. É, é mais melhor, não é ganhar 100000. >> A gente entende que o faz mais sentido assim, porque o cara que é BC, a gente não consegue revender contrata frequência. Não mesmo. BB a gente vende para ele todo mês, mas fora do contrato. Então o B2C a gente vai vender para ele. Se for um bom B2C, a gente vende seis em seis meses. Exatamente. >> Cara, a gente tem que trabalhar muito. E o B2C, cara, o B2B, na verdade, a gente consegue sim pescar esse cara na internet, na, não tem o que fazer, prospecção tem que ser muito forte, B2B precisa disso, mas principalmente a gente criar uma jornada de followup, né? Então, por exemplo, ficar na cabeça do cara ali semanalmente ou a cada 15 dias, lembrando, é, é, é criar rotina de follow-up para ficar cobrando o cara, porque daí tá na cabeça dele, entendeu? para esse desse ponto aí da verdade de followup, por exemplo, a o cliente que chegou e parou de responder, a gente faz um followup contínuo. >> Por quanto tempo, >> cara? A gente, eu eu costumo falar junto com a com a Kira, né, que trabalha comigo lá, que a gente vai fazer um followup até a quinta tentativa dele dele responder. Isso, um um BB, o B2C. >> Aham. Aí o B a gente vai ficar insistindo até o cara a gente ou tipo a gente, mano, não aguenta mandar mensagem pro psic, entendeu? >> Tipo constante, pelo menos na semana, ainda mais quando é um orçamento enviado. Quando é orçamento enviado otimiza se falou duas vezes na semana em vez de ser uma só, >> entendeu? >> É isso. É isso. E é você se fazer na mão. >> Faz na mão. >> Nossa. Tipo assim, teve já teve clientes que pediu orçamento e depois de um tempo a gente insistindo, insistindo, mandando mensagem, insistir vári várias vezes, várias vezes, ah, teve novidade aí, como que tá aqui para para tal. Aí ele veio depois e fechou com a gente, entendeu? A a CDG foi assim, entendeu? Eles chegaram, chegaram em março, se não me engano, pediam um orçamento, não deu certo. OK. Ficaram sentindo, ó, tem demanda, ser orçamento, vamos aprovar. A regol eles voltar, falou, tem uma oportunidade, a gente entrou, pegou, fez serviço. >> Maravilhoso, >> mas constante. >> Maravilhoso. Então, a gente vai trabalhar muito nisso. Então, que que eu que eu já enxergo? Deixa eu ver se eu consigo essa parte aqui que eu vou desenhar >> aqui, ó. Tem um café aqui, Bg. Aqui, ó. Pega o copo ali. Aqui, ó. Tá aqui dentro. Ou aqui na máquina. >> Uhum. >> Então, então vamos, vamos. Pô, falou que bater e deixar ele embaixo do carro. Passou de todo. Nossa, bateu. >> Então, o que que que eu enxergo? Eh, vamos vamos desenhar aqui, ó. Primeiro o primeiro passo que eu já tenho muita coisa pronta que a gente já fez, né? Mas a gente vai precisar se aprofundar. mercado. Então aí é o passo a passo que a gente vai seguir depois o nicho de vocês pra gente entender todas as nuances do nicho. Cara, como que empresas iguais a vocês se comportam? Quem são os top os os concorrentes igual igual lembra aquele material que eu mostrei? >> Isso. Mas a gente vai >> pegar isso daí e agora se aprofundar nos top players, >> estudar os caras, >> estudar os cara. Vamos estudar os caras, principalmente. Eu preciso entender o que que esses caras fazem. E aí eu chego para vocês e vocês vão me guiando. Pô, esse não é um top player do meu mercado. Ou é isso aqui? Faz sentido, pô. Esse cara aqui eu quero ser igual a ele. Opa. E a gente vai abrindo, vai entendendo. Legal. Depois que a gente entende isso daqui, aí a gente senta, a gente vai entender, [ __ ] vou ter clareza disso aqui. Nós vamos sentar e a gente vai fazer o estratégico da empresa, para onde vocês querem ir, qual que é o objetivo dos sócios. São só vocês dois sócios, né? V para onde vocês querem, onde vocês querem chegar com esse negócio, certo? Legal. Depois que a gente entende esse estratégico aqui, a gente vai destraçar as nossas metas, as nossas metas comerciais. Então eu vou ajudar vocês na parte comercial e aí a parte operacional. Ou entrou cliente é desovar o cliente, entrou cliente, desovar cliente. Beleza? Beleza. Isso aqui vai traçar pra gente o quê? Essas metas aqui vai descer pro orçamento. Que que é esse orçamento, cara? quanto que a gente vai investir em marketing e qual vai ser a cadência. Então, imagina o seguinte, estamos investindo três, quatro, pô, tá trazendo resultados 5, 6, 7, quanto mais vocês investirem em marketing, melhor, desde que atinja um determinado percentual do faturamento. Então, o marketing ele tem que estar atrelado ao faturamento da empresa e protegendo a margem, logicamente. Beleza? Agora isso daqui, ó, tudo, isso aqui é o o intelectual, a parte intelectual do negócio. Execução braçal, eu vou falar que é rodar campanha, Metaeds, Google Ads, sobe landing page, deixa essa [ __ ] para lá. Isso aí não, isso aí é obrigação. Agora vamos falar sobre a estrutura da máquina de vendas. Que que a gente tem que fazer? Tipo, a gente tem que ter alguma coisa que esteja acompanhando em tempo real como a empresa de vocês está trabalhando. Então, por exemplo, principal canal, cara, a empresa de vocês praticamente roda em WhatsApp e Excel. Excel. Vocês fazem reuniões comerciais, >> show? Vocês gravam, não, né? >> Então, a gente vai criar uma rotina. Então, a gente vai mudar o processo para que essa reunião seja gravada, pra gente pegar a transcrição dessa reunião e virar material de alimentação. Por quê? Porque no WhatsApp eu vou ter a conversa de grupos, conversa com clientes, conversa entre os sócios e pá pá pá. No Excel a gente vai ter números de contrato pi poó. nas reuniões, a gente vai ter definições estratégicas, alinhamento de de metas, eh eh como que tá sendo executado a rotina comercial, a gente vai contar essa informação. Então eu vou colocar aqui, ó, de forma geral, dados. A gente vai pegar esses dados e a gente vai criar um cérebro. Colocar em inglês para ficar mais bonito. >> Coloca em inglês. >> Como que é um cérebro? [ __ ] >> cara é fora da série. >> Então é o J Brain, o cérebro. Então a gente, [ __ ] esses dados vão entrar aqui. Como que eles entram aqui? Uns entram de forma automática, outros vão entrar de forma manual, imputada. As reuniões vão ser de forma imputadas, vão colocar lá dentro. WhatsApp. A gente tá monitorando todo do dia, todo final do dia, tira foto, captura tudo e manda ingerir, certo? Então aqui, ó, os dados, vou colocar aqui dados do dia a dia, ou melhor, dados da operação. Da operação, o intelecto já entra aqui, ó, porque aqui no final aqui gerou um monte de dado também estratégico da onde a gente quer ir para ele entra aqui também. E isso aqui vai nortear o que a gente vai tá fazendo durante o dia. Beleza? Que mais que tem aqui? Aí a gente entra com o CRM, ferramenta. O CRM tá conectado aqui também, ó. Enviando informação e recebendo também. CRM. Qual que é o papel do CRM aqui, cara? Registrar lead. Ponto. Neste CRM aqui que nós vamos conectar aqui os canais, todos os canais. estão um canal de comunicação com os clientes, WhatsApp e telefone. Então, WhatsApp, os cinco números vão estar conectados aqui e o telefone vai estar conectado aqui também. Por quê? Ligação, a ideia é que ligação de prospecção seja feita no CRM direto. Depois eu levo em cima para vocês verem. Por quê? Porque aí você, a gente vai pegar como que tá sendo o processo de prospecção. Aqui é ferramental, aqui a gente não tá falando, mas em cima disso aqui, tudo isso aqui vai rodar em cima de um processo que a gente vai desenhar junto. Qual que é o processo de vendas? Prospecção no LinkedIn. Como que é o processo de vídeo de mensagem? Processo de followup? Quem que é o ICP que a gente tem que chamar? Puf! Processo de telefone, ligação telefone, cara. Qual que é o script de vendas por telefone? Tá seguindo o script de venda? Não tá seguindo script de venda? Qual que é o tipo de objeção que tem? Qual que é o tipo de objeção que não tem? Vai ter lá ou perdão, script de venda, não, script de prospecção de como vocês vão fazer a abordagem. Outbald, eh, reunião. Qual que é o script de reunião que vocês vão? Pô, geralmente quando a gente vai para uma reunião na empresa, a gente vai chegar lá, o processo, perdão, processo, a gente vai chegar lá com uma apresentação personalizada para aquele cliente. Então, a informação não tá toda aqui. Daqui a gente vai conectar esse JB no cloud de vocês. Vou no cliente, igual aquele dia que eu mostrei pr vocês lá. Vou no cliente tal. P pa pá pá. Enter. preparação para reunião, tá aqui script de de reunião, eh, apresenta as PDF da reunião, montado com o logo do cara, com os dados da empresa para vocês chegarem lá e meter pressão, só o processo de vendas. E aí a gente vai medir tudo isso, entendeu? Pô, na reunião lá na venda não tem o que fazer, mas tem um um aparelhinho chamado plaud. No futuro, no futuro a gente vai melhorando o processo, porque se dá para gravar a reunião, a gente consegue, consegue até pegar aonde vocês estão errando lá na reunião lá presencial mesmo, entendeu? É, esse é o futuro. Agora, pro D zero é sair com isso aqui, ó, com a estrutura básica. Então, o cérebro, o CRM, WhatsApp, telefone, WhatsApp, duas funcionalidades. Primeira coisa aqui, o manual. Nossa, manual. Que que é o manual, cara? Você entrou lá e responde o lead, pum. E ou no celular mesmo, porque o de vocês não é não oficial, então a gente só conecta e você responde o lead por lá, certo? E o automatizado. Automatizado é o quê? O bote. A gente coloca o bot para responder lead aí. E aí esse bote vai est aprendendo porque o bote tá conectado ali no GB, no JB Brin. >> Espero que isso aí aprenda rápido que o último, meu Deus do céu. >> Não, >> o último quem que fez >> o último descartava a último. >> Quem que fez o último? >> Ninguém. Ninguém. >> Pô, o último não fui eu, pô. Você não viu o começo do vídeo tava fantando já o pessoal aí o último eu. >> Última instalação em Minas Gerais. Perfeito. É, >> tem um com barulhia. Não atendi. >> Era assim mesmo. Falou assim: "Não, mas eu não quero atender essa região." Beleza, esquece. Não vou atender mais ninguém. Pediu emprego, né? >> Quero trabalhar. Beleza. Começa amanhã errada. >> O bote bote já tá contratando baian. >> A gente vai colocar a >> gente, meu Deus. >> Aí aqui a gente pode fazer o seguinte, ó. Esse bote a gente pode começar dividir, vamos supor, ele vai atuar em 10% dos leads que entrarem pra gente ir ir aferindo e acompanhando e depois a gente vai tombando 20, 30, 40, 50, 60. Então, WhatsApp é isso, telefone é isso. Outra coisa que tá conectada aqui, ó, eh, jornadas, que que são essas jornadas? Jornada de follow-up, campanha de disparo de e-mail, tá tudo aqui. Jornadas tá aqui. Ele é o nosso eh followup no WhatsApp, jornada de followup, vai est fazendo tudo aqui. Já configura isso aqui também. Então isso daqui tira a carga braçal da da operação na no atendimento. Qual que é o nosso gargalo aqui? orçamento, porque orçamento depende de agenda visita, o orçamento vai depender de entendedor do cliente. Então, a ideia é que a gente só faça o orçamento. Aí a gente encaixa isso no processo depois que a gente qualificar. Então, a gente tem que dar um jeito de qualificar antes de fazer o orçamento. >> E aí é pegar, cara, vocês já fazem isso hoje no WhatsApp, certo? raspar isso daí, entender o comportamento do lead, entender como que ele conversa, como que ele fala, como que vocês falam e a gente vai aprendendo depois. Esse bote tá filé, filé, filé, filé, filé. Legal. Então, o coração, ó, CRM aqui, mas o coração é esse cara aqui, o JB Brin. Por quê? Porque daqui sai o CRM. CRM, operação, controle, gestão de operação e pá, faz mais nada. Os agentes de já estão conectados aqui e a gente conecta aqui também no JB Brain o Google Ads. O Google Ads pra gente começar a metrificar as campanhas, certo? O que que fica braçal aqui? Criação de Ling page as páginas, só que braçal entre aspas, né? Porque aquilo que eu mostrei pra vocês, ela precisa ainda de de um comando para ser executado, não é? Não vai ser inteligente para ser ajustado automaticamente e a gente pode evoluir para que isso seja ajustado automaticamente depois. Mas basicamente aqui a criação das LPs. Eh, outra coisa que a gente coloca aqui, Google não vou só colocar o Google Ads aqui, não, ó, falei errado. Google Ads ou Metaads, se a gente for rodar a campanha no Meta. E a gente conecta aqui, ó, nesse cérebro o engajamento das redes sociais, tá? O engajamento das redes sociais. Uma dúvida, a gente alimentando essa central aí, a gente vai cada vez melhorar os processos porque ele vai ter mais informações, >> mais informações, >> mas saindo do zero hoje pra gente chegar num nível onde a gente consiga usar toda essa informação de maneira efetiva, você acha que é mais ou menos quanto tempo? >> Os dois meses, os dois, trê meses. Porque o como que a gente vai fazer? a gente vai far tudo isso. Esse cérebro, ele começa de um modo primitivo, que é trazendo, por isso que a gente começa aqui, ó, primeiro essa parte intelectual da gente fazendo reunião e desenhando estratégico. Aí sabemos que temos que chegar para lá, aí a gente pega a massa, essa é a primeira informação que ele que entra nele. Puf, isso aqui vai nortear o resto que vai entrar. Próxima informação que entra nele, os WhatsApps, dados de CRM, contratos, o [ __ ] entra tudo aqui dentro. Puf. Aí agora que que vai sair? O plano tático sai daqui, ó. Entendeu? >> Mas enquanto isso, enquanto is vai sendo eh alimentado, parte estratégica, demora tempo. Enquanto isso, a gente roda a campanha. >> Isso não, a campanha vai é o menor que já >> é isso aí é o menor. Isó, isso aqui pode rodar do jeito que tá hoje. >> Porque a qual a minha preocupação e a gente, eu sei que tudo isso e leva tempo. >> Sim. E e tem que fazer isso com você falar para mim assim semana que vem não. E eu sei que não é >> não. A gente vai fazer, a gente vai fazer o seguinte, a gente vai montar uma como se fosse um roadmap, que é tipo, ó, um um calendário de execução. Então, por exemplo, qual que é a fruta mais baixa que a gente consegue pegar hoje com vocês? construir as L, refazer as LPS de vocês, porque isso aqui demora 5 minutos para fazer, e botar e deixar o Google Ads e o Meta Ads rodando do jeito que ele roda hoje. >> Isso, isso eu gostaria, tipo assim, no na no primeiro ponto do projeto, >> primeira semana de setembro isso tá funcionando, >> porque oão já é amanhã. >> Isso. >> Sério? Por isso que tá ficando calor. >> Suando. >> Mas e e vocês pegaram como? Qual qual que é o grande conceito? Cara, de todos, só para voltar, isso aqui, isso aqui é o, como que eu posso dizer? Suprassumo do suprassumo que a gente vai fazer. Isso aqui é o que eu chamo de infraestrutura de a rodando na operação. Agora a gente vai fazer o seguinte, a gente vai ordenar vendo na prática o que que é uma infraestrutura de crescimento com o IA e principalmente como é importante você entender a dor do cliente, mapear o problema para que você possa fechar bons contratos, igual esse que eu tô fechando aqui, tá? Então, ó, se você quer entender como fazer isso, como criar sua própria infra de automatizada, clica no link que tá aqui na descrição desse vídeo e se inscreva na Acelera 360. Não importa se você é técnico, não importa se você já tem uma empresa operando. Nós vamos mostrar para você como você pode criar e ser dono da sua própria infraestrutura de crescimento com inteligência artificial para transformar empresários, assim como nós vamos transformar a operação da JB. Bora. Os problemas. A gente vai pontuar todos os problema, Meta tá parado, Google Ads tá parado, tá chegando o inverno, CRM não tá não tá sendo preenchido, pi, p, ordenou. Aí depois a gente, nesses problemas, a gente vai pontuar, cara, qual que é o mais importante de um a cinco? Qual que é a severidade do do Instagram? >> Do Instagram. Três, é cinco. Agora é é o do o maior é o é fadão. >> Pera, falei errado. De um a cinco. Instagram zero, [ __ ] Instagram desprioriza, puf. Aí Google Ads rodando cinco. Puf. Aí a gente ordena, a gente ordena por severidade, por complexidade e por e por dano na operação, por por dor cara. Dor cara. Se a gente não colocar para rodar o Lulu [ __ ] Então a gente volta a isso, entendeu? Então essa campanha aí, cara, isso aí a gente coloca o gestor lá e fala: "Gestor, senta aqui e bota para rodar na mão. Esquece a nem precisa". Por quê? Porque aí a gente deixa já a operação rodando >> do jeito que ela tá hoje, o orçamento que ela tá hoje. Não mexe nisso, porque se a gente mexer nisso, a gente não tem métrica nenhuma e a gente não sabe onde chegar no estratégico. Agora, fez isso, três dias depois, lá vem nós aqui, ó. Ou melhor, isso aí acontece em paralelo, não é? Solta a mão pro gestor, depois a gente senta aqui, começa, aí veio pro cérebro, tuf, pega o cloud de vocês e já plug aqui. Tuf. CRM acontece em paralelo, a gente já começa a configurar também em paralelo. E aí configurou isso, configurou isso, configurou a campanha. Esse aqui entra por último. O o perdão, o WhatsApp entra por primeiro. Que não entra por último é esse aqui, ó. Os botes. Os botes deixa por último, tá? Manual hoje, continua manual, >> entendeu? E aí a gente vem aí a gente vai ganhar o quê? Já campanha rodando, esse cérebro conectado, CRM. Aqui a gente já vai começar a ter visibilidade disso aqui, ó, das métricas do funil. Quais funis já estão funcionando, quais não estão funcionando, porque eu preciso que tudo esteja no CRM. As jornadas vão acontecer lá dentro. >> Ó lá o implantador de CRM ali. >> E galera, tudo bem? >> Parece aqui. Parece aqui. >> Ele é um indiano. Fala, fala em indiano. >> Fala indiano. >> Fala gás. Ele é fazer também algo assim. >> Joãozão. Joãozão. Gente, vem aqui. Deixa, deixa aparecer. Não, João, não, João merece. Deixa eu até colocar a câmera certa aqui para eu apresentar o João do jeito certo para vocês. Não, para eles não. Aqui, cara, ele ele tá to esse moleque tem 25 anos, ele tá tocando o time de desenvolvimento de desse produto aqui da Grove que eu falei para vocês que é um CRM que tem automação, que tem a IA, que tem o próprio cérebro, que já tem tudo isso aqui pronto. Então, tipo, eles são a JB engenharia, então são ali, a gente vai tombar eles pro Grow AI e vão conectar a plataforma deles, tudo mais, v fazer toda a construção. Então, vai acontecer esse processo aqui, a hora que a gente desenhar o cronograma total. [ __ ] dei muito zoom. Agora tem que ficar puxando. Quando a gente desenhar um cronograma total aqui geral, várias coisas vão acontecer em paralelo. Então, CRM acontece em paralelo, configuração inicial, esse aqui, aquele lá acontece paralelo, Google Ads acontece em paralelo, que a gente joga pro gestor e aí depois a gente vem unificando e botando para quebrar isso aqui, >> entendeu? E aí, logicamente a gente fazer também os acompanhamentos, né, que é cara, como que tá o processo de vendas, como que tá as métricas, ajusta aqui, ajusta ali. O o importante é, precisamos ter dados pra gente poder saber onde que a gente tem que mexer, senão a gente se sem os dados a gente mexe as crias, >> entendeu? Esse é o problema principal. Então, segundo o drop tá pronto agora. >> Então, então, então ficou claro perguntando se tem CRM rodando já. >> Ah, como >> aí como roubamos. Ó, >> uma coisa para vocês. O nosso é bem melhor. >> O nosso não é CRM, é infra. >> É exato. >> Legal. Perfeito. É. É que mais? Deixa eu ver. Problemas, tá? Então, acho que assim, de forma macro é isso daqui. Aí, por exemplo, isso aqui que a gente fez agora. Tô gravando ali, né? Logicamente vou fazer um vídeo, mas aí depois eu vou transcrever pra gente já ter o que a gente discutiu aqui como primeira pauta do da gente poder iniciar esse trabalho. >> Agora, eh, vamos lá. Você tá apresentando um projeto, tudo bonito, tudo tudo legal. Eh, nós acreditamos no seu trabalho. Gost de saber se você acredita no JB. Por quê? Hoje, eh, eu não posso mais me dar o luxo de fazer testes. Eu preciso vender. Eu preciso vender. Eu preciso ter uma um uma venda consciente e eu preciso atingir metas. >> Perfeito. >> E dentro disso, eh, eu preciso de alguém que acredite na empresa, entendeu? Por quê? Se eu pego um varejo, se dan mais um. >> Sim. Então eu quero saber se o K acredita B, se o K ele entende a nossa a nossa visão e se você quer quer crescer com a gente no sentido de não que a gente e que você não não seja grande no sentido de crescer com JB pra JB ser grande. JB não é grande, >> lógico. Não, vocês são meu case do YouTube, >> então >> eu quero fazer vocês bater 1 milhão por mês. >> Eu eu por porque por >> e eu acredito total. >> Qual que é a minha visão? A minha visão é, se a JB crescer e bater 1 milhão por mês, eh, eu tenho que que te eh, digamos, na minha linguagem te abençoar. Eu tenho que te fazer prosperar também. Não adianta você, >> é a parte que eu mais você me cobrar é um valor fixo, eu triplicar a minha operação e você chama com seu valor fixo. Então, o que que eu quero te propor? que você acredite na JB não como mais um projeto, mas como o projeto para que todos nós possamos ganhar dinheiro. >> Maravilhoso. Eu e eu e essa linha que eu trabalho, eu posso trabalhar precificando com vocês aqui no no mensal, né? Um fixo mais variável ou 100% variável. Aí 100% variável é mais agressivo ou fixo mais variável a gente equilibra. Mas é sentar e discutir. É esse. Esse é o jogo que eu quero. Eu não quero jogo de mensalidade, eu quero ter fi, entendeu? Isso que você só >> é esse esse eu é isso aqui que eu acredito. >> Porque assim, >> porque aqui eu eu tenho absoluta, eu aqui eu tenho absoluta certeza que eu que eu, que atacada é forte. Eu tenho certeza disso, entendeu? Então, e eu tenho certeza que eu consigo ter transparência financeira com você aqui. >> Então, tipo, não tem por não fazer desse jeito, entendeu? E, [ __ ] eu vi o trabalho de vocês, então eu sei o quanto eu consigo e eu já pesquisei o mercado, eu sei o quanto a gente consegue botar para quebrar aqui, >> porque eu não quero contratar serviço, eu quero os sócios, entendeu? >> Tô dentro. Então, porque para mim contratar serviço, não, não entenda mal a minha fala, mas assim, serviço tem de monte de fora. Agora, sócios, que é o cara que acredita no projeto, >> não, eu topo. Tranquilo, tranquilo. >> Mas sem sombra de dúvida, sem sombra de dúvida. Prefiro reverter esse fixo que provavelmente você pagava pro meu concorrente ou inimigo. >> O inimigo. Alô, Dener, chama eu pro Roy Hunters. Brincadeira. Para você investir em tráfego pago e negociar com você um fix, um fi, comissionamento por venda, por pelo que entra, do que necessariamente ter um fixo pequeno. O fixo pequeno não é meu jogo, não faz sentido para mim. E principalmente estudar precificação, porque se tiver vendendo para [ __ ] não sobe o preço. [ __ ] lotamos agenda, sobe o preço. Oxe, >> tranquilo, sem piedade. Ah, mas o outro cobra 1000, [ __ ] Um cobra dois, três e vende. Só tem que acertar o público, entendeu? E qualidade tem. Qualidade tem. Então, tipo assim, eu acredito demais. Que mais? Deixa eu ver. Eh, ah, agora um ponto que eu não abro mão é isso aqui, ó. Com 2% de investimento em marketing é muito baixo, mas aí a gente discute e chega num denominador comum. Por isso que eu falei, a gente senta e desenha um um plano, um um orçamento. Desenha um orçamento. A gente vai investir tanto, a gente vai fazer isso, isso, isso, isso, isso. O resto, operacionalmente falando, desova. Tranquilo, gente. Vocês estão fazendo uma grana sem um processo estruturado e automatizado. Se a gente automatizar isso aqui, a gente deixa o comercial fino, faz o Cão vender até areia no deserto, mano. Faz comerci, >> entendeu? Estrutura isso aqui, faz isso aqui virar uma máquina. E que isso que eu acredito, eu realmente acredito. Acho que é totalmente factível. Totalmente factível. E vim construindo carteira, cara. Operação aqui em cima não deixa mentir, o negócio funciona, >> entendeu? Tá beleza. Que mais? Deixa eu ver. Ah, beleza. Tá, gente, vou encerrar esse vídeo que agora eu vou falar de dinheiro. Tchau para vocês. Bora começar. >> Espero que você tenha entendido um pouco como que funciona um mapeamento inicial. Agora vai ter um desdobramento que não faz sentido gravar porque a gente vai ter informação sigilosa, a gente vai discutir algumas coisas que não fazem sentido, tá aqui no YouTube. Agora se você entrar na Acelera, você pode ter acesso direto a isso. Então tem um link aqui na descrição desse vídeo. Já aproveita, já clica aí, já se inscreve no, ou melhor, se inscreve no canal, não, se inscreve no canal de qualquer jeito. Mas se você quiser fazer parte da Celara 360, o maior ecossistema para empreendedores, empresários do Brasil que querem gerar resultado com inteligência artificial, clica no link que tá aqui na descrição. Tchau para vocês. Falou. О.